Klient ode mě očekává, že si dám záležet, říká Libor Nedvídek – profesionální fotograf a makléř

Libor Nedvídek

S Liborem Nedvídkem spolupracuju už nějaký ten rok. Vzájemně jsme si klienty i dodavateli zároveň. Já jsem homestager, on je makléř, ale také profi fotograf, takže někdy platím já jemu, jindy zase on mně. Naštěstí jsme si vždycky dobře rozumněli a tak pro nás tahle schizofrenie není problém. Naopak jsme si tak mnohem blíž, protože můžeme na svá vzájemná postavení nahlížet i z opačných stran a to dává člověku ohromný nadhled.

 


 

Ahoj Libore, jak se máš?

Ahoj Pavlí, mám se dobře, venku krásně, skvělé světlo, všechno kvete, to se mi dobře fotí i prodává.

Moc se těším, až zase půjdeme fotit nějaký dům spolu.

To jistě nebude dlouho trvat a taky se na to těším. Fotit nemovitosti po Home Stagingu je, myslím si, radost pro každého realitního fotografa.

Myslíš, i se mnou, která ti neustále stojí za objektivem a chce ještě opravit tohle a vyfotit tamto a posunout tu kompozici trochu níž…

Je pravda, že na něco takového jsem dřív nebyl zvyklý, ale mně to vlastně vyhovuje. To je taková konstruktivní kritika, která vytváří velice kreativní atmosféru a na výsledku je to pak znát. Naučil jsem se díky práci s tebou nové věci, jsem moc rád. To mi už nikdo nevezme.

Co myslíš například?

Třeba že Home Staging a fotostyling jsou dvě různé disciplíny. Dříve mi to splývalo a když jsem poprvé slyšel o Home Stagingu, trochu ješitně jsem si namlouval, že to já přece už dávno znám a jako makléř – fotograf to už dávno dělám. Když jsem pak viděl v akci tebe, pochopil jsem, že fotostyling je jen takovou třešničkou na dortu celého homestagingového procesu a ani u fotek tvoje práce nekončí. Komunikuješ s klientem dál, pomáháš mu udržovat ideální prostředí na prohlídky po celou dobu, kdy je nemovitost v nabídce. To je sen každého makléře.

Home Staging BEFORE bathroom CZ
Takhle vypadá snímek koupelny vyfocený amatérem obyčejným automatickým kompaktem. Nakonec, není ani tak špatný. Kompozice je v pořádku.

 

Home Staging CZ Bathroom
Profi snímek koupelny, pořízený špičkovou technikou, který by do inzerce bohatě stačil.

 

Bathroom CZ
A při něčem takovém plesá srdce každého makléře i jeho klienta. Takové fotky totiž v nabídce nejde přejít bez povšimnutí.

 

To bys ale jako makléř mohl taky zvládnout, ne?

Blázníš? Jezdit někam s žehlícím prknem a montovat lustry? Mě stačí stativ a taška plná objektivů. Ne, ale teď vážně. Já jsem v první řadě makléř, to je moje profese, které rozumím a umím se s ní dobře uživit. Já chci vydělávat, to znamená prodávat hodně nemovitostí a za nejlepší cenu. Abych toho dosáhl, musím o své obchody náležitě pečovat a to mě stojí určitý čas a energii. Kdybych k tomu ještě dělal to co ty, sice ušetřím prostředky, kterými platím homestagera, ale prodám toho tak třetinu a to se mi nevyplatí. Když řeším nějaký oříšek ve smlouvě, obrátím se raději na právníka, než abych začal studovat celou problematiku v zákoníku, jestli mi rozumíš.

Rozumím, já si konečně na ty lustry taky radši najmu elektrikáře.

To je známka profesionality. Abych se ještě vrátil k tomu fotostylingu. Sám to dobře vidím v praxi, jak dobře to na klienta působí, když si mě jako fotografa pozve k nafocení nemovitosti někdo z mých kolegů makléřů. Já mám profi vybavení, za poměrně krátkou dobu dokážu vyfotit kvalitní, líbivé snímky, poskakuju i před objektivem a rovnám závěsy, poprosím paní domu o misku s ovocem, protože by se mi hodila do záběru… A makléř si zatím v klidu povídá s klientem, probírá s ním technické věci nebo detaily smlouvy. Klientovi je jasné, že za moji službu někdo platí a je mu moc příjemné, že to nemusí platit on. Sám pak začne k přípravě a prezentaci svého domova přistupovat více zodpovědně. Kolegovi poskytnu speciální cenu, protože pro něj fotím často. A částka se vlastně zaplatí sama z provize, která je vyšší díky úspěšnému prodeji, který byl kvalitně prezentovaný. A makléř se může věnovat dalšímu obchodu. A tak to jde pořád dokola.

Vydělávat peníze je vlastně velice snadné. Kdy nastal ten moment, kdy ti tohle všechno došlo?

Fotografem jsem byl mnohem dřív než makléřem, takže fotky jsem měl kvalitní vždycky. Když jsem začal dělat makléře, zjistil jsem, jak těžké je někdy přesvědčit klienta, aby dal prostory do pořádku alespoň na focení. Některé věci se zkrátka těžko říkají člověku, od kterého chcete peníze a nechcete se ho proto dotknout. Pak jsem vzal jednou na konzultaci tebe, ty jsi sice slušně, ale naprosto nesmlouvavě klientovi řekla, že kdyby rozhrnul záclony a dal umýt okna, mohl by zájemce vidět ten lesopark, co má hned za domem a to mu vydělá víc, než když já budu platit tebe, abys mu precizně ustlala postel na fotky. Myslel jsem, že se propadnu, protože bylo jasné, že co se týče úrovně úklidu, nešlo v tom případě jen o ta okna. A světe div se, klient byl úplně v pohodě. Ode mě by to mohlo vyznít jako kritika, ale od tebe čekal radu a taky ji dostal. Nechal si doporučit profesionální úklidovou firmu, která mu nablýskala nejen okna, ale i celý byt, zatímco on se věnoval svojí práci. Když jsem k němu pak přišel se zájemcem na prohlídku, měl opravdu precizně ustlanou postel a sám se mi chlubil, že to odkoukal od tebe, když jsi mu ji stlala během focení. V ten moment mi došlo, proč pořád opakuješ, že Home Staging není fotostyling a v čem tkví ta podstata.

 

Before, Praha, CZ, kitchen
Někdy je těžké přesvědčit klienta, aby se začal na svůj domov dívat očima kupujícího a dal prostoru jinou tvář, než na kterou je léta zvyklý.

 

kuchyň, kitchen, prague
Vydělávat peníze je vlastně snadné. Člověk si jen musí pořád klást otázku, kdo je náš zákazník a po čem vlastně touží. Dát mu to, stojí už celkem zanedbatelné úsilí.

Být úspěšným makélřem ale přece neznamená, že musíš ke kažédmu svému prodeji zvát homestagera.

Víš co? Čím déle to dělám, tím častěji mám chuť tě brát i k věcem, u kterých by mě to dřív ani nenapadlo. Ale je pravda, že díky svým zkušenostem už dneska celkem dobře poznám tu hranici, kdy si vystačím jen s fotostylingem a kdy už to prostě sám nedám. Někdy jde opravdu hlavně o ten psychologický moment. Když naberu nemovitost exkluzivně, tak ode mě klient očekává, že si dám záležet.

No dobrá, ale teď si představ, že mě neznáš a budeš tedy hledat kvalitního homestagera pro nějakou dlouhodobou spolupráci. Co uděláš?

No, zadám si do googlu homestaging. (Smích.)

Tak dobře, a vyběhne na tebe asi tisíc odkazů. Půjdeš tedy logicky po tom, který ti vyhledávač nabídne jako první.

Máš pravdu, tak naivní nejsem. Po pravdě nejlepší reference je ta ústní, takže bych se asi nejdřív poptal kolegů. Pak by přišel na řadu ten google, ale spíš než na odkazy na stránky bych asi koukal na obrázky. Tak se dají dobře eliminovat začátečníci nebo amatéři, realitní kanceláře, které jen Home Staging zprostředkovávají, a používají fotky z fotobanky. Pak si udělám rešerši, čí fotky se tam objevují poměrně často – to značí jistou aktivitu, a čí fotky se mi zkrátka zdají dobré. Nakonec stačí prokliknout na web a jeho úroveň také dost vypovídá o osobnosti majitele a image celé firmy.

Čteš takové ty reference s podpisem?

Ano, asi jako každý, ale neberu je zase až tak vážně. Je jasné, že špatnou referenci si na svůj web nikdo nedá. Největší váhu má galerie, kde najdu snímky před a po, případně nějaký popis, jak obchod probíhal a jak byl úspěšný. Dobré je také zabrousit na sociální sítě. Tam se může objevit i negativní hodnocení a dost zásadní je, jaká je na něj reakce. Může být defenzivní, agresivní, slušná a asertivní. To má, alespoň pro mě, velkou vypovídající hodnotu. Pak bych asi zvednul telefon a zavolal.

A domluvil si osobní schůzku.

Nevím, dneska máme všichni tak málo času a žijeme v tak technickém prostředí. Myslím si, že pokec nad hrnkem kávy je fajn a může o partnerovi ledacos napovědět, ale když sháníte truhláře, taky si s ním nejdřív nejdete sednout do kavárny. Vždyť přece obchodní podmínky a dotazy jde snadno vyřešit elektronicky, úroveň jednání vyčtu už z telefonátu. Osobní kontakt považuji za nutný ve chvíli, kdy vím, že mám klienta a potřebuju k němu vzít dodavatele s sebou. To je pak fajn, když vím, že jdu na schůzku s pěknou, slušně upravenou holkou, se kterou si navíc rozumím i lidsky. To jsou takové ty podprahové vjemy, které se odráží na našem jednání, a klient to dobře vycítí. Hned je dobrá atmosféra.

Reference
Při výběru dobrého homestagera jsou nejlepší referencí fotky Před a Po s informací, jak obchod problíhal a jak byl úspěšný. Hned potom samozřejmě také jeho chování a vystupování.

Libore, díky za rozhovor i tvoje osobní názory. Musím říct, že i já jsem se toho od tebe za dobu naší spolupráce hodně naučila a jsem moc ráda, že spolupracujeme. Ačkoliv se pohybuju v oblasti realit, sama být makléřkou nechci a nebudu vám fušovat do řemesla a jsem moc ráda, že existují makléři, kteří nás homestagery berou vážně a respektují tu naší profesi.

Ukázkový den tobě i čtenářům.

Nápodobně!

Continue Reading

Home Staging You Tube Video – Prodej bytu Praha Barrandov 2016

Home Staging Prague CZ VIDEO

Nabídka služeb je obvykle u všech homestagerů podobná. Je tu ale jedna věc, kterou se můj Ukázkový domov od ostatních liší. Ke každé sadě fotografií totiž nabízím svým klientům v rámci celkové ceny i krátké a poutavé You Tube video.

Jeho výhodou je, že ho může na svých stránkách i realitních serverech použít jak sám klient, tak realitní makléř. Každé video šiju na míru tak, aby odpovídalo konkrétní nabídce nemovitosti. Každé je proto také trochu jiné.

A proč to dělám? Protože lidé zkrátka videa milují.

Video pomůže prodejcům svým sdílením získat větší pozornost, makléřům potom punc profesionality a exkluzivity nabídky.
Mimochodem víte, že pokud k videu na You Tube zadáte správná klíčová slova na správná místa, můžete svou nabídku posunout na přední místa při vyhledávání na interentu?

Video pracuje za vás. Zatímco jste na dovolené nebo jen relaxujete doma, prostě zrovna neprodáváte, na video se dívá spousta lidí, kteří by se vzápětí mohli stát kupujícími.
Video narozdíl od běžné inzertní nabídky žije svým vlastním životem – dovolíte-li mu to, šíří se svou virální silou na sociálních sítích i tam, kde by vás to třeba ani nenapadlo. Což může být také způsob, jak najít toho správného kupujícího.

Navíc, nemějte mi to vyjádření za zlé, ale lidé jsou líní.

Spíš než rozklikávat jednotlivé snímky inzerátu a potom číst podrobný text, je pro ně snazší jednou kliknout a pobavit se u krátkého videa, ze kterého si odnesou dost informací na to, aby se rozhodli, má-li pro ně cenu se zvednout a začít se o nabídku aktivně zajímat.
Pro zadavatele je velice jednoduché video někam umístit, zabere to míň času, než vkládání jednotlivých fotek a textu. Vlastně tuhle práci udělám za vás…

Všechny nemovitosti, ke kterým jsem doposud dělala videa, se prodaly během několika dnů.

Jak vyplývá z mnoha průzkumů, trend oblíbenosti videa ve všech odvětvích stále roste a můj Ukázkový domov chce být špičkou na trhu, proto musí být pořád o krok napřed.

Mrkněte se schválně na jedno, které jsem dělala pro klientku v průběhu léta. Líbí?

 

 

Video sice na You Tube stále visí, ale kdybyste o tenhle krásný byteček měli náhodou zájem, tak bohužel – pro vás, byt se totiž prodal prvnímu zájemci. Stejně jako většina toho, co připravím.
Další videa, která jsem zatím udělala, najdete v mém You Tube kanálu TADY.

Přeju vám všem ukázkový podzim plný barev a vůní,

Pavlína

Continue Reading

Home Staging na vlastní kůži

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM PRVNÍMU ZÁJEMCI

Jistě jste zvědaví, jak to vypadá u homestagera doma. A jistě vás bude zajímat, jak hodně se jeho domácnost promění, chce-li svůj domov prodat. Máte skvělou příležitost nakouknout na chviličku k nám domů a prohlédnout si, jak vypadá moje normální domácnost v běžném provozu a jak vypadala během Home Stagingu, protože ano, je to tak, i homestager občas prodává vlastní nemovitost.

 


Co to obnáší

Zcela otevřeně říkám, že jsem neměla žádný přesný rozpočet na Home Staging. Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Došlo na:

  • výmalbu některých částí bytu,

  • opravu spár v koupelně,

  • renovaci všech dveří včetně těch vstupních,

  • renovaci pracovní desky v kuchyni,

  • opravu odpadů umyvadel,

  • opravu uvolněného prahu u dveří,

  • kompletní úklid domácnosti včetně mytí oken a žaluzií

Všechny tyto položky vyšly dohromady na cca 15 tisíc korun.


 

Homestager sobě

Kdybych byla sama sobě dobrým homestagerem, nejspíš bych se donutila už před nabízením vyklidit více knihovny a skříně. Jenže prodej se nakonec seběhl tak rychle, že jsem sotva stačila uklidit sklep, udělat svou dekorační část a objednat fotografa.

Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Kdybyste ode mne požadovali služby zhruba v tomto rozsahu, tedy 1 den kompletní přípravy k prodeji zařízeného bytu 3+1 ve stavu, ve kterém byl ten náš, chtěla bych po vás dalších cca 15 tisíc korun včetně nafocení, případně by tuto částku do prodeje měl investovat váš kvalitní realitní makléř.

Tip: O cenotvorbě Home Stagingových služeb i o tom, co všechno vlastně cena obsahuje, vám vřele doporučuji přečíst si v mém článku Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše.

 

A výsledek?

Celosvětové statistiky uvádějí, že efektivní investice do Home Stagingu by měla být zhruba v rozsahu 1 až 3 % z předpokládané ceny nemovitosti.

Náš byt se prodal během první prohlídky!

Třicet tisíc korun, které jsme do přípravy investovali, zdaleka nedosahovalo ani k předpokládanému jednomu procentu.

Díky kvalitní vnitřní přípravě, tedy Home Stagingu, ale také vzhledem k výběru solidní realitní kanceláře NeFi, s.r.o., která se na své náklady postarala o adekvátní vnější marketing, tedy nabídku, inzerci a nastavení optimální prodejní ceny, se náš byt prodal běhěm první prohlídky.

Prague CZ

 


A co je na tom nejlepší?

  • Díky rychlému prodeji už nemusím udržovat každý den domácnost ve stoprocentním stavu, jako na fotkách.

  • Nemusíme přizpůsobovat své každodenní zvyky a program prohlídkám zájemců.
  • Poměrně rychle získané peníze z prodeje můžeme už investovat do vysněných vychytávek v novém bytě.

  • Přestaneme platit dvě hypotéky, tedy peníze ušetřené na platbách za několik dalších měsíců můžeme utratit, jak se nám zlíbí.

  • Díky perfektně nastavené ceně nás nepálí platba za daň z převodu nemovitosti.
  • Velkou část věcí jsem už stihla vytřídit a nebo i zabalit do krabic, tím pádem stěhování bude hračka.

  • Nejen my, ale i makléřka je nadšená rychlým prodejem s minimální investicí finanční, ale i časovou.

  • Noví majitelé jsou šťastní, že získali krásnou, čistou nemovitost, připravenou rovnou k nastěhování za odpovídající cenu.


Ať už jste makléř, nebo se právě chystáte prodat svůj domov, nebo vás jen téma Home Stagingu zajímá a rádi sledujete fotky Před a Po, prohlédněte si celé moje PORTFOLIO, případně se obraťte přímo na , ráda vám poskytnu maximum informací k tomuto tématu.

A aby vám z mého ukázkového světa nic neuniklo, přihlašte se hned teď k pravidelnému odběru mých novinek v pravém horním rohu na této stránce a držte mi palce i na Facebooku, uvidíte, jak homestager tráví své ukázkové léto. Stěhováním, pochopitelně 🙂

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

Continue Reading

Home Staging bytu 2+kk v Praze na Vinohradech, březen 2016

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM (6 MĚSÍCŮ NA TRHU, PO ÚPRAVĚ CENY PRODÁNO PRVNÍMU ZÁJEMCI)

Na konci února mě oslovil majitel krásného bytu na pražských Vinohradech, že by měl zájem o kvalitní přípravu k jeho prodeji. Nedávná rekonstrukce interiéru byla inspirovaná stavbou celého domu, tedy architekturou 30. let minulého století. Naštěstí hlavní kusy nábytku mi skvěle nahrály k tomu, abych jako správný homestager tyto krásné prvky podtrhla a během Stagingu co nejvíce zachovala stylovou konzistenci.

 

Kosmetické úpravy jako investice do prodeje, které se vyplatí

Během následujících několika dnů proběhla běžná úvodní konzultace s prohlídkou, klient si ve vlastní režii nechal opravit doporučené položky – nové koupelnové dveře, opravy laku vstupních dveří a trubek, nefunkční světla a zásuvky, spáry v koupelně, a zajistil kompletní profesionální úklid. V úvahu padla i nová výmalba oranžových zdí, ale klient chtěl s nabídkou na trh v nejkratší možné době, a tak mi nezbylo, než se s tímto výrazným prvkem nějak srovnat.

 

Prague CZ

Home Staging v praxi

Samotný styling a focení pak trvalo zhruba půl dne a pochopitelně nešlo jen o úpravy pro focení, ale o všechna opatření, která je potřeba dodržovat po celou dobu prodeje. V bytě žije momentálně podnájemník, bylo tedy potřeba, aby míra mých úprav a doporučení neomezila běžný život obyvatele domácnosti. Pokaždé se snažím dát majiteli, případně obyvateli, maximum informací, tipů a rad, tak aby nemovitost působila atraktivně nejen na fotkách, ale aby pozitivní první dojem zůstal i během prohlídek.

 

Prague CZ

Aktivní přístup k prodeji je klíč k úspěchu

Jak vždycky říkám, lepší je udělat alespoň něco málo, než vůbec nic. Tentokrát toho majitel udělal pro nabídku z hlediska vnitřní přípravy, tedy Home Stagingu, opravdu hodně a tak mu držím palce, aby se mu podařilo zvládnout takto aktivní přístup i při realizaci vnějšího marketingu a nastavení adekvátní ceny, což už já, jako homestager nemohu bohužel příliš ovlivnit.

Tip: S těmito položkami by měl poradit v ideálním případě realitní makléř. 

Více fotek před a po najdete jako obvykle pod příspěvkem.

Zajímá-li vás, stejně jako mě, jak se bude osud této nemovitosti vyvíjet dál, sledujte stránky Ukázkového domova na Facebooku.

 

Přeju vám krásné jaro plné sluníčka a ukázkových nemovitostí,

Pavlína

 

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

profi foto: Libor Nedvídek

Continue Reading

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading