Home Staging nezařízeného bytu 4+1 v Holešovicích

Home Staging nezařízeného bytu, Prague, cz, czech

Byt byl před Home Stagingem v původním stavu několik měsíců v nabídce a zájem o něj byl téměř nulový, přestože cena byla nastavená optimálně. Majitelé se trochu zdráhali souhlasit s úpravami typu výmalby a tapetování, makléřka však svůj záměr prodat za nejlepší možnou cenu pohotově prosadila.

Za zmínku v tomto případě stojí to, že byt byl určený k celkové rekonstrukci a v některých jeho částech se počítá s odstraněním překližkových příček, zřejmě i změnou dispozice koupelny a kuchyňské linky.
Proto jsme se s makléřkou dohodly, že nábytkem budeme plnohodnotně dekorovat jenom pokoje, které tvoří přidanou hodnotu a rozhodně na ně chceme upozornit – původní a funkční kachlová kamna v obývacím pokoji a rozlehlá vstupní hala. Ostatní prostory jsme připravily tak, aby působily čistě a vzdušně. Tedy aby celkový dojem byl na první pohled kladný a přitom investice nepřevážila nad ziskem. Jak se ukázalo, tato strategie se vyplatila.

Příprava této nemovitosti k prodeji obnášela:

  • vyklízení zbytků vybavení
  • výmalbu a natěračské práce
  • tapetování
  • pokládku jednoduchých koberců v některých částech bytu
  • výměnu svítidel
  • kompletní profesionální úklid
  • zapůjčení, dopravu a instalaci nábytku od SellaFurniture
  • zapůjčení dekorací a textilií
  • práci homestagera
  • profesionální snímky nemovitosti

Co Home Staging přinesl

Investice do Home Stagingu činila zhruba 90.000 Kč, čili něco málo přes 1 % z požadované prodejní ceny.

Byt se prodal jedněm z prvních zájemců, kteří se ozvali, hned po uveřejnění jeho nabídky v novém kabátku.

Díky tomu majitelům odpadly náklady na provoz neobydleného bytu, realitní kanceláři pak náklady na dlouhodobou inzerci a další vnější marketing, dále čas věnovaný opakovaným prohlídkám a případnému vyjdenávání o snížení ceny a tedy i výsledné provize.

 

Díky Pavlíně a Home Stagingu jsem opět prodala nemovitost, u které mi bylo jasné, že má úžasný potenciál, který se v původním stavu ztrácel.
I přes prvotní nedůvěru majitelů se mi podařilo přesvědčit je, aby s realizací souhlasili. Výsledkem byla neuvěřitelná proměna, byt získal krásnou atmosféru a nakonec i prodávající byli nadmíru spokojeni.
Prezentace měla fantastický ohlas a byt se prodal v rekordním čase za velice příznivou cenu.

Home Staging se v průběhu naší spolupráce s Pavlínou pro mě stal účinným marketingovým nástrojem, který ráda využívám, a je už vlastně běžnou součástí mojí realitní praxe. Ukázkový domov jednoznačně doporučuji a těším se na další spolupráci.

Lucie Řezníková, majitelka RK Nefi, s.r.o.

Mrkněte i na předchozí úspěšný prodej, který se Lucce díky Home Stagingu nedávno povedl – Nezařízený byt v secesním domě na Vinohradech.
A chcete-li vidět i mé další homestagingové realizace, nezapomeňte sledovat Ukázkový domov na Facebooku a budu moc ráda, když budete pomocí Lajků a Sdílení šířit sílu Home Stagingu, který prostě MÁ SMYSL.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

 


 

realizace Home Stagingu pro: Lucie Řezníková, majitelka NeFi, s.r.o.
Home Staging: Pavlína Glacnerová, Ukázkový domov
pronájem nábytku: SellaFurniture
profi snímky: Libor Nedvídek
video: Ukázkový domov

SaveSave

Continue Reading

České homestagingové statistiky – MÁ TO SMYSL

První česká homestagingová statistika

 

Mám nesmírnou radost, že letos mohu představit svoji vlastní, dovolím si tvrdit, že i první oficiální českou statistiku. Jedná se o data nashromážděná za 5 let mé profesionální homestagingové praxe. A výsledky v porovnání se světem mluví jasně.

Home Staging v České republice funguje stejně dobře jako v zahraničí.


 

Investice vs. zisk

 

První česká homestagingová statistika

 

To jsou úžasné zprávy, protože většina zakázek, přes 83 %, představovala investici nižší než 1 % z požadované prodejní ceny. A zakázky, jejichž zisk převýšil hranici 10 % představují téměř jednu třetinu (28 %) všech realizovaných Home Stagingů. Návratnost investice neboli ROI (return of investment) je v průměru více než šestnáctinásobek.

více na: ukazkovydomov.cz/statistiky

Tato čísla celkem přesně kopírují i světové trendy, a vezmeme-li v potaz i rozdíl v cenové náročnosti Home Stagingu zařízených a nezařízených nemovitostí, je jasné, že dát si práci s přípravou k prodeji se vyplatí v každém případě.


 

Čas hraje roli

 

První česká homestagingová statistika

 

Díky Home Stagingu se výrazně zkracuje doba, po kterou nemovitost setrvává v nabídce. 44,44 % realizovaných homestagingových projektů setrvá v nabídce pouhý jeden týden a další třetina (27,78 %) se prodá během měsíce. 

více na: ukazkovydomov.cz/statistiky

S každým dnem v nabídce se náklady na údržbu nemovitosti, i na její vnější marketing (inzerci, počet prohlídek, atp.), zvyšují. Tyto náklady úzce souvisí s výslednou cenou a mírou zisku. Nastavená cena nemovitosti a doba jejího prodeje samozřejmě souvisí i s mnoha dalšími faktory, ale čísla jsou dostatečně výmluvná:

Home Staging výrazně napomáhá ke zkrácení času, po který nemovitost setrvává na trhu, a každý den se počítá.


 

Statistika je v Home Stagingu vedle portfolia realizovaných projektů nejdůležitějším argumentem při rozhodování, jestli Home Staging ano či ne.

Neváhejte výsledky totho průzkumu zohlednit při prodeji nebo pronájmu, případně je prezentovat vašim klientům. Protože Home Staging prostě MÁ SMYSL!

Jistě vás zajímají i další kritéria a hodnoty vyplývající z tohoto průzkumu, proto navštivte mou pravidelně aktualizovanou stránku STATISTIKY (ukazkovydomov.cz/statistiky), kde najdete mnoho dalších zajímavých dat, čísel a grafů nejen k této české statistice. Zároveň ji budete schopni srovnat s těmi zahraničními, které se zde pro vás snažím neustále aktualizovat.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

Continue Reading

Home Staging nezařízeného bytu k pronájmu 1+kk , Praha 6 – Liboc

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

PRONAJMUTO BĚHEM 3 DNŮ

Tentokrát se chci podělit o homestagingovou zkušenost z prázdného bytu na pronájem, který je ukázkovým příkladem toho, že i v tomto případě má Home Staging smysl a majitelé investičních nemovitostí by ho v žádném případě neměli podcenit.

Příprava nemovitosti k prodeji či pronájmu se vyplatí za všech okolností. V Praze i kdekoliv jinde.

Majitelé tohoto celkem malého bytu v novostavbě na Praze 6 se chystali nabízet byt prázdný, za cenu, která odpovídala nabídce a úrovni bytů v domě a okolí. Zpočátku myšlence Home Stagingu bytu na pronájem příliš nedůvěřovali, investice se jim zdála vzhledem k požadované výši nájemného dosti vysoká. Přesto se nakonec rozhodli a projekt jsme spolu s Mirkou Došlou z půjčovny designového nábytku SellaFurniture zrealizovali.

Zisk z pronájmu snadno pokryl veškeré náklady na Home Staging

  • Do nabídky šel byt s cenou nastavenou o 50 % vyšší než byla původní uvažovaná částka
  • Byt se pronajal během 3 dnů.
  • Díky Home Stagingu majitelé získávají ročně o 84.000 Kč navíc, což činí 420.000 Kč za pět let.
  • Náklady na přípravu se jim vrátily během jednoho a půl měsíce.
  • Noví nájemci si zakoupili některé části vybavení.
  • Vzhledem k bleskovému pronájmu dochází také k výrazné úspoře nákladů na provoz neobydlené nemovitosti, která navíc, leží-li dlouhodobě v nabídce, získává punc zboží s nějakou vadou.

 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

A tohle nám pan majitel napsal:

„Investičně zakoupený, zcela prázdný byt jsme se rozhodli s manželkou pronajímat a můj původní záměr byl nabídnout byt na trh běžným způsobem s pomocí realitního makléře.
Oslovila nás Mirka Došlá, majitelka SellaFurniture, s tím, že je škoda nevyužít marketingu s Home Stagingem. Vytvořila koncept nábytku a navrhla navýšení nájemného o 50%. Byt se pronajal během neuvěřitelných tří dnů.
Kdybych neviděl a nezažil efekt Home Stagingu na vlastní kůži, nedokázal bych si ani představit, jak je účinný a v dnešní době prodeje a pronájmu realit potřebný. Moje profesionální prezentace bytu předběhla ostatní nabízející v domě v řádech měsíců. Byt zaujal hned první den velké množství zájemců a mně je již jasné, jak lidé pozitivně vnímají kvalitní fotografie designového a harmonického domova. Prezentace bytu s Home Stagingem přesně reflektuje požadavky potenciálních nájemníků, jak si představují vytvořit svůj vlastní útulný domov.
Díky Mirce Došlé a Pavlíně Glacnerové za skvělý servis.“

Lukáš Kužberský

 

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný

praha, prague, cz, czech republic, investiční, nemovitost, byt, nezařízený, prázdný


Nezáleží na tom, že pronajímáte byt bez nábytku. Cílem Home Stagingu je vyvolat v zájemcích příjemné pocity a předestřít jim vizi, jak mohou bydlet, když si pronajmou právě váš byt či dům. Navíc veškeré vybavení, které spolu se SellaFurniture během Home Stagingu do nemovitosti instalujeme, je možné i přímo zakoupit.

Nebojte se a neváhejte investovat i do nemovitostí k pronájmu. Profesionální Home Staging má smysl a každá investovaná koruna se vám vrátí.

Podobný a stejně úspěšný projekt jsem před časem realizovala také v pražských Holešovicích, přečtěte si o něm: Home Staging nezařízené garsonky 49 m² v Praze Holešovicích

Mějte se ukázkově,

Pavlína


foto: Libor Nedvídek
zapůjčení nábytku: SellaFurniture.com

SaveSave

SaveSave

Continue Reading

Home Staging zařízeného domu Hvězdonice

Homestaging, cz, Praha, Prague, kuchyň, kitchen, modern, house, kuchyn

PRODÁNO BĚHEM PRVNÍHO TÝDNE V NABÍDCE

Když mě Jakub Vedral, majitel pražské realitní kanceláře CZ REALITY, požádal o Home Staging, popravdě jsem moc nechápala, ale rozhodně neváhala. On má všechny své nabídky naprosto vymazlené, fotky prostě dokonalé. Žádná nemovitost se v jeho portfoliu dlouho neohřeje…

Překrásná moderní novostavba plná nejnovějších designových i technologických vychytávek mě uchvátila hned jak jsem do ní vešla. Na druhý pohled mi bylo jasné, že k dokonalému dojmu, a tím i nejvyšší dosažitelné prodejní ceně, tady chybí ona pověstná třešnička na dortu. Dům byl sice částečně obývaný a vybavený, ale postrádal dekorace.

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům, ložnice

Výhodou profesionálního Home Stagingu je to, že všechno, co potřebujete k dosažení dokonalého vizuálního dojmu, si můžete jednoduše pronajmout a po prodeji zase hned vrátit. Cena pronájmu dekorací je výrazně nižší než jejich nákup, navíc každá nemovitost si žádá něco trochu jiného a také trendy se zejména u moderních interiérů neustále mění.

Během pár dnů jsem připravila vhodné dekorace a nakonec stačilo několik hodin, abychom spolu s paní majitelkou z interiéru vykouzlily domov, který si ve výsledku zamilovala i ona sama. Jakub rozdělal oheň v krbu, všechno nafotil, jak to on prostě umí, a dům šel do nabídky.

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům, ložnice

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům, koupelna

 

cz, czech republic, vila, moderní, dům, koupelna

 

Rezervace proběhla v rekordním čase, nemovitost se prodala za nabídnutou cenu a Jakub mi k tomu na Facebook napsal:

„Speciální poděkování Pavlíně Glacnerové za perfektní spolupraci při přípravě nemovitosti – homestaging.”
Jakub Vedral


 

Bleskový prodej znamená nejen nemalé úspory spojené s údržbou a provozem nemovitosti, ale také pohodu obyvatel, kteří nemusí přizpůsobovat své soukromí opakovaným návštěvám zájemců.

 

Obecné statistiky uvádějí, že investice do přípravy nemovitosti k prodeji by měla činit 1 až 3 procenta z prodejní ceny. Moje vlastní statistika je v tomto ohledu výrazně optimističtější a tato zakázka ji opět vylepšila.

Protože byl dům vybavený a doplňovaly se jen dekorace, tento Home Staging vyšel na pouhá 0,3 % ze získané částky a já se už těším, až se s Jakubem sejdeme na dalším projektu.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

SaveSave

SaveSave

Continue Reading

Home Staging prvorepublikové vily v Kamenici u Prahy

vila dům cz czech republic

PRODÁDNO PO 2 TÝDNECH V NABÍDCE

Překrásná třípatrová stavba s půvabnými architektonickými prvky a stylovým mramorovým bazénem, uprostřed lesoparku, byla pro mě velikou výzvou nejen díky své velikosti, ale také proto, že byla plně zařízená a obydlená.
S žádostí o Home Staging mě požádala Ivana Cikánková z realitní kanceláře Premium by NEXT. O prodej usilovali majitelé již několik let, ve spolupráci s různými makléři, avšak bez úspěchu. Jenže když se do něčeho pustíme my dvě…

Kvalitní příprava je základ

Dolní patra byla zařízená nábytkem prvních obyvatel a s každým dalším poschodím se vybavení postupně modernizovalo. Tomu bylo potřeba přizpůsobit i ladění a styling každého prostoru. V průběhu let prošel interiér domu různými proměnami a renovacemi. Když jsme s Ivanou a majiteli probírali úpravy nutné k pozdvižení celkového dojmu, shodli jsme se, že v první řadě budou potřeba drobné opravy, výmalba některých místností a profesionální úklid celého domu. Pak už stačilo jen trochu soustředění, přípravy a několik hodin usilovné práce, abych z domu vytěžila maximum – tedy abych vyzdvihla pozitiva a tím odpoutala pozornost od drobných negativ. A o tom je Home Staging!

vila, dům, cz, czech republic,

vila, dům, cz, czech republic, první republika, starožitnosti

Home Staging znamená rychlý prodej a opodstatněný zisk

Vila šla do nabídky v průběhu letních prázdninových měsíců, kdy zájem kupců trochu skomírá. I přesto se nabídka, jistě i díky kavlitnímu vnějšímu marketingu Ivany, setkala s neobvyklým zájmem a rezervace proběhla v rekordním čase.

Náklady na přípravu a moje služby činily neuvěřitelných 0,5 %, v potaz je ale pořeba brát i fantastické nasazení, energii a pomoc majitelů i Ivany.

vila, dům, cz, czech republic,

vila, dům, cz, czech republic, první republika, starožitnosti

Příběh s happy endem

Zase jeden příběh prodeje domu, který se na začátku jevil jako beznadějný. S Ivanou se podílím na různých seminářích a projektech, které se Home Stagingu týkají. V pozici makléř – homestager jsme se však zatím setkaly jen párkrát. O to víc mě potěšila její bezprostřední reakce:

„Jednoznačně profesionální záležitost. Empatie, přehled, cit pro prostor a barvy, bezvadná argumentační schopnost a podpora mojí práce při jednání s majitelem nemovitosti. To je přístup Pavlíny. Moc děkuju. Těším na další prodané kousky a spolupráci!”

Ivana Cikánková

vila, dům, cz, czech republic, zimní zahrada

vila, dům, cz, czech republic, první republika, starožitnosti

vila, dům, cz, czech republic,

 

Pavel Hradek, vila, dům, cz, czech republic, první republika, starožitnosti

 

vila, dům, cz, czech republic, terasa

vila, dům, cz, czech republic, první republika, starožitnosti

 

Chcete-li vidět více snímků „Před a Po“ z této realizace, sledujte můj Facebook, všechny se tam objeví už brzy.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Nové homestagingové statistiky NAR 2017

Skutečnou hodnotu Home Stagingu lze dost těžko vyčíslit. Nemám křišťálovou kouli, abych dokázala přesně říct, za kolik by se nemovitost prodala, kdyby nebyla připravená. Když mě ale osloví klient s žádostí o pomoc u domu nebo bytu, který se mu dlouhodobě nedaří prodat, o návštěvy a následně ani nabídky nemá většinou po mém zásahu nouzi.

Home Stagingových statistik není mnoho, naposledy jsem vám zprostředkovala celkem kvalitní průzkumy před dvěma lety v Home Stagingových Statistikách 2015.
Naštěstí americká Národní asociace realitních makléřů (NAR) aktuálně vydala statistiku novou a já se vám pokusím shrnout nejdůležitější a nejzajímavější informace, které z ní v letošním roce 2017 vyplývají.

 

2017 Home Staging Statistika Report NARkliknětě si pro originál

 


Novinky oproti roku 2015

Jak se zdá, ani zahraniční homestageři nemají ještě úplně na růžích ustláno a je vidět, že i oni musí ukazovat a dokazovat, že profesinální Home Staging má smysl a vyplatí se. U nás v Česku se za uplynulé dva roky hodně změnilo a to jak na samotném realitním trhu, tak v přístupu k přípravě nemovitostí na prodej i pronájem. V obou statistikách se čísla změnila opravdu jen o trochu, ale dvě věci z té letošní vyplývají naprosto jednoznačně:

💡 Home Staging vnějších prostor nemovitosti je rozhodující a velice žádaný
💡 Statistika 2017 se vyznačuje velkým důrazem na význam Home Stagingu v každém pokoji prodávané nemovitosti zvlášť

 

Jak Home Staging zvyšuje hodnotu prodávané nemovitosti

       

To jsou úžasné zprávy a jak je vidět, i makléři začínají přicházet na to, že investice do Home Stagingu zaručuje celkem jistý zisk. Přestože není možné vyčíslit, o kolik se zvýšila hodnota přesně, je jasné, že vylepšený a líbivý produkt má šanci prodat se lépe v každém případě.

 

Jak Home Staging působí a ovlivňuje kupující

        

Přivést zájemce do připravené nemovitosti zvyšuje zájem a tak i šanci na uzavření obchodu.

 

Dům na rušné ulici, malý pozemek nebo jiné nevýhody nemusí znamenat zásadní problém

        

 

Home Staging má smysl a každý detail se počítá

Každý prostor v nemovitosti je ohromná příležitost, jak ohromit návštěvníka.

Graf Chart

Dvě třetiny (63 %) kupujících považují upravené vnější prostory nemovitosti za podstatné při jejich rozhodování o koupi. V grafu chybí i některé zdánlivě nepodstatné prostory, ale jsou místa, která jsou natolik specifická, že mohou domu dodat neocenitelnou přidanou hodnotu, například domácí dílna, prádelna, černá kuchyň nebo promítací místnost. Ani na ně by se během Stagingu nemělo zapomenout, naopak je s grácií nabídnout, protože mohou být rozhodovacím faktorem zda koupit nebo ne.

 

Home Staging, Praha, CZ
PŘED vybavená dílna jako přidaná hodnota domu

 

Home Staging, Praha, CZ
PO Předností dílny je její uspořádání, pořádek a přehlednost

 

Kdo platí za Home Staging

Majitelé nemovitostí profitují z Home Stagingu stejně jako makléř a mnohdy i víc. Proto je v pořádku, pokud do Stagingu investují a tento trend roste i u nás.

 


Těším se, že zájem o Home Staging stále roste. Nejen zahraniční, ale i mé vlastní interní statistiky to ukazují. Nezáleží na tom, jste-li makléř nebo majitel nemovitosti, jestli si na Staging troufáte sami nebo si raději objednáte profesionální službu. Podstatné je přípravu nikdy nepodceňovat a stále myslet na to, že každá i sebemenší investice do Home Stagingu má smysl, a nedělat nic, znamená připravit se o peníze navíc, které se budou hodit při budování nového domova nebo dalšího podnikání.

Ukázkový podzim,

Pavlína

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

Continue Reading

Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše

Home Staging

Homestager je podnikatel, nikoliv bohém, tvrdím a stojím si za tím.

V rámci své homestagingové praxe se dosti často setkávám s poptávkami typu – zaplatím vám pár stovek, přijdete k nám, podíváte se na to, poradíte nám co a jak, a my už si zbytek uděláme sami. Není na tom nic špatného a chápu, proč se to děje. Nebudu zastírat, že i já jsem ve svých začátcích na takovou nabídku přistoupila. A taky jsem se poučila, kam to vede.

Představte si, že přijdete do kadeřnického salónu a požádáte, aby se na vás jen podívali a vysvětlili vám, jak se máte ostříhat, zbytek už si uděláte doma sami. Tak proč to neuděláte?

 

V první řadě bych ráda upřesnila, že Home Staging je služba. Výdělek lidí a firem podnikajících ve službách je závislý na výši hodinové sazby jejich práce, která se vypočítává z konkrétních celkových nákladů a kdo si tento fakt neuvědomuje nebo ho podceňuje, také bude muset dříve či později své podnikání vzdát, případně si pro svou zábavu najít štědrého mecenáše.

Moje úvodní homestagingová konzultace stojí 2.100 Kč. Tečka.

K částce jsem došla díky pečlivé kalkulaci a jsem si jistá, že každý, kdo se mnou na této úrovni kdy spolupracoval, mi jistě dá za pravdu, že byla oprávněná. Přesto se poměrně často setkávám s reakcemi a téměř až výčitkami, že konzultace je vstupní vizitkou celého obchodního jednání a proto bych měla něco obětovat a dohodě tak vyjít naproti. Ale to já přece dělám!

Vstupní data ovlivní výsledek i cenu

Úvodní konzultace Ukázkového domova není v žádném případě jen pokec u šálku kávy. Pokud jste skutečně rozhodnutí svůj domov připravit k prodeji tak, aby to mělo smysl, je potřeba vymyslet efektivní obchodní a marketingovou strategii, kterou se snažím vždy tzv. ušít na míru. V potaz beru například to, zda si svůj domov prodáváte sami nebo využíváte služeb realitního makléře, za kolik byste ho rádi prodali, jaké jsou vaše aktuální možnosti prostorové, časové i finanční, za jakým účelem nemovitost prodáváte, v jakém je stavu, a mnoho dalších faktorů, které ovlivní nejen konečnou úspěšnost prodeje, ale také finanční náročnost celého Home Stagingu.

Abych mohla zvolit optimální řešení, je nutné, abych nemovitost osobně viděla a také abych znala dopodrobna všechna vstupní data, včetně prvního dojmu, který mi zkrátka fotkou nezprostředkujete.

Šetřím čas nejen svůj, ale i váš

Nejde jen o hodniny strávené prací na konkrétní službě, ale i o profesní znalosti v rámci nichž kvalifikovaný odborník dokáže tento čas efektivně využít a ušetřit tak provozní náklady ve prospěch svého byznysu a následně i peněženky klienta.

Na každou úvodní konzultaci se pečlivě připravuji, abych vám v jejím závěru mohla dát již konrétní nabídku řešení a časovou i finanční rozvahu, díky níž se budete schopni rozhodnout, zda se mnou chcete i nadále spolupracovat. To se ale bez přípravy, od stolu nad kávou, během hodinky povídání, vymyslet nedá.
Vlastně dá, ale potom si obchodník buď cenu neúměrně nadsadí a na řešení tratíte vy, jako ten, kdo očekával zisk plynoucí z jisté investice. A nebo nezkušený homestager nabídne cenu, do které se není schopen vejít a výsledek je v lepším případě jen rozpačitý, v tom horším budete muset zaplatit ve výsledku mnohem víc, než jste očekávali, případně peníze vložené do Home Stagingu budou naprosto zbytečnou investicí, protože nezafunguje.

 


A co tedy moje úvodní homestagingová konzultace obnáší

  • V průběhu telefonátu vám doporobna vysvětlím, jak bude celý proces probíhat, na co se máte připravit, jaké jsou podmínky, zodpovím případné dotazy.
  • Pokud se na konzultaci dohodneme, snažím se získat co nejvíce informací, vyplním s klientem vstupní dotazník. Již tyto dva body trvají průměrně 30 min mého času.
  • Ve chvíli, kdy mám přesnou adresu i termín schůzky, začnu pracovat na přípravném plánu. Podle dostupných informací a fotografií vyhodnocuji dosavadní strategii prodeje, snažím se odhadnout současný stav nemovitosti i jejího přilehlého okolí, podívám se na konkurenční nabídky v dané lokalitě, hledám potenticální cílovou skupinu kupců, ale hlavně se nad tím musím celkově zamyslet a promyslet všechny varianty Stagingu, které by bylo možno na tuto konkrétní nemovitost aplikovat a co všechno by obnášely.
    Stává se, že v tomto období ještě několikrát klienta kontaktuji, abych si ujasnila podrobnosti, které mohou mít zásadní vliv na vývoj celé konzultace, nebo v případě nestandardních situací projednávám zamýšlenou obchodní strategii se svým právníkem, abych byla schopna ji během konzultace srozumitelně prezentovat. Připravím si všechny materiály a dokumenty včetně smluv. Tato část mi trvá průměrně 4 hodiny.
  • Konzultace u klienta trvá obvykle 2 hodiny a v jejím průběhu klientovi podám výsledky své přípravy, společně je probereme, pochopitelně projdeme společně celou nemovitost, vysvětlím, zdůvodním a předvedu, jak pracuji a jak budeme postupovat, v případě, že se klient rozhodne využít má řešení. Na místě vypracuji písemnou cenovou nabídku, která je od chvíle podpisu klientem závazná a stává se součástí obchodní dohody. Je proto naprosto zásadní, aby byla vypracována precizně s ohledem na výsledek – tedy zisk můj i klientův. Připočtu-li k tomu cestu po Praze tam a zpět, jsem zhruba na 3 hodinách.

Průměrný čas strávený na tom, abych se k vám přijela prezentovat, jak se jednou snažil argumentovat jeden můj klient, je pro mne 7,5 hodiny, tedy jeden pracovní den. Z toho vám ještě započtu 1.000 Kč jako kredit na mé další hodiny práce.

Ráda obchodní dohodě vyjdu naproti, a jsem si jistá, že cena mé konzultace je více než vstřícným podáním ruky hned v úvodu s ohledem na opodstatněnou výši hodinové sazby dnešního nezávislého profesionála, kterou tak trefně vyčíslil Jiří Kocourek ve svém článku Kolik si doopravdy vydělají freelanceři? na Jobs.cz.

Mí klienti už obvykle vědí, co chtějí

Součástí marketingu každé firmy je i zaměření na správnou cílovou skupinu. V mém případě jsou to lidé, kteří si uvědomují, že pokud se svěří do péče odborníka, ve výsledku utratí méně a získají více než očekávali.

Díky výše popsané strategii se snažím o to, aby mými klienty byli prodejci nemovitostí, kteří chápou a bezpečně věří, že Home Staging je účinná součást úspěšného prodeje.

Aktivní propagaci Home Stagingu se věnuji v rámci vlastních nákladů a marketingu své firmy, aby o mé služby měli takoví lidé zájem. Nemohu si dovolit obhajovat ho až v průběhu konzultace, protože získat dostatek informací, si může dovolit v dnešní době internetu každý a zadarmo.

 

Takže se nezapomeňte přihlásit k odběru novinek přímo zde a něčeho navíc i na Facebooku. A pokud jste si jisti, že chcete nemovitosti prodávat se ziskem, přemýšlejte o jejich marketingu i o tom, komu jeho realizaci svěříte, protože radu zdarma vám poskytne s přehledem i sousedka od naproti.
Já jsem homestager a především zodpovědný podnikatel, freelancer, volnonožec, říkejte si tomu, jak chcete, který si uvědomuje hodnotu vydělaných peněz. A to nejen těch svých!

 

Zajímá-li vás toto téma, nezapomeňte si také přečíst můj starší článek Homestager není příživník, ale odborník.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading