O Home Stagingu v Ponte magazínu

Velice zdrvím všechny, které zajímá Home Staging a marketing prodávaných nemovitostí!

Léto je zhruba v polovině a homestager neví kam skočit, všichni si chystají domy a byty, aby s nimi mohli v září hrdě vykročit na trh a nebo se nastěhovat do nových. Proto v posledních dnech není moc času na psaní.
Abyste ale věděli, že žiju a neflákám se, posílám alespoň malou ukázku toho, jak probíhá moje spolupráce s jednou moc prima realitní kanceláří.

 

zdroj: Ponte Magazin - pontereality.cz
zdroj: Ponte Magazin – pontereality.cz

 

Krásné léto a mějte se ukázkově,

Pavlína

O Home Stagingu na Novinkách.cz

novinky cz 2015-06-23 10-36-19Občas se ozve někdo, kdo by o Home Stagingu obecně rád něco publikoval v médiích.

Nás (mě a mého fotografa Libora Nedvídka) tentokrát oslovila readktorka z rubriky bydlení, internetového deníku Novinky.cz.

Celý článek si můžete přečíst kliknutím na obrázek vedle, případně zde.

Děkuji kolegyni Janě Rybínové z Residence Visage, že byla ochotná poskytnout část své fotodokumentace, přestože ji konkrétně v článku nikdo nezmínil, což mne dost udivilo. Dělám to tedy alespoň dodatečně takto já.

 

 

Mějte se ukázkově!

Pavlína

 

 

P.S. A pokud jste zatím nezaznamenali můj předchozí článek Home Stagingové statistiky 2015, vřele doporučuji. Jedná se o nejčerstvější údaje, které publikuji v české verzi na svých stránkách jako první v ČR.

Home Stagingové statistiky 2015

Makléři, majitelé nemovitostí i kolegové homestageři zbystřete, protože tohle pro Vás chystám už dlouho. V letošním roce se s homestagingovými statistikami doslova roztrhl pytel.

Pochopitelně ne s těmi českými, které jsem v našem českém rybníčku zatím nezaznamenala, ale dělám všechno pro to, aby velice brzy vznikly. I přes to, jsem přesvědčena, že data, která uvádí zahraniční servery, vypovídají o tom, jak je Home Staging v poslední době populární a kolika lidem pohybujícím se v oblasti realit už přinesl úspěšný prodej.

 

Nejdříve mi dovolte srovnání na obecné úrovni:

Oproti předchozím rokům, kdy jsem jakýkoliv údaj musela na internetu doslova lovit, se začátkem roku 2015 vyrojilo mnoho zajímavých statistik i u společností, které doposud podobné průzkumy nedělaly, ať už z důvodu, že pro ně nebyly nějak zvlášť zásadní, nebo proto, že prostě neměly dostatek vstupních dat. Co z toho vyplývá? Cítím to tak, že Home Staging v poslední době jede a uvědomuje si to čím dál víc lidí zainteresovaných v oblasti prodeje realit. Tudíž vzrůstá nejen počet zakázek, ale i poptávka po informacích, které mohou mít podstatný vliv na to, zda má Home Staging nějaký smysl a co může klientům přinést.

 


Statistiky americké Národní asociace realitních makléřů (NAR) uvádím na svých stránkách v sekci Statistiky již od samého začátku. Vždy se však jednalo pouze o okrajové otázky, vyplývající z průzkumů, které se týkaly spíš profilu klientů realitních kanceláří. V letošním roce však NAR vydala samostatnou statistiku týkající se výhradně Home Stagingu.

 

National-Association-of-Realtors-2015-Home-Staging-Statistics

Za zmínku jistě stojí, že:

  • Home Staging výrazně ovlivňuje naplnění očekávání kupujících – což potvrdilo přes 95 % makléřů
  • Pokud je zájemcům předestřena vize vlastní domácnosti, jejich nabídka na sebe nenechá dlouho čekat – potvrdilo 81 % oslovených kupců
  • I těžko prodatelná nemovitost má s Home Stagingem šanci – téměř třetina (28 %) kupců přiznala, že by byli ochotni akceptovat ostatní nedostatky
  • Zeptejte se prodejců, kde je jejich spodní cenová hranice, a co by řekli na její zvýšení o 11 – 20 % – protože 12 % makléřů věří, že s Home Stagingem je to možné
  • Jen velmi malé procento makléřů dnes prohlašuje, že Home Staging nemá žádný vliv na výslednou cenu prodeje – konkrétně 10 %

 


Překvapivě i Home Staging Resource (HSR), renomovaná akademie Home Stagingu, která působí na trhu už přes deset let, čerpala doposud statistická data jen z externích zdrojů. Jak se zdá, konečně čas uzrál. A není divu, vzhledem k množství absolventů, kteří působí jak na území USA a Kanady, ale i v rámci celého světa, a úspěchům, které zaznamenávají.

Na konci roku 2014 konečně proběhl průzkum týkající se více než 3.500 nemovitostí, na jejichž prodeji se podíleli HSR certifikovaní homestageři. Cílem bylo zjistit nejen závislost ušetřených prostředků vzhledem k rychlosti prodeje, což dělá každý rok RESA (viz. jejich kalkulačka), ale také dokázat, o kolik víc peněz je možné vytěžit z prodeje nemovitosti ošetřené Home Stagingem, oproti jiným, srovnatelným, bez něj.

 

  • Přes 50 % nemovitostí, účastnících se průzkumu, se prodalo o 10 % lépe
  • Klienti investovali do Home Stagingu v průměru méně než 1 % z prodejní ceny, ale návratnost činila 1000 %

 

HSR HS Statistics Chart

 

 


RESA tedy americká Asociace Home Stagingu si dává na statistikách záležet každý rok. A jak je vidět, přestože otázky jsou stejné, v poslední době roste nejen poptávka po Home Stagingu jako takovém, ale za Home Stagingové služby platí svým klientům čím dál tím víc makléřů, což jistě vypovídá o rentabilitě této služby.

 

  • 89 % makléřů platí svým klientům za jednoduchou variantu Stagingu, tzv. Walk & Talk, kterou mimochodem nabízí i můj Ukázkový domov, ale i většina homestagingových firem v České republice
  • Písemný seznam doporučení je, jak se zdá, v USA již také velice oblíbeným způsobem Home Stagingu, který skýtá mnoho výhod, proto za něj svým klientům platí celých 79 % makléřů. I tato varianta je v ČR dnes běžně dostupná u většiny homestagingových firem.

 


Zillow je jedním z největších realitních serverů ve Spojených státech. I Zillow si dělá statistiky v oblasti Home Stagingu již několik let po sobě. O výsledku jedné z posledních jste si už mohli na mých stránkách přečíst v loňském roce. Co dodat. Home Staging je „až“ na druhém místě. Hned za opravenými vstupními dveřmi. S tím vlastně plně souhlasím i já.

 


*   Podrobné výsledky i odkazy na jejich původní anglické verze najdete na mých stránkách v sekci Statistiky.

 

Je mi jasné, že ne všechna data plně souzní s aktuální situací v naší zemi. Na druhou stranu ani na západě ještě Home Staging nemá úplně vyhráno. Přes všechny úspěchy a pozitivní čísla, i tam ještě více než polovina (66 %, NAR 2015 Home Staging Profile) makléřů zastává názor, že ne všechny prodávané nemovitosti vyžadují zásah profesionálního homestagera. Naopak celých 34 % už bezpečně trvá na tom, že každá nemovitost by se měla odborně připravit a ve většině případů se i na realizaci Home Stagingu finančně podílí.

Moje osobní zkušenost je taková, že většina makléřů v ČR dnes o Home Stagingu alespoň slyšela, což je dobrá zpráva. Ještě lepší je, že mnoho z nich si dnes už uvědomuje, co může jim i klientům přinést, a proto se o něj celkem zajímá, dokonce jsou ochotni se na něm i finančně, alespoň částčně, například v podobě úvodní konzultace, podílet. Za mé služby dnes platí asi 95 % majitelů nemovitostí, a z nich se většina o Home Stagingu dozvěděla od svého makléře. Proto si myslím, že čísla uváděná výše, se v následujících letech celkem přesně odrazí i na situaci u nás.

 

Jenom se nebát, zeptat se, zkusit to. Zavolejte, napište mi, ráda vás uvedu do procesu, který se při prodeji či pronájmu ROZHODNĚ VYPLATÍ.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

 

 

 

Home Staging nezařízeného bytu na Starém Městě v Praze

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM (6 MĚSÍCŮ V NABÍDCE)

Začátkem letošního roku mne oslovil klient s objednávkou na přípravu nezařízeného bytu k prodeji. Jednalo se o prostorný byt 4+1 rozkládající se na ploše 106 m² v srdci historického domu U zlaté lodi na Starém Městě pražském.

Musím se otevřeně přiznat, že tato zakázka byla pro mne víc než jen prací, díky velice příjemné komunikaci s klientem a vlastně celou tou přátelskou atmosférou, která realizaci doprovázela. Že by genius loci? Pevně doufám, že stejná pohoda bude vyzařovat i na vás z fotek a zvláště pak na návštěvníky, kteří přijdou na prohlídku. Nemovitost je v současné chvíli nabízena prostřednictvím dvou renomovaných realitních kanceláří.

Byt disponuje krásnými architektonickými prvky, a přestože některé jeho části, jako například koupelny nebo kuchyňská linka, jsou již svým designem trochu za zenitem, byl už před Stagingem, díky zodpovědným majitelům, v bezvadném technickém stavu. Bylo mi hned na počátku jasné, že je zde úžasný potenciál ukázat, a dokázat, že tato nemovitost má své přednosti.

Kromě dekorací Ukázkového domova a nábytku mé partnerské půjčovny se tentokrát na realizaci podílela i galerie Just Art, která poskytla originální díla z dílny Jany Babincové inspirovaná procházkami noční Prahou. Za povšimnutí také jistě stojí elegantní sochy zapůjčené galerií Africké sochy, s níž spolupracuji již několik let. Zakázku fotil můj dvorní fotograf pan Libor Nedvídek. Celému týmu, včetně majitelů, musím touto cestou poděkovat za úžasnou a velice milou spolupráci. Výsledek posuďte sami. Více fotografií před i po naleznete na konci příspěvku.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ
 

 

 

Home Stagingový tahák pro makléře

Praha Prague CZ

Nedávno se takhle bavím s jedním bezvadným pánem, úspěšným makléřem a skvělým člověkem, kterého si moc vážím, a on mi povídá: Víte co bych potřeboval? Takovej nějakej tahák, kterej bych si vždycky mohl dát do těch svejch desek, když jdu ke klientovi. Většinou si nevzpomenu na všechny ty důvody, proč se jim ten Home Staging fakt vyplatí a přitom pět důvodů je lepších než jenom jeden.

Dobrá, tak tady je. Vytiskněte si ho, stačí kliknout na jeho nadpis, nezapomeňte si ho dát i do svých desek a nebojte se ho použít. Víte, jak je to s tahákama. Dvakrát do něj mrknete a po třetí už ho nepotřebujete, protože si ho pamatujete.

 

 

5 dobrých důvodů proč využít Home Staging

1. Jistá návratnost investice (statistiky, kalkulačky, marketing)
Investice do Home Stagingu v rozsahu 1 až 3 % se obrátí v zisk 8 až 10 %. Vezměte svého klienta na mé webové stránky do sekce Statistiky a vyzkoušejte si zadat konkrétní čísla do některé z kalkulaček. Vysvětlete klientovi jednoduchou formou, že za každým úspěšně prodávaným produktem je především promyšlená marketingová strategie.

2. Čím déle je nemovitost na trhu, tím nižší je výsledná cena
Poskytněte klientovi Vaše vlastní aktuální statistiky, které ukazují, jak rapidně klesá cena nemovitosti s každým týdnem, o který stráví v nabídce déle.

3. Rychlým prodejem si ušetříte mnoho starostí a nepříjemností
Při neúspěšném prodeji je potřeba počítat s více náklady typu údržby, pravidelných plateb a záloh, splácení úvěru či hypotéky, atd. Rodina prodejce je déle vystavena tlaku nepředvídaných prohlídek a otázek okolí, zda už prodali, atp.

4. Jen 10 % kupců si dokáže představit potenciál domu
Toto je důvod, proč je Home Staging tak zásadní! Nenechte krásy prodávaného domu či bytu nepovšimnuté a napospas kupcově fantazii.

5. Cena Home Stagingu je zanedbatelná
Srovnáte-li cenu Home Stagingu s částkou, o kterou budete nuceni snížit prodejní cenu v případě, že o nemovitost nebude zájem, vyjdou Vám čísla, která Vás ohromí.

 

A když jsme u toho marketingu, nezapomeňte, že všechno co děláte, je vlastně marketing, může být dobrý nebo špatný, záleží na podání. Psala jsem o něm například před časem v tomto článku.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Moje vášeň pro padesát odstínů šedi

Home Staging Ukázkový domov Praha Prague CZ

Únor je tady a s ním i filmová premiéra, na kterou čekají všichni fanoušci knižního bestselleru E. L. Jamesové. Chcete mi říct, že právě vy jimi rozhodně nejste a ani nevíte o co jde? Ok, já sice vím, ale do kina se rozhodně nechystám. A také se dneska nechystám psát o filmu. Ani o sexu. Snad to nevadí.

Součástí mé práce homestagera je také poradenství v oblasti barevného ladění interiéru. Za dobu, co to dělám, si mohu dovolit říci, že moji klienti se dělí do dvou kategorií. Ti, co šedou barvu prostě milují, a potom ti, co vůbec nechápou, proč jim šedou pořád podsouvám. Já zase nechápu, proč to nechápou oni a tak to jde stále dokola, dokud jeden z nás nevyměkne…

foto: Jennifer Brouwer Design Inc, šedá: North Star 6246 by Sherwin-Williams

Abych řekla pravdu, trvalo mi dlouho, než jsem šedé přišla sama na chuť.
V rámci Home Stagingu se snažím prostředí zneutralizovat, přitom ho však také zatraktivnit. Bílá je sice neutrální, ale nazvali byste ji atraktivní?
V případě Re-designu jde obvykle o to, že se majitelům zdá jejich dosavadní domov nudný. Béžovou to většinou nevylepším, hnědou nemá rád majitel, červená už není v kurzu, žlutá se okouká, zelenou má každý a růžová se nehodí k nábytku.

Přátelé, šedá, ŠEDÁ, zastoupí kteroukoliv barvu si vymyslíte a hodí se naprosto ke všemu. Nevěříte?

Šedá může být smutná, fádní, chladná, nudná, špinavá, nenápadná, nezajímavá. A co když se řekne elegantní, klidná, neutrální, jemná, čistá, noblesní, útulná, přirozená, univerzální? Milovaná, nenáviděná, opomíjená. Černá i bílá zároveň. Není to úžasné? Odstínů šedi je totiž podstatně víc než jen padesát a každý má své adjektivum, každý ve vás vyvolá nějaký pocit.

A o tom vlastně moje práce je, vyvolávat pocity. Zatímco na jednom konci šedé škály je bílá a na druhém černá, většina z nich má ještě mnoho barevných i tepelných podtónů a pozitivní či negativní výsledný efekt tkví právě v práci s nimi. Na šedém pozadí vynikne originální umění, k šedé se hodí kterákoliv barva, šedou lze prostor odosobnit, ale i ohromně zútulnit.

A hlavně, šedá teď prostě frčí!

Gray scale
http://www.benjaminmoore.com/

Dávno pryč jsou naštěstí doby, kdy se u nás daly sehnat jen dva odstíny šedé barvy, z nichž jeden byla vlastně laciná bílá a druhý měl barvu betonu, takže i chlívek vymáznutý vápnem vypadal kolikrát optimističtěji než náš obývák.

Nechte se proto inspirovat krásou šedé v interiéru, její elegancí a univerzalitou. Doufám, že pokud jste do teď patřili mezi odpůrce šedé, konečně vyměknete a začnete sledovat moji nástěnku Gray na Pinterestu. A až se rozhodnete svůj domov předělat, prodat nebo pronajmout, vykašlete se na kino i literaturu, běžte do obchodu s barvami a dejte šanci šedé.

 

Šedá a bílá

Gray white

 

www.beachglassinteriordesigns.com, šedá: Edgecomb Gray HC-173, Benjamin Moore

Gray white1

 

www.i3design.ca

 

Šedá a hnědá

Gray Brown1

 

Asi nejvíce elegantní a nadčasová kombinace, která se nikdy neokouká. foto: victoriaelizabethdesign.com

 

Šedá a zelená

Gray green

www.camillamolders.com.au

Šedá a oranžová, červená

Gray red

www.odenzahomes.com

Gray orange

www.intointeriordesign.co.uk

 

Šedá a žlutá

 

Gray yellow3

V poslední době asi nejvíce trendy kombinace. Šedá: Evening Hush, Behr®, Zdroj: windhula.blogspot.com, foto: www.wondertimephoto.com

 

Šedá a modrá

Gray blue2

www.flowhomestaging.ca

Barevná paleta design-seeds.com

foto: gaileguevara.com

 

Šedá a tyrkysová

Gray yellow blue1

 

www.beachglassinteriordesigns.com

 

Šedá a fialová

Gray violet1

 

Šedá a růžová

Barevná paleta design-seeds.com

 

Šedá nemusí být nutně jen na zdech. Foto: sethbennphoto.com

 

Šedá a zlatá

Gray gold

 

www.splendidwillow.com

 

Barevné palety design-seeds.com

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

P. S. Mimochodem, víte, co je to odstín taupe? Až si někdy nebudete jistí, jestli ta barva je víc šedobéžová nebo béžovošedá, je čas pro to, začít machrovat s tímto slovem :))

Gray taupe1 Gray taupe2Gray taupe3Gray taupe4Gray taupe5

Podzimní For Interior 2014 jsem absolvovala

Home Staging Ukázkový domov

…to je stručné shrnutí mé návštěvy. A opravdu toho nebylo o moc víc.

Ale vím, že jste zvědaví a většina z vás byla raději někde venku čerpat poslední teplé sluneční paprsky, tak tedy alespoň stručné info z veletrhu, který se nesl v duchu velice chabé návštěvnosti a na hony vdálené sekce For Gastro & Hotel.

Nehodlám zde komentovat průběh pražského podzimního veletrhu, i když celková účast a nálada návštěvníků i vystavovatelů by se dala hodnotit dosti podprůměrně. Já jsem měla opět tu možnost, podílet se na vystavování úžasných designových kousků z produkce Feydom. Přestože stánek byl tentokrát naprosto nepochopitelně v hale č. 4, kde se obvykle odehrává Design Shaker (který tentokrát nebyl), zaujetí a nadšení kolemjdoucích, kteří viděli Feydom poprvé, bylo skvělé.


Nevím, proč jsem si několik dnů myslela, že to zvířátko v závěru je morče. Přátelé, není…

V hlavní části veletrhu, tedy v hale 2 a 5 se tentokrát nic příliš nového nekonalo. Opět jsem navštívila a nemohla si odpustit drobný nákup v Global Interio. Pokud se zadaří, a byla bych opravdu moc ráda, navážeme v budoucnu spolupráci a jejich krásné doplňky i nábytek budou v exkluzivní nabídce i pro mé milé kolegyně a kolegy homestagery.

zdroj: Global Interio Facebook
zdroj: Global Interio Facebook

 

Mnoho pěkných kousků jsem opět zaznamenala i u stánku Stardeco, které jsem z nějakého důvodu na předchozích dvou veletrzích nějak opomíjela, tak nevím, jestli tentokrát nějak vylepšili svou image, nebo rozšířili sortiment o nové kousky, nebo měli prostě stánek na lepším místě. Možná mne jen nezaujalo nic nového kolem.

Nejsem si jistá, zda se už jarního veletrhu účastnila firma NATY NATY, ale jejich postele se nedaly tentokrát přehlédnout. Osobně se mi fakt líbily, moc.

Naty Naty, Bijoux zdroj: www.natynaty.cz
Naty Naty, Bijoux
zdroj: www.natynaty.cz

 

A to nejlepší na konec. V minulých ročnících jsem je skutečně nezaznamenala, ale tentokrát mi u jejich stánku normálně klesla čelist. Tím spíš, že obvykle stánky s kuchyněmi moc nesleduji, ale letošní stánek firmy Star Interier – Design Vladimír Hvězda mě vážně dostal.

zdroj: www.star-interier.cz
zdroj: www.star-interier.cz

Dost mě mrzí, že jsem jejich ukázkovou kuchyň nevyfotila, protože na jejich stránkách vidím jen její variace a ani jedna z nich není tak dokonalá. Tím pádem, budete muset na příští jarní ročník přijít, najít a nechat se unést osobně.

Mějte se ukázkově!

Pavlína

Home Staging je „až“ na druhém místě

Jeden z největších amerických realitních serverů Zillow právě uveřejnil tiskovou zprávu, která se týká Home Stagingu a ostatních úprav, vhodných před uvedením nemovitosti na realitní trh.

Podle celonárodního průzkumu Zillow Digs®, který zpovídal realitní makléře a interiérové designéry, se před prodejem nevyplatí rozsáhlé a nákladné renovace, ale spíše drobné a finančně nenáročné úpravy, které však vylepší celkový vzhled a tím i první dojem.

Podle Amy Bohutinsky, marketingové šéfky Zillow a hostující porotkyně nové NBC reality show American Dream Builders, by měla být v letošním roce hlavní prioritou především taková vylepšení, která budou mít doslova masový dopad. „Kupci nechtějí mít pocit, že platí vysoké prostředky za design, který vytvořil někdo jiný. Lákavý exteriér a okolí, nový nátěr v neutrálních barvách a čisté a uklizené prostory budou mít vždy kladný efekt na široké spektrum lidí bez ohledu na jejich rozdílný vkus.“

Z výzkumu následně vyplývá následujících pět vylepšení, která měla v loňském roce největší návratnost a tedy i vliv na výslednou cenu nemovitosti.

  • Renovace a úprava vstupní části
  • Home Staging
  • Drobná vylepšení a modernizace (nová světla, úchytky skříněk, atp.)
  • Odstranění nepořádku
  • Žulové pracovní desky a nerezové spotřebiče

A do jakých vylepšení před prodejem investujete vy? Velice by mne zajímalo, jak k přípravě přistupují prodejci v České republice. Budu velice ráda, pokud se se mnou podělíte o své zkušenosti, postřehy a poznatky.

Více zajímavých faktů souvisejících s přípravou nemovitostí k prodeji najdete zde.

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína