Home Staging na vlastní kůži

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM PRVNÍMU ZÁJEMCI

Jistě jste zvědaví, jak to vypadá u homestagera doma. A jistě vás bude zajímat, jak hodně se jeho domácnost promění, chce-li svůj domov prodat. Máte skvělou příležitost nakouknout na chviličku k nám domů a prohlédnout si, jak vypadá moje normální domácnost v běžném provozu a jak vypadala během Home Stagingu, protože ano, je to tak, i homestager občas prodává vlastní nemovitost.

 


Co to obnáší

Zcela otevřeně říkám, že jsem neměla žádný přesný rozpočet na Home Staging. Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Došlo na:

  • výmalbu některých částí bytu,

  • opravu spár v koupelně,

  • renovaci všech dveří včetně těch vstupních,

  • renovaci pracovní desky v kuchyni,

  • opravu odpadů umyvadel,

  • opravu uvolněného prahu u dveří,

  • kompletní úklid domácnosti včetně mytí oken a žaluzií

Všechny tyto položky vyšly dohromady na cca 15 tisíc korun.


 

Homestager sobě

Kdybych byla sama sobě dobrým homestagerem, nejspíš bych se donutila už před nabízením vyklidit více knihovny a skříně. Jenže prodej se nakonec seběhl tak rychle, že jsem sotva stačila uklidit sklep, udělat svou dekorační část a objednat fotografa.

Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Kdybyste ode mne požadovali služby zhruba v tomto rozsahu, tedy 1 den kompletní přípravy k prodeji zařízeného bytu 3+1 ve stavu, ve kterém byl ten náš, chtěla bych po vás dalších cca 15 tisíc korun včetně nafocení, případně by tuto částku do prodeje měl investovat váš kvalitní realitní makléř.

Tip: O cenotvorbě Home Stagingových služeb i o tom, co všechno vlastně cena obsahuje, vám vřele doporučuji přečíst si v mém článku Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše.

 

A výsledek?

Celosvětové statistiky uvádějí, že efektivní investice do Home Stagingu by měla být zhruba v rozsahu 1 až 3 % z předpokládané ceny nemovitosti.

Náš byt se prodal během první prohlídky!

Třicet tisíc korun, které jsme do přípravy investovali, zdaleka nedosahovalo ani k předpokládanému jednomu procentu.

Díky kvalitní vnitřní přípravě, tedy Home Stagingu, ale také vzhledem k výběru solidní realitní kanceláře NeFi, s.r.o., která se na své náklady postarala o adekvátní vnější marketing, tedy nabídku, inzerci a nastavení optimální prodejní ceny, se náš byt prodal běhěm první prohlídky.

Prague CZ

 


A co je na tom nejlepší?

  • Díky rychlému prodeji už nemusím udržovat každý den domácnost ve stoprocentním stavu, jako na fotkách.

  • Nemusíme přizpůsobovat své každodenní zvyky a program prohlídkám zájemců.
  • Poměrně rychle získané peníze z prodeje můžeme už investovat do vysněných vychytávek v novém bytě.

  • Přestaneme platit dvě hypotéky, tedy peníze ušetřené na platbách za několik dalších měsíců můžeme utratit, jak se nám zlíbí.

  • Díky perfektně nastavené ceně nás nepálí platba za daň z převodu nemovitosti.
  • Velkou část věcí jsem už stihla vytřídit a nebo i zabalit do krabic, tím pádem stěhování bude hračka.

  • Nejen my, ale i makléřka je nadšená rychlým prodejem s minimální investicí finanční, ale i časovou.

  • Noví majitelé jsou šťastní, že získali krásnou, čistou nemovitost, připravenou rovnou k nastěhování za odpovídající cenu.


Ať už jste makléř, nebo se právě chystáte prodat svůj domov, nebo vás jen téma Home Stagingu zajímá a rádi sledujete fotky Před a Po, prohlédněte si celé moje PORTFOLIO, případně se obraťte přímo na , ráda vám poskytnu maximum informací k tomuto tématu.

A aby vám z mého ukázkového světa nic neuniklo, přihlašte se hned teď k pravidelnému odběru mých novinek v pravém horním rohu na této stránce a držte mi palce i na Facebooku, uvidíte, jak homestager tráví své ukázkové léto. Stěhováním, pochopitelně 🙂

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

Continue Reading

Re-design nebo Home Staging?

Home Staging & Home Tuning

 

Na konci loňského roku mne oslovila majitelka jednoho pražského dvoupokojového bytu v domě z 60. let s takovou trochu rozpolcenou prosbou. Prý by ráda takový lehký re-design neboli facelift svého bytu, jak to sama nazvala. Když jsme se pak ale začaly bavit o tom, jaký je její styl a co od života v tomto bytě očekává do budoucna, což jsou věci, které vždy s klientem před úpravami dopodrobna rozebírám, ukázalo se, že její záměr, je vlastně byt v horizontu zhruba jednoho roku opustit a pronajímat ho. V tu chvíli jsem však stála mezi dvěmi zcela rozličnými úkoly!

Příprava nemovitosti k pronájmu je totiž disciplína, která se snaží získat zájem potencionálních nájemců, tedy lidí, jejichž prefernece můžeme jen odhadovat. Jde o to, pronajmout co nejrychleji, a zároveň vyvážit náklady na úpravy s výší požadovaného nájemného.

Na druhé straně re-design se v první řadě zaobírá naprosto osobními preferencemi současného obyvatele, jeho zálibami, životním stylem i životní úrovní. Jistě už začánáte chápat, do jak rozporuplné situace jsem se dostala.

Rozhodla jsem se zariskovat, vykašlat se na všechna pravidla a řídit se jen svojí intuicí. S klientkou jsme se tedy shodly na rozpočtu, který by měl odrážet náklady na Home Staging k pronájmu. Ostatní úpravy i výběr vybavení však odrážejí požadavky i vkus majitelky, vše však s ohledem na finanční strop, který jsme si nastavily.

 

Prague CZ Redesign Re-design

 

Zakázka ještě není úplně u konce, v následujících týdnech ještě proběhnou drobné změny v kuchyni, ale majitelka je spokojená už teď a jak mi nedávno řekla, vlastně si to s tím pronájmem ještě nějakou dobu asi rozmyslí, tak se teď cítí doma dobře!

Takže pozor, „zmařené“ prodeje i pronájmy se díky výsledkům mé práce začínají množit (tohle není první případ), mám z toho však jaksi trochu zvrácenou narcistickou radost.

A kdyby vás náhodou napadlo, že už se vám doma nějak nelíbí a radši si pořídíte něco nového, zkuste si nejdřív střihnout Home Staging s Ukázkovým domovem.

Třeba zjistíte, že k tomu, abyste se doma cítili dobře, stačí opravdu mnohem míň než nákup nového bytu.

Všechny fotografie Před a Po z této realizace najdete pod příspěvkem a chcete-li vědět, jak se klientka nakonec rozhodne, případně jak rychle se jí podaří byt pronajmout, zapište se k pravidelnému odběru mých novinek v pravém rohu této stránky a nebo mi dejte „Like“ a přihlaste se k odběru novinek mých Facebookových stránek. Těším se na vaše postřehy i komntáře!

 

 

Mějte se ukázkově,

 

Pavlína

 

Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design
foto: Jiří Vávra

Continue Reading

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading