domov – UKÁZKOVÝ DOMOV

22.8.201822.8.2018

Home Staging nezařízeného bytu 3+1 v Praze na Barrandově

Home Staging nezařízeného bytu, Prague, cz, czech

PRODÁNO ZA POŽADOVANOU CENU BĚHEM 8 TÝDNŮ

Home Staging tohoto nezařízeného bytu na Barrandově byl moc hezký a navíc úspěšný projekt. Nezařízený byt s lodžií měl velký potenciál, aby se prodal rychle a za vynikající cenu. K tomu nahrávala jak atraktivní lokalita – v srdci barrandovského sídliště s plnou občanskou vybaveností a blízkostí lesoparku, tak kondice jeho vnitřního vybavení – nové kvalitní dveře i okna, podlahy, zděná koupelna, i zachovalá kuchyňská linka.

Od výmalby a oprav až k polštářkům

Abychom podtrhli všechny jeho přednosti, bylo v bytě potřeba zajistit pár kosmetických úprav jako výmalbu, drobné opravy stávajícího nábytku a samozřejmě kompletní profesionální úklid včetně mytí oken. Díky preciznímu plánování a spolupráci dodavatelů, se kterými má profesionální homestager dlouhodobé vztahy, se tato část Home Stagingu stihla zrealizovat během pouhého jednoho týdne. Zapůjčený nábytek a dekorace pak už jen dotvořily atmosféru atraktivního rodinného bydlení.

Investice do Home Stagingu je zanedbatelná v porovnání se ziskem

Za zmínku jistě stojí i fakt, že Home Staging financoval sám majitel, který když viděl, jak se v průběhu Home Stagingu z jeho starého domova stává atraktivní zboží, sám se aktivně zapojil do spolupráce během oprav. Odměnou nám všem byl pak úspěšný prodej v relativně krátké době.

Investice do Home Stagingu činila 1 % z prodejní ceny, zisk hravě přesáhl tuto investici nejméně patnáctkrát.

Majitel i makléř byli s touto realizací velice spokojeni a pevně doufám, že naše spolupráce bude pokračovat v podobě dalších zakázek i v budoucnu.

A takhle vypadala prodejní on-line prezentace:

Zapůjčení nábytku: SellaFurniture
Fotograf a kameraman: Martin Cozl
Realitní makléř: Michal Svoboda – Fincentrum Reality

15.6.2018

Konzolové stolky

29.5.201829.7.2018

Home Staging nezařízeného bytu 4+1 v Holešovicích

PRODÁNO PRVNÍMU ZÁJEMCI

Byt byl před Home Stagingem v původním stavu několik měsíců v nabídce a zájem o něj byl téměř nulový, přestože cena byla nastavená optimálně. Majitelé se trochu zdráhali souhlasit s úpravami typu výmalby a tapetování, makléřka však svůj záměr prodat za nejlepší možnou cenu pohotově prosadila.

Za zmínku v tomto případě stojí to, že byt byl určený k celkové rekonstrukci a v některých jeho částech se počítá s odstraněním překližkových příček, zřejmě i změnou dispozice koupelny a kuchyňské linky.
Proto jsme se s makléřkou dohodly, že nábytkem budeme plnohodnotně dekorovat jenom pokoje, které tvoří přidanou hodnotu a rozhodně na ně chceme upozornit – původní a funkční kachlová kamna v obývacím pokoji a rozlehlá vstupní hala. Ostatní prostory jsme připravily tak, aby působily čistě a vzdušně. Tedy aby celkový dojem byl na první pohled kladný a přitom investice nepřevážila nad ziskem. Jak se ukázalo, tato strategie se vyplatila.

Příprava této nemovitosti k prodeji obnášela:

vyklízení zbytků vybavení
výmalbu a natěračské práce
tapetování
pokládku jednoduchých koberců v některých částech bytu
výměnu svítidel
kompletní profesionální úklid
zapůjčení, dopravu a instalaci nábytku od SellaFurniture
zapůjčení dekorací a textilií
práci homestagera
profesionální snímky nemovitosti

Co Home Staging přinesl

Investice do Home Stagingu činila zhruba 90.000 Kč, čili něco málo přes 1 % z požadované prodejní ceny.

Byt se prodal jedněm z prvních zájemců, kteří se ozvali, hned po uveřejnění jeho nabídky v novém kabátku.

Díky tomu majitelům odpadly náklady na provoz neobydleného bytu, realitní kanceláři pak náklady na dlouhodobou inzerci a další vnější marketing, dále čas věnovaný opakovaným prohlídkám a případnému vyjdenávání o snížení ceny a tedy i výsledné provize.

Díky Pavlíně a Home Stagingu jsem opět prodala nemovitost, u které mi bylo jasné, že má úžasný potenciál, který se v původním stavu ztrácel.
I přes prvotní nedůvěru majitelů se mi podařilo přesvědčit je, aby s realizací souhlasili. Výsledkem byla neuvěřitelná proměna, byt získal krásnou atmosféru a nakonec i prodávající byli nadmíru spokojeni.
Prezentace měla fantastický ohlas a byt se prodal v rekordním čase za velice příznivou cenu.

Home Staging se v průběhu naší spolupráce s Pavlínou pro mě stal účinným marketingovým nástrojem, který ráda využívám, a je už vlastně běžnou součástí mojí realitní praxe. Ukázkový domov jednoznačně doporučuji a těším se na další spolupráci.

Lucie Řezníková, majitelka RK Nefi, s.r.o.

Mrkněte i na předchozí úspěšný prodej, který se Lucce díky Home Stagingu nedávno povedl – Nezařízený byt v secesním domě na Vinohradech.
A chcete-li vidět i mé další homestagingové realizace, nezapomeňte sledovat Ukázkový domov na Facebooku a budu moc ráda, když budete pomocí Lajků a Sdílení šířit sílu Home Stagingu, který prostě MÁ SMYSL.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

realizace Home Stagingu pro: Lucie Řezníková, majitelka NeFi, s.r.o.
Home Staging: Pavlína Glacnerová, Ukázkový domov
pronájem nábytku: SellaFurniture
profi snímky: Libor Nedvídek
video: Ukázkový domov

SaveSave

29.1.2018

Home Staging nezařízeného bytu k pronájmu 1+kk , Praha 6 – Liboc

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

PRONAJMUTO BĚHEM 3 DNŮ

Tentokrát se chci podělit o homestagingovou zkušenost z prázdného bytu na pronájem, který je ukázkovým příkladem toho, že i v tomto případě má Home Staging smysl a majitelé investičních nemovitostí by ho v žádném případě neměli podcenit.

Příprava nemovitosti k prodeji či pronájmu se vyplatí za všech okolností. V Praze i kdekoliv jinde.

Majitelé tohoto celkem malého bytu v novostavbě na Praze 6 se chystali nabízet byt prázdný, za cenu, která odpovídala nabídce a úrovni bytů v domě a okolí. Zpočátku myšlence Home Stagingu bytu na pronájem příliš nedůvěřovali, investice se jim zdála vzhledem k požadované výši nájemného dosti vysoká. Přesto se nakonec rozhodli a projekt jsme spolu s Mirkou Došlou z půjčovny designového nábytku SellaFurniture zrealizovali.

Zisk z pronájmu snadno pokryl veškeré náklady na Home Staging

Do nabídky šel byt s cenou nastavenou o 50 % vyšší než byla původní uvažovaná částka
Byt se pronajal během 3 dnů.
Díky Home Stagingu majitelé získávají ročně o 84.000 Kč navíc, což činí 420.000 Kč za pět let.
Náklady na přípravu se jim vrátily během jednoho a půl měsíce.
Noví nájemci si zakoupili některé části vybavení.
Vzhledem k bleskovému pronájmu dochází také k výrazné úspoře nákladů na provoz neobydlené nemovitosti, která navíc, leží-li dlouhodobě v nabídce, získává punc zboží s nějakou vadou.

A tohle nám pan majitel napsal:

„Investičně zakoupený, zcela prázdný byt jsme se rozhodli s manželkou pronajímat a můj původní záměr byl nabídnout byt na trh běžným způsobem s pomocí realitního makléře.
Oslovila nás Mirka Došlá, majitelka SellaFurniture, s tím, že je škoda nevyužít marketingu s Home Stagingem. Vytvořila koncept nábytku a navrhla navýšení nájemného o 50%. Byt se pronajal během neuvěřitelných tří dnů.
Kdybych neviděl a nezažil efekt Home Stagingu na vlastní kůži, nedokázal bych si ani představit, jak je účinný a v dnešní době prodeje a pronájmu realit potřebný. Moje profesionální prezentace bytu předběhla ostatní nabízející v domě v řádech měsíců. Byt zaujal hned první den velké množství zájemců a mně je již jasné, jak lidé pozitivně vnímají kvalitní fotografie designového a harmonického domova. Prezentace bytu s Home Stagingem přesně reflektuje požadavky potenciálních nájemníků, jak si představují vytvořit svůj vlastní útulný domov.
Díky Mirce Došlé a Pavlíně Glacnerové za skvělý servis.“

Lukáš Kužberský

Nezáleží na tom, že pronajímáte byt bez nábytku. Cílem Home Stagingu je vyvolat v zájemcích příjemné pocity a předestřít jim vizi, jak mohou bydlet, když si pronajmou právě váš byt či dům. Navíc veškeré vybavení, které spolu se SellaFurniture během Home Stagingu do nemovitosti instalujeme, je možné i přímo zakoupit.

Nebojte se a neváhejte investovat i do nemovitostí k pronájmu. Profesionální Home Staging má smysl a každá investovaná koruna se vám vrátí.

Podobný a stejně úspěšný projekt jsem před časem realizovala také v pražských Holešovicích, přečtěte si o něm: Home Staging nezařízené garsonky 49 m² v Praze Holešovicích

Mějte se ukázkově,

Pavlína

foto: Libor Nedvídek
zapůjčení nábytku: SellaFurniture.com

SaveSave

13.12.201729.5.2018

Home Staging nezařízeného bytu v secesním domě v Praze na Vinohradech

byt, praha, cz, czech, republic, prague, vinohrady, hala

PRODÁNO ZA POŽADOVANOU CENU, přes 100.000 Kč / 1 m²

K realizaci Home Stagingu mě přizvala majitelka realitní kanceláře NeFi s.r.o. LucieŘezníková.
Byt 4+1, v družstevním vlastnictví byl nezařízený, vhodný ke kompletní rekonstrukci. Měl však mnoho benefitů, na které jsme se rozhodly upozornit cílovou skupinu zájemců, a uskutečnit díky tomu mimořádně dobrý obchod.

Jak se homestagingové vize stávají skutečností

Dům v luxusní lokalitě na pomezí pražských Vinohrad a Žižkova je dílem slavného architekta Josefa Fanty a zachovalé secesní prvky jsou patrné i přímo v bytě – arkýř v obývacím pokoji, balkón, původní špaletová okna i dveře, vzdušné vysoké stropy, nebo kvalitní parketové podlahy. Byty z této doby jsou také charakteristické rozlehlou vstupní halou, kterou lze využít mnoha praktickými způsoby.

Během první osobní návštěvy jsme se s Lucií dohodly, že necháme udělat některé drobné opravy, profesionální úklid a sundat staré žaluzie z oken. Pár kousků nábytku, které v bytě zbyly, zachováme a využijeme v rámci Home Stagingu. Dvě ložnice s okny vedoucími do dvorku vybavíme neutrálně, ale tak, aby vyvolávaly ten správný pocit – touhu v tomto krásném bytě bydlet. Necitlivě upravené části bytu, koupelnu, WC a kuchyňský kout necháme v původním stavu, protože se v rámci plánované rekonstrukce nabízela i změna jejich dispozice, kterou si však určí noví majtelé sami.

Stylový nábytek nám zapůjčila Mirka Došlá ze SellaFurniture.com. Profesionální fotky dodal Pavel Hrádek.

„Pavlínu jsem oslovila už poněkolikáté, a mám vyzkoušeno, že po jejím zásahu prodávám nemovitosti vždy hladce, rychle a za cenu, na kterou bych bez Home Stagingu nikdy nedosáhla. I v tomto případě dopadlo všechno na jedničku. Náklady na Home Staging nesla v plné výši moje realitní kancelář a přestože šlo o desetitisíce, tato investice se mi vzhledem k získané částce jednoznačně vyplatila.”

Lucie Řezníková, jednatelka realitní kanceláře NeFi, s.r.o.

Já Lucce děkuji za důvěru a příležitost podílet se na úspěšném prodeji takto výjimečného bytu. Už se těším na další projekt, který právě plánujeme.

Kolik to stálo

Opravy a úklid 5.000 Kč
Home Staging služby 32.000 Kč
Doprava a instalace 10.000 Kč
Zapůjčení nábytku a dekorací na 1 měsíc 40.700 Kč

Celkové náklady na přípravu této nemovitosti k prodeji nepřesáhly ani 1 % z částky získané prodejem.

Chcete-li vidět i mé další homestagingové realizace, nezapomeňte sledovat Ukázkový domov na Facebooku a budu moc ráda, když budete pomocí Lajků a Sdílení šířit sílu Home Stagingu, který prostě MÁ SMYSL.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

PS: A ještě mrkněte na naše rozesmáté video 🙂

SaveSave

SaveSaveSaveSave

5.11.2017

Home Staging zařízeného domu Hvězdonice

Homestaging, cz, Praha, Prague, kuchyň, kitchen, modern, house, kuchyn

PRODÁNO BĚHEM PRVNÍHO TÝDNE V NABÍDCE

Když mě Jakub Vedral, majitel pražské realitní kanceláře CZ REALITY, požádal o Home Staging, popravdě jsem moc nechápala, ale rozhodně neváhala. On má všechny své nabídky naprosto vymazlené, fotky prostě dokonalé. Žádná nemovitost se v jeho portfoliu dlouho neohřeje…

Překrásná moderní novostavba plná nejnovějších designových i technologických vychytávek mě uchvátila hned jak jsem do ní vešla. Na druhý pohled mi bylo jasné, že k dokonalému dojmu, a tím i nejvyšší dosažitelné prodejní ceně, tady chybí ona pověstná třešnička na dortu. Dům byl sice částečně obývaný a vybavený, ale postrádal dekorace.

Výhodou profesionálního Home Stagingu je to, že všechno, co potřebujete k dosažení dokonalého vizuálního dojmu, si můžete jednoduše pronajmout a po prodeji zase hned vrátit. Cena pronájmu dekorací je výrazně nižší než jejich nákup, navíc každá nemovitost si žádá něco trochu jiného a také trendy se zejména u moderních interiérů neustále mění.

Během pár dnů jsem připravila vhodné dekorace a nakonec stačilo několik hodin, abychom spolu s paní majitelkou z interiéru vykouzlily domov, který si ve výsledku zamilovala i ona sama. Jakub rozdělal oheň v krbu, všechno nafotil, jak to on prostě umí, a dům šel do nabídky.

Rezervace proběhla v rekordním čase, nemovitost se prodala za nabídnutou cenu a Jakub mi k tomu na Facebook napsal:

„Speciální poděkování Pavlíně Glacnerové za perfektní spolupraci při přípravě nemovitosti – homestaging.”
Jakub Vedral

Bleskový prodej znamená nejen nemalé úspory spojené s údržbou a provozem nemovitosti, ale také pohodu obyvatel, kteří nemusí přizpůsobovat své soukromí opakovaným návštěvám zájemců.

Obecné statistiky uvádějí, že investice do přípravy nemovitosti k prodeji by měla činit 1 až 3 procenta z prodejní ceny. Moje vlastní statistika je v tomto ohledu výrazně optimističtější a tato zakázka ji opět vylepšila.

Protože byl dům vybavený a doplňovaly se jen dekorace, tento Home Staging vyšel na pouhá 0,3 % ze získané částky a já se už těším, až se s Jakubem sejdeme na dalším projektu.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

SaveSave

3.6.20177.6.2017

Home Staging nezařízeného domu, Praha – Dolní Chabry

PRODÁNO BĚHEM PRVNÍHO TÝDNE V NABÍDCE

Zařizovat nebo ne? Já tvrdím, že rozhodně ano! Tenhle dům by se jistě prodal i bez Stagingu, jenže…

Vždycky když mluvím o důvodech pro Home Staging nezařízených nemovitostí, jedním z nich je například to, že holé bílé stěny působí studeně, až sterilně. A podstatnou část rozhodnutí, jestli si něco koupit nebo ne, dělá pozitivní první dojem. V případě nemovitosti je to pocit tepla, bezpečného útočiště, vidina útulného domova.

Lidé si totiž nekupují domy, lidé si kupují domov.

Moderní novostavba v krásné rezidenční čtvrti na severu Prahy byla dostavěná koncem zimy a protože makléři záleželo na tom, aby se prodala dobře, tedy poměrně rychle a za nejvyšší dosažitelnou cenu, dohodli jsme se na konzultaci, během které jsme ještě doladili některé drobnosti, jako například osazení všech stropních světel. Pak už stačilo jen objednat vhodné vybavení a udělat z původních fotek holých stěn a oken tyhle fajnovky.

Jsem si jistá, že fotky před a po mluví za všechno, proto už jen několik čísel pro představu, jakou sílu má pozitivní první dojem. Cena Home Stagingu činila včetně zapůjčení veškerého vybavení na jeden měsíc asi 0,6 % z částky získané prodejem. Kdybych k částce přičetla kvalitní úklid včetně mytí všech oken, úpravu zahrady a investici do osvětlení, možná bychom se dostali na 1 %, což je optimální investice do prodeje a vždycky rozhodně míň než jen první požadavek na slevu.

Nedávejme zájemcům záminku, aby požadovali slevu!

Dům vydržel v nabídce jen necelý týden a prodal se za nabídnutou cenu.

A tohle mi napsal klient:

„Děkuji mnohokrát. Na Chabry máme podepsanou rezervaci. Z domu byl nadšený i odhadce. Přijel s nějakou mladou kolegyní na zaučení a pořád jí ukazoval, jak to tam skvěle vypadá.“

Ukázkové léto, těšte se na další pozitivní příběhy a nebo mi rovnou zavolejte a vyzkoušejte na nemovitosti, kterou se právě chystáte uvést na trh.

Home Staging je příležitost, jak úspěšně prodat nemovitost za lepší cenu. Ukázkový domov je snadná a dostupná cesta k Home Stagingu.

Pavlína

18.11.20163.8.2017

Home Staging zařízeného bytu, Praha – Strašnice

PO NECELÝCH DVOU TÝDNECH V NABÍDCE PRODÁNO ZA POŽADOVANOU CENU

Tenhle projekt byl výjimečný tím, že zadavatelem byla přímo majitelka bytu, přestože ho prodávala prostřednictvím realitní kanceláře. Když jsme se poprvé setkaly, byt byl po kompletní rekonstrukci, takže zařízení jen zářilo novotou. Navíc majitelka měla vybraný vkus, takže nebylo potřeba vybavovat externími dekoracemi. Jak se nám Home Staging povedl, posuďte sami.

Líbí? Líbil se i kupcům, protože snímky se na internetu moc dlouho „neohřály“. Mezi uvedením na trh a rezervační smlouvou uplynuly asi dva týdny.
Když jsem se potom klientky ptala, jak byla spokojená s cenou, řekla mi, že cenu spolu s makléřkou nastavily hned na začátku správně, přestože na horní cenové hranici. Získala tak, co chtěla, a díky megarychlému prodeji ušetřila spoustu dalších nákladů spojených s udržováním neobývané domácnosi.
Co se týče nákladů na Home Staging, ty se díky již perfektně připravené nemovitosti pohybovaly v úrovni 0,2 % z prodejní ceny, takže by se vlastně daly považovat za zanedbatelné.

Vzhledem k tomu, že byt byl před Stagingem ve stavu stěhování, rozhodla jsem se pro tentokrát neuveřejňovat fotky před. Nebylo by to fér. Před Home Stagingem byl však už byt z velké části vystěhovaný, takže samotný styling nám i s focením zabral zhruba 6 hodin.

Jsem moc ráda, že pravda o účinnosti Home Stagingu opět vyšla najevo a moje statistika má další pozitivní bod.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Foto: Libor Nedvídek

SaveSave

6.9.201625.1.2017

Špendleníčko, špendlení… 1000 pinů na Pinterestu

Homestager se bez Pinterestu neobejde. Podle mně, teda. A já Pinterest miluju. Za zhruba čtyři roky, které ho používám, už se mi povedlo nashromáždit 1 tisíc pinů!

Má to ale i svá úskalí. Někdy si říkám, že s Pinterestem je to jako s věcma ve skříni. Čím víc jich tam je, tím hůř se v nich hledá a orientuje. Navíc ty staré už vycházejí z módy a tak by to chtělo nějakou čistku.

Pomůžete mi?

Spojte se se mnou na Pinterestu, mrkněte na moje nástěnky a dejte Like♥ pinům, které se vám líbí a myslíte si, že by byla škoda je vyřadit, ať už proto, že jsou prostě fajn, nebo proto, že by se mohly ještě někdy hodit. A víte co je legrace? Když se vám budou líbit tak, že si je připnete i k sobě, narozdíl od šatů o žádné piny nepřijdu a zůstanou nám všem. No není to báječné?
Ostatní, které mě už nebaví, smažu, ať můžeme špendlit dál.

Špendlení a Home Stagingu ZDAR!

Pa, Pavlína

20.7.201626.1.2017

Home Staging výjimečného bytu s dvěma terasami, Praha Barrandov, květen 2016

PRODÁNO SE ZISKEM PRVNÍMU ZÁJEMCI

Na Home Stagingu mě nejvíc baví to, jak se klientovi vždycky rozzáří oči, když vidí výsledek mojí práce. A pak mám taky radost, když mi zavolá, že už si mám pro věci přijet, protože má podepsanou rezervační smlouvu. To se většinou stává už v prvním měsíci od realizace, je-li správně nastavená cena, a nejinak tomu bylo i v případě zajímavého bytu, který vám chci ukázat.

Když mě majitelka v květnu požádala o pomoc, tvářila se dost nešťastně, protože byt byl nějakou dobu neobydlený, původní zařízení už mělo také něco za sebou a hlavně, k bytu přiléhají dvě rozlehlé terasy se zahradou a travnaté plochy byly díky nedostatku údržby v žalostném stavu.

Tenhle Staging opravdu nebyl jen o doplnění nábytku a dekorací.

Když se ale sejdou dvě ženy činu, jedna plná vizí a nadšení (já) a druhá, která se nechá nadchnout, a je schopná vzít pořádně za věc (klientka), výsledek vážně stojí za to.

Během týdne si paní majitelka zvládla s mojí drobnou výpomocí sehnat a zajistit profesionální malíře, úklidovou firmu, zahradníka i hodinového manžela na některé drobné opravy. Sama si jela vybrat a nakoupit nová svítidla, zrcadla do koupelen a závěsy, čímž mně ušetřila spoustu času a sobě financí. A tak zatímco v bytě probíhaly dohodnutá vylepšení, připravila jsem všechno, co s Home Stagingem nezařízených nemovitostí souvisí a v dohodnutém termínu jsme nábytkem a dekoracemi jen dotáhly všechny úpravy, které bylo potřeba k dokonalému výsledku udělat.

Víc fotek z tohoto projektu najdete jako obvykle pod příspěvkem. Všimněte si, jak jednotvárně a nejednoznačně působí snímky nezařízených pokojů. Neupravený trávník je pak podle mě největším prohřeškem prodávajících, přitom jeho údržba může stát jen trochu času a energie majitele, případně pár stovek, které nabídnete sousedovi, aby vám ho pravideleně posekal a zalil.

V původním stavu byly během dvou měsíců v bytě jen dvě prohlídky s nulovou reakcí zájemců, a klientka zvažovala výraznou slevu.
Potom, co do Home Stagingu investovala zhruba jen pětinu zamýšlené slevy, už druhý den od uvedení nové nabídky na trh mi volala, že je doslova zahlcená žádostmi o osobní prohlídku.

Nicméně v bytě nakonec proběhla jen jedna, protože byt prodala prvnímu zájemci za původní požadovanou cenu.

Co dodat? Že Home Staging prostě funguje už zjišťuje velká spousta lidí. Většina z nich se ale pořád bojí investice, kterou zkrátka a dobře práce homestagera a dalších dodavatelů obnáší.

Nejenom tento příklad je jasným důkazem toho, že můžete buď nějaké to procento z prodejní ceny obětovat a získat tak mnohem víc v podobě rychlého prodeje za nejlepší možnou cenu, anebo nedělat nic a poskytnout budoucím zájemcům záminku k vyjednávání o tučné slevě. Teda jestli se nějací vůbec ozvou…

Ukázkové prázdniny plné nadšených klientů,

Pavlína