Nové homestagingové statistiky NAR 2017

Skutečnou hodnotu Home Stagingu lze dost těžko vyčíslit. Nemám křišťálovou kouli, abych dokázala přesně říct, za kolik by se nemovitost prodala, kdyby nebyla připravená. Když mě ale osloví klient s žádostí o pomoc u domu nebo bytu, který se mu dlouhodobě nedaří prodat, o návštěvy a následně ani nabídky nemá většinou po mém zásahu nouzi.

Home Stagingových statistik není mnoho, naposledy jsem vám zprostředkovala celkem kvalitní průzkumy před dvěma lety v Home Stagingových Statistikách 2015.
Naštěstí americká Národní asociace realitních makléřů (NAR) aktuálně vydala statistiku novou a já se vám pokusím shrnout nejdůležitější a nejzajímavější informace, které z ní v letošním roce 2017 vyplývají.

 

2017 Home Staging Statistika Report NARkliknětě si pro originál

 


Novinky oproti roku 2015

Jak se zdá, ani zahraniční homestageři nemají ještě úplně na růžích ustláno a je vidět, že i oni musí ukazovat a dokazovat, že profesinální Home Staging má smysl a vyplatí se. U nás v Česku se za uplynulé dva roky hodně změnilo a to jak na samotném realitním trhu, tak v přístupu k přípravě nemovitostí na prodej i pronájem. V obou statistikách se čísla změnila opravdu jen o trochu, ale dvě věci z té letošní vyplývají naprosto jednoznačně:

💡 Home Staging vnějších prostor nemovitosti je rozhodující a velice žádaný
💡 Statistika 2017 se vyznačuje velkým důrazem na význam Home Stagingu v každém pokoji prodávané nemovitosti zvlášť

 

Jak Home Staging zvyšuje hodnotu prodávané nemovitosti

       

To jsou úžasné zprávy a jak je vidět, i makléři začínají přicházet na to, že investice do Home Stagingu zaručuje celkem jistý zisk. Přestože není možné vyčíslit, o kolik se zvýšila hodnota přesně, je jasné, že vylepšený a líbivý produkt má šanci prodat se lépe v každém případě.

 

Jak Home Staging působí a ovlivňuje kupující

        

Přivést zájemce do připravené nemovitosti zvyšuje zájem a tak i šanci na uzavření obchodu.

 

Dům na rušné ulici, malý pozemek nebo jiné nevýhody nemusí znamenat zásadní problém

        

 

Home Staging má smysl a každý detail se počítá

Každý prostor v nemovitosti je ohromná příležitost, jak ohromit návštěvníka.

Graf Chart

Dvě třetiny (63 %) kupujících považují upravené vnější prostory nemovitosti za podstatné při jejich rozhodování o koupi. V grafu chybí i některé zdánlivě nepodstatné prostory, ale jsou místa, která jsou natolik specifická, že mohou domu dodat neocenitelnou přidanou hodnotu, například domácí dílna, prádelna, černá kuchyň nebo promítací místnost. Ani na ně by se během Stagingu nemělo zapomenout, naopak je s grácií nabídnout, protože mohou být rozhodovacím faktorem zda koupit nebo ne.

 

Home Staging, Praha, CZ
PŘED vybavená dílna jako přidaná hodnota domu

 

Home Staging, Praha, CZ
PO Předností dílny je její uspořádání, pořádek a přehlednost

 

Kdo platí za Home Staging

Majitelé nemovitostí profitují z Home Stagingu stejně jako makléř a mnohdy i víc. Proto je v pořádku, pokud do Stagingu investují a tento trend roste i u nás.

 


Těším se, že zájem o Home Staging stále roste. Nejen zahraniční, ale i mé vlastní interní statistiky to ukazují. Nezáleží na tom, jste-li makléř nebo majitel nemovitosti, jestli si na Staging troufáte sami nebo si raději objednáte profesionální službu. Podstatné je přípravu nikdy nepodceňovat a stále myslet na to, že každá i sebemenší investice do Home Stagingu má smysl, a nedělat nic, znamená připravit se o peníze navíc, které se budou hodit při budování nového domova nebo dalšího podnikání.

Ukázkový podzim,

Pavlína

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

Continue Reading

Design interiéru bytu pro Airbnb v historickém centru Prahy

Praha, prague, cz, czech republic, home staging

Design bytů nedělám příliš často. V tomto případě však nejde o osobní domácí prostor pro jeho trvalého obyvatele, ale podobně jako při Home Stagingu, zadáním bylo vytvořit útulné zázemí pro krátkodobé pobyty různých návštěvníků, tedy poměrně širokou skupinu zájemců.

Klienta jsem znala z dřívějška, ale léta jsme se neviděli a byla jsem velice mile překvapená, s jakým respektem přistupoval k mé práci. Díky našemu skvělému souznění jsem dostala naprosto volné pole působnosti, co se týče výběru veškerého vybavení i dekorací.  Jediným kritériem klienta byla velkoformátová fototapeta s motivem Prahy v prostoru obývacího pokoje, jejíž barevnosti jsem se pak snažila přizůsobit barevné ladění i styl ostatního vybavení.

 

Design bytu Praha Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging

 

Design bytu Praha Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging

Byt se nachází ve velice atraktivní části historického centra Prahy a má úžasnou atmosféru, kterou jsme nechtěli nabourat přílišnými zásahy do jeho původních prvků. Na samém začátku bylo potřeba jen trochu vylepšit jeho stav. V rámci kosmetických úprav tedy došlo k důkladným opravám dubových parket ve všech pokojích, revitalizaci spár všech obkladů a dlažby, opravám a lakování oken i dveří, výměně a opravě většiny elektrických zařízení a instalatérským pracem. Přesto se nám povedlo udržet rozpočet v nastavených kolejích.

 

Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging

 

Praha, prague, cz, czech republic, home staging

A výsledek? Klient mi pár týdnů po realizaci napsal toto:


Využil jsem tip od kolegy z bývalé práce na Pavlínu, která byla kdysi také naší společnou kolegyní. Celkem mě překvapilo, že se zabývá tak kreativní činností. Vždyť naše bývalé zaměstnání spočívalo v oblasti prodeje telekomunikačních služeb a zařízení. Teď jsem moc rád, že jsem pro svůj záměr zvolil právě její služby.

Pavlína byla už od úvodního jednání přesná, kreativní, komunikativní. Pokud jsem měl k návrhu řešení uspořádání bytu připomínky nebo dotazy, vždycky je se mnou otevřeně probrala a vysvětlila své záměry. Z větší části tak zůstaly její návrhy nezměněné a nelituji toho.

Zadáním bylo udělat z relativně „vybydleného“ bytu něco velmi příjemného, efektivního pro krátkodobé pronájmy, ale také  se záměrem případného dlouhodobého bydlení v budoucnu.

Podařilo se dokonale a zatím jsou ohlasy všech návštěvníků z řad mých známých i turistů pouze kladné. Pavlína zajistila všechny práce na renovaci, a byl jsem spokojený jak s kvalitou odvedené práce, tak s cenou. Velmi se mi líbí využití prostoru a sladění nábytku s dekoracemi. Působí na mě klidně, příjemně a elegantně. Pavli díky!!!

Svaťa Neuschl


Vždycky, když to čtu, musím zamáčknout slzu vděku za takové milé hodnocení, protože ke každému projektu přistupuju jako k vlastnímu. A právě tohle mi dává sílu pouštět se s radostí do dalších!

Ukázkové léto,

Pavlína

 

PS: Kdybyste měli zájem strávit svůj pobyt v Praze v tomhle útulném bytečku, stačí si pobyt objednat TADY.

PPS: Realizaci interiéru bytu k pronájmu jsem před časem dělala a TADY si můžete prohlédnout výsledek. Na dalším projeku tohoto rázu právě pracuju a o referenci se s vámi podělím, doufám, už brzy. 🙂

 

 

Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Design bytu Praha Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging Praha, Prague, CZ, Czech Republic, Home Staging Praha, prague, cz, czech republic, home staging

 

Continue Reading

Home Staging – a co dál? Živá akce nejen pro realitní makléře

Protože je o Home Staging v poslední době tak velký zájem a já neustále dostávám nějaké dotazy, rozhodly jsme se s Ivanou Cikánkovou pro vás zorganizovat akci, kam můžete přijít a během pár hodin se dozvědět spoustu důležitých informací, které by měl každý makléř během přípravy nemovitosti k prodeji nebo pronájmu vědět, a na které se nás můžete zeptat na cokoliv budete chtít.

 

 

Takže, všichni moji milí přátelé a příznivci, Home Staging – a co dál? se koná

V SOBOTU 22. ŘÍJNA 2016,

V PRAZE NA CÍSAŘSKÉ LOUCE,
OD 9 DO 17 H

a přihlásit se na ni můžete právě teď a tady.

*** Dost míst je už obsazených, tak neváhejte a rezervujte si místa co nejrychleji. ***


Bude to skvělá příležitost potkat se osobně a zažít nějakou tu zábavu, která tam určitě bude. A možná přijde i kouzelník… vlastně kouzelníci jsou všichni hosté, kteří tam budou, takže se máte opravdu na co těšit. Mrkněte na program.

Pokud se o Home Staging zajímáte, rádi řešíte ukázkové interiéry, přemýšlíte o marketingu a obchodní strategii prodeje nemovitostí nebo jen vyrábíte a fotíte pěkné věci, budete každopádně v sedmém nebi. Za to vám ručím!

Jste-li makléř, neměli byste si tuto jedinečnou akci nechat ujít v žádném případě!

 

Moc se na vás těším,

Pavlína

Home Staging Ukázkový domov

Continue Reading

Home Staging částečně zařízeného bytu 3 + kk v Praze na Smíchově, červen 2016

Home Staging & Home Tuning

Nevím čím to je, ale většina bytů k prodeji, které připravuji, jsou buď v přízemí nebo naopak až pod střechou a mají oranžovou koupelnu. A už je tady další, tentokrát podkrovní.
Tenhle byt a vlastně i celý projekt a jeho prodej je velice zvláštní svojí podstatou: majitel ho doposud pronajímal firmám, které v něm krátkodobě ubytovávaly své zaměstnance na služebních cestách. Prima investiční nemovitost. Nastal ale čas, aby se prodala.

Díky tomu, že se byt pronajímal, bylo v něm základní vybavení. Cílem Home Staginu bylo poladit interiér tak, aby byl čistý a útulný a aby vynikly jeho hlavní přednosti, tedy kvalitní dřevěné podlahy, dveře, kuchyňská linka a výhodná poloha, přesně naproti business parku, kde sídlí stovky renomovaných firem.

Protože na přípravu bylo jen velice málo času, a v předsíni a koupelně nefungovala některá světla, museli jsme si s fotografem během focení poradit s těmito drobnými nedostatky, které se majitel chystal dát dopořádku až po focení.

Tyto částečně zařízené byty mají pro prodej i Home Staging perfektní potenciál.

Doplňuje se jen velice málo materiálu, tzn. doba realizace je doslova blesková a cena je velice nízká. V tomto případě představovaly náklady na přípravu asi 3 promile z nabízené prodejní ceny. Vážně jsem se nespletla!

Když se k tomu přidá zkušené oko profesionálního fotografa a vhodně nastavená inzerce a cena, úspěšný prodej na sebe nenechá dlouho čekat.
Více fotografií před a po najdete jako obvykle pod příspěvkem. Podobný homestagingový projekt jsem dělala také letos na jaře, takže přečíst si o něm můžete v článku Home Staging bytu 2+kk v Praze na Vinohradech.

Prague CZ

Díky za váš zájem a podporu, které se mi v poslední době dostává, velice si toho vážím.
A aby vám z mého ukázkového světa nic neuniklo, přihlašte se hned teď k pravidelnému odběru mých novinek v pravém horním rohu na této stránce a držte mi palce i na Facebooku. Letošní léto je nabité krásnými pracovními projekty, které pro vás ještě chystám sdílet. Máte se na co těšit!

Zatím se mějte ukázkově,

Pavlína

 

Prague CZ before and afterPrague CZ before and after Prague CZ before and afterPrague CZ before and afterPrague CZ before and afterPrague CZ before and after

Continue Reading

E-book o Home Stagingu je na světě a vy ho můžete mít

Mám radost. První vlaštovka spolupráce s Ivanou Cikánkovou v rámci projektu Ženy v realitách je tady.

HOME STAGING V PRAXI – 5 KROKŮ, JAK ZVÝŠIT KUPNÍ CENU NEMOVITOSTI

Každý, koho zajímá téma Home Stagingu, by si ho měl přečíst, protože otázek je stále moc, ale smysluplných odpovědí zatím málo. A tady jich dost najdete, vážně.

Dozvíte se například 5 zásad, jak připravit nemovitost k prodeji a pronájmu, na co si dát při Home Stagingu pozor a co vás čeká, když se opravdu rozhodnete.

A je ZDARMA, pro vás všechny.

ebook zdarma home staging

Takže neváhejte, snadno a rychle ZDARMA stahujte ZDE!

A až dočtete, napište nám svůj názor, protože nás obě moc zajímá a těšíme se něj.

Krásné, ukázkové léto plné úspěšně uzavřených obchodů,

Pavlína

Continue Reading

Jarní úklid s homestagerem – i to je možné!

Úklid Praha Sklep

Máte sklep? No jistě. A mohla bych ho vidět?

Tahle hláška mi vytanula na mysli, když jsem šla nedávno do sklepa pro nějakou barvu a málem jsem omdlela, když jsem otevřela dveře a uviděla tohle. Co by na to asi řekla paní Jechová?

 

Navrch huj, vespod fuj, říkávala moje babička.

Věřte tomu nebo ne, ale když prodáváte nebo pronajímáte nemovitost, musíte jí prezentovat se vším všudy. První dojem je moc důležitý, ale s tím také souvisí důvěryhodnost. Když se snažím svým klientům pomoct s přípravou k prodeji, vždycky je upozorňuju, že Home Staging není jen nějaké maskování nedostatků.
Jde hlavně o to, aby se celý produkt prezentoval v tom nejlepším světle, a nesmí to být křeč.

Perfektně nazdobené tři pokoje rodinného domu, kde garáž praská ve švech odloženými věcmi, výmalba schodiště je bílá už jen na pár místch a v suterénu zapáchá odpad, vyvolají v návštěvníkovi oprávněný dojem, že celé to divadlo s několika pěknými pokoji v patře má zamaskovat jinak celkově špatný stav domu.

 

Všechny části domova by měly být v pořádku.

Pořád, včetně těch, kde se nepořádek tvoří jaksi přirozeně a snadno. Která místa to jsou, dokážete jistě odhadnout sami, profesionální homestager ale ví, jak si s nimi snadno poradit, navíc vám poskytne mnoho cenných tipů a rad, jak je dlouhodobě udržovat v kondici.

A tak jsem se na ten náš sklípek vrhla a zařekla jsem se, že už nikdy nedopustím, aby vypadal jako na těch fotkách Před, což vyžaduje i značnou míru diplomatického jednání s mým mužem, který je jeho dlouhodobým správcem a za jeho stav je vlastně odpovědný on.

 

Úklid sklepa, před a po, Home Staging Praha, jarní úklid, pořádek

 

Nevíte-li si rady, pozvěte si třeba homestagera.

Napadlo vás někdy, že když se vám s organizováním nechce dělat, nebo se vám takový úkol zdá být už nad vaše síly, můžete si na to najmout homestagera? Skutečně.

V zahraničí již existují specializované firmy, které se touto činností přímo živí. Jako například Sherry Castaldi z Organized By Design.

 

I můj Ukázkový domov už od svého vzniku tyto služby nabízí.

 

Organizování a uspořádání, Home Staging Praha
Ukázkový domov – Organizování a uspořádání

 

Na internetu navíc najdete tisíce tipů, jak si s takovým úklidem můžete poradit sami, například na In my own style nebo Living Locturo.

 

Jarní úklid s homestagerem, proč ne?

A protože jaro a s ním spojené generální úklidy domácností se už blíží, možná by bylo dobré podívat se na to, v jakém stavu je vaše domácí kancelář, garáž, knihovna, skříňky v kuchyni i v koupelně, šatna nebo sklep.

Věřte, že když budete návštěvě ukazovat, jakou máte krásnou a velkou skříň, do které se vejde úplně všechno, bude návtěva umírat touhou podívat se také dovnitř.
A pokud tou návštěvou bude potencionální kupec, nezbyde vám nic jiného, než ty dveře prostě otevřít.

 

Mějte se ukázkově,

 

Pavlína

 

Continue Reading

Re-design nebo Home Staging?

Home Staging & Home Tuning

 

Na konci loňského roku mne oslovila majitelka jednoho pražského dvoupokojového bytu v domě z 60. let s takovou trochu rozpolcenou prosbou. Prý by ráda takový lehký re-design neboli facelift svého bytu, jak to sama nazvala. Když jsme se pak ale začaly bavit o tom, jaký je její styl a co od života v tomto bytě očekává do budoucna, což jsou věci, které vždy s klientem před úpravami dopodrobna rozebírám, ukázalo se, že její záměr, je vlastně byt v horizontu zhruba jednoho roku opustit a pronajímat ho. V tu chvíli jsem však stála mezi dvěmi zcela rozličnými úkoly!

Příprava nemovitosti k pronájmu je totiž disciplína, která se snaží získat zájem potencionálních nájemců, tedy lidí, jejichž prefernece můžeme jen odhadovat. Jde o to, pronajmout co nejrychleji, a zároveň vyvážit náklady na úpravy s výší požadovaného nájemného.

Na druhé straně re-design se v první řadě zaobírá naprosto osobními preferencemi současného obyvatele, jeho zálibami, životním stylem i životní úrovní. Jistě už začánáte chápat, do jak rozporuplné situace jsem se dostala.

Rozhodla jsem se zariskovat, vykašlat se na všechna pravidla a řídit se jen svojí intuicí. S klientkou jsme se tedy shodly na rozpočtu, který by měl odrážet náklady na Home Staging k pronájmu. Ostatní úpravy i výběr vybavení však odrážejí požadavky i vkus majitelky, vše však s ohledem na finanční strop, který jsme si nastavily.

 

Prague CZ Redesign Re-design

 

Zakázka ještě není úplně u konce, v následujících týdnech ještě proběhnou drobné změny v kuchyni, ale majitelka je spokojená už teď a jak mi nedávno řekla, vlastně si to s tím pronájmem ještě nějakou dobu asi rozmyslí, tak se teď cítí doma dobře!

Takže pozor, „zmařené“ prodeje i pronájmy se díky výsledkům mé práce začínají množit (tohle není první případ), mám z toho však jaksi trochu zvrácenou narcistickou radost.

A kdyby vás náhodou napadlo, že už se vám doma nějak nelíbí a radši si pořídíte něco nového, zkuste si nejdřív střihnout Home Staging s Ukázkovým domovem.

Třeba zjistíte, že k tomu, abyste se doma cítili dobře, stačí opravdu mnohem míň než nákup nového bytu.

Všechny fotografie Před a Po z této realizace najdete pod příspěvkem a chcete-li vědět, jak se klientka nakonec rozhodne, případně jak rychle se jí podaří byt pronajmout, zapište se k pravidelnému odběru mých novinek v pravém rohu této stránky a nebo mi dejte „Like“ a přihlaste se k odběru novinek mých Facebookových stránek. Těším se na vaše postřehy i komntáře!

 

 

Mějte se ukázkově,

 

Pavlína

 

Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design Prague CZ Redesign Re-design
foto: Jiří Vávra

Continue Reading

Home Stagingové statistiky 2015

Makléři, majitelé nemovitostí i kolegové homestageři zbystřete, protože tohle pro Vás chystám už dlouho. V letošním roce se s homestagingovými statistikami doslova roztrhl pytel.

Pochopitelně ne s těmi českými, které jsem v našem českém rybníčku zatím nezaznamenala, ale dělám všechno pro to, aby velice brzy vznikly. I přes to, jsem přesvědčena, že data, která uvádí zahraniční servery, vypovídají o tom, jak je Home Staging v poslední době populární a kolika lidem pohybujícím se v oblasti realit už přinesl úspěšný prodej.

 

Nejdříve mi dovolte srovnání na obecné úrovni:

Oproti předchozím rokům, kdy jsem jakýkoliv údaj musela na internetu doslova lovit, se začátkem roku 2015 vyrojilo mnoho zajímavých statistik i u společností, které doposud podobné průzkumy nedělaly, ať už z důvodu, že pro ně nebyly nějak zvlášť zásadní, nebo proto, že prostě neměly dostatek vstupních dat. Co z toho vyplývá? Cítím to tak, že Home Staging v poslední době jede a uvědomuje si to čím dál víc lidí zainteresovaných v oblasti prodeje realit. Tudíž vzrůstá nejen počet zakázek, ale i poptávka po informacích, které mohou mít podstatný vliv na to, zda má Home Staging nějaký smysl a co může klientům přinést.

 


Statistiky americké Národní asociace realitních makléřů (NAR) uvádím na svých stránkách v sekci Statistiky již od samého začátku. Vždy se však jednalo pouze o okrajové otázky, vyplývající z průzkumů, které se týkaly spíš profilu klientů realitních kanceláří. V letošním roce však NAR vydala samostatnou statistiku týkající se výhradně Home Stagingu.

 

National-Association-of-Realtors-2015-Home-Staging-Statistics

Za zmínku jistě stojí, že:

  • Home Staging výrazně ovlivňuje naplnění očekávání kupujících – což potvrdilo přes 95 % makléřů
  • Pokud je zájemcům předestřena vize vlastní domácnosti, jejich nabídka na sebe nenechá dlouho čekat – potvrdilo 81 % oslovených kupců
  • I těžko prodatelná nemovitost má s Home Stagingem šanci – téměř třetina (28 %) kupců přiznala, že by byli ochotni akceptovat ostatní nedostatky
  • Zeptejte se prodejců, kde je jejich spodní cenová hranice, a co by řekli na její zvýšení o 11 – 20 % – protože 12 % makléřů věří, že s Home Stagingem je to možné
  • Jen velmi malé procento makléřů dnes prohlašuje, že Home Staging nemá žádný vliv na výslednou cenu prodeje – konkrétně 10 %

 


Překvapivě i Home Staging Resource (HSR), renomovaná akademie Home Stagingu, která působí na trhu už přes deset let, čerpala doposud statistická data jen z externích zdrojů. Jak se zdá, konečně čas uzrál. A není divu, vzhledem k množství absolventů, kteří působí jak na území USA a Kanady, ale i v rámci celého světa, a úspěchům, které zaznamenávají.

Na konci roku 2014 konečně proběhl průzkum týkající se více než 3.500 nemovitostí, na jejichž prodeji se podíleli HSR certifikovaní homestageři. Cílem bylo zjistit nejen závislost ušetřených prostředků vzhledem k rychlosti prodeje, což dělá každý rok RESA (viz. jejich kalkulačka), ale také dokázat, o kolik víc peněz je možné vytěžit z prodeje nemovitosti ošetřené Home Stagingem, oproti jiným, srovnatelným, bez něj.

 

  • Přes 50 % nemovitostí, účastnících se průzkumu, se prodalo o 10 % lépe
  • Klienti investovali do Home Stagingu v průměru méně než 1 % z prodejní ceny, ale návratnost činila 1000 %

 

HSR HS Statistics Chart

 

 


RESA tedy americká Asociace Home Stagingu si dává na statistikách záležet každý rok. A jak je vidět, přestože otázky jsou stejné, v poslední době roste nejen poptávka po Home Stagingu jako takovém, ale za Home Stagingové služby platí svým klientům čím dál tím víc makléřů, což jistě vypovídá o rentabilitě této služby.

 

  • 89 % makléřů platí svým klientům za jednoduchou variantu Stagingu, tzv. Walk & Talk, kterou mimochodem nabízí i můj Ukázkový domov, ale i většina homestagingových firem v České republice
  • Písemný seznam doporučení je, jak se zdá, v USA již také velice oblíbeným způsobem Home Stagingu, který skýtá mnoho výhod, proto za něj svým klientům platí celých 79 % makléřů. I tato varianta je v ČR dnes běžně dostupná u většiny homestagingových firem.

 


Zillow je jedním z největších realitních serverů ve Spojených státech. I Zillow si dělá statistiky v oblasti Home Stagingu již několik let po sobě. O výsledku jedné z posledních jste si už mohli na mých stránkách přečíst v loňském roce. Co dodat. Home Staging je „až“ na druhém místě. Hned za opravenými vstupními dveřmi. S tím vlastně plně souhlasím i já.

 


*   Podrobné výsledky i odkazy na jejich původní anglické verze najdete na mých stránkách v sekci Statistiky.

 

Je mi jasné, že ne všechna data plně souzní s aktuální situací v naší zemi. Na druhou stranu ani na západě ještě Home Staging nemá úplně vyhráno. Přes všechny úspěchy a pozitivní čísla, i tam ještě více než polovina (66 %, NAR 2015 Home Staging Profile) makléřů zastává názor, že ne všechny prodávané nemovitosti vyžadují zásah profesionálního homestagera. Naopak celých 34 % už bezpečně trvá na tom, že každá nemovitost by se měla odborně připravit a ve většině případů se i na realizaci Home Stagingu finančně podílí.

Moje osobní zkušenost je taková, že většina makléřů v ČR dnes o Home Stagingu alespoň slyšela, což je dobrá zpráva. Ještě lepší je, že mnoho z nich si dnes už uvědomuje, co může jim i klientům přinést, a proto se o něj celkem zajímá, dokonce jsou ochotni se na něm i finančně, alespoň částčně, například v podobě úvodní konzultace, podílet. Za mé služby dnes platí asi 95 % majitelů nemovitostí, a z nich se většina o Home Stagingu dozvěděla od svého makléře. Proto si myslím, že čísla uváděná výše, se v následujících letech celkem přesně odrazí i na situaci u nás.

 

Jenom se nebát, zeptat se, zkusit to. Zavolejte, napište mi, ráda vás uvedu do procesu, který se při prodeji či pronájmu ROZHODNĚ VYPLATÍ.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

 

 

 

Continue Reading

Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše

Home Staging

Homestager je podnikatel, nikoliv bohém, tvrdím a stojím si za tím.

V rámci své homestagingové praxe se dosti často setkávám s poptávkami typu – zaplatím vám pár stovek, přijdete k nám, podíváte se na to, poradíte nám co a jak, a my už si zbytek uděláme sami. Není na tom nic špatného a chápu, proč se to děje. Nebudu zastírat, že i já jsem ve svých začátcích na takovou nabídku přistoupila. A taky jsem se poučila, kam to vede.

Představte si, že přijdete do kadeřnického salónu a požádáte, aby se na vás jen podívali a vysvětlili vám, jak se máte ostříhat, zbytek už si uděláte doma sami. Tak proč to neuděláte?

 

V první řadě bych ráda upřesnila, že Home Staging je služba. Výdělek lidí a firem podnikajících ve službách je závislý na výši hodinové sazby jejich práce, která se vypočítává z konkrétních celkových nákladů a kdo si tento fakt neuvědomuje nebo ho podceňuje, také bude muset dříve či později své podnikání vzdát, případně si pro svou zábavu najít štědrého mecenáše.

Moje úvodní homestagingová konzultace stojí 2.100 Kč. Tečka.

K částce jsem došla díky pečlivé kalkulaci a jsem si jistá, že každý, kdo se mnou na této úrovni kdy spolupracoval, mi jistě dá za pravdu, že byla oprávněná. Přesto se poměrně často setkávám s reakcemi a téměř až výčitkami, že konzultace je vstupní vizitkou celého obchodního jednání a proto bych měla něco obětovat a dohodě tak vyjít naproti. Ale to já přece dělám!

Vstupní data ovlivní výsledek i cenu

Úvodní konzultace Ukázkového domova není v žádném případě jen pokec u šálku kávy. Pokud jste skutečně rozhodnutí svůj domov připravit k prodeji tak, aby to mělo smysl, je potřeba vymyslet efektivní obchodní a marketingovou strategii, kterou se snažím vždy tzv. ušít na míru. V potaz beru například to, zda si svůj domov prodáváte sami nebo využíváte služeb realitního makléře, za kolik byste ho rádi prodali, jaké jsou vaše aktuální možnosti prostorové, časové i finanční, za jakým účelem nemovitost prodáváte, v jakém je stavu, a mnoho dalších faktorů, které ovlivní nejen konečnou úspěšnost prodeje, ale také finanční náročnost celého Home Stagingu.

Abych mohla zvolit optimální řešení, je nutné, abych nemovitost osobně viděla a také abych znala dopodrobna všechna vstupní data, včetně prvního dojmu, který mi zkrátka fotkou nezprostředkujete.

Šetřím čas nejen svůj, ale i váš

Nejde jen o hodniny strávené prací na konkrétní službě, ale i o profesní znalosti v rámci nichž kvalifikovaný odborník dokáže tento čas efektivně využít a ušetřit tak provozní náklady ve prospěch svého byznysu a následně i peněženky klienta.

Na každou úvodní konzultaci se pečlivě připravuji, abych vám v jejím závěru mohla dát již konrétní nabídku řešení a časovou i finanční rozvahu, díky níž se budete schopni rozhodnout, zda se mnou chcete i nadále spolupracovat. To se ale bez přípravy, od stolu nad kávou, během hodinky povídání, vymyslet nedá.
Vlastně dá, ale potom si obchodník buď cenu neúměrně nadsadí a na řešení tratíte vy, jako ten, kdo očekával zisk plynoucí z jisté investice. A nebo nezkušený homestager nabídne cenu, do které se není schopen vejít a výsledek je v lepším případě jen rozpačitý, v tom horším budete muset zaplatit ve výsledku mnohem víc, než jste očekávali, případně peníze vložené do Home Stagingu budou naprosto zbytečnou investicí, protože nezafunguje.

 


A co tedy moje úvodní homestagingová konzultace obnáší

  • V průběhu telefonátu vám doporobna vysvětlím, jak bude celý proces probíhat, na co se máte připravit, jaké jsou podmínky, zodpovím případné dotazy.
  • Pokud se na konzultaci dohodneme, snažím se získat co nejvíce informací, vyplním s klientem vstupní dotazník. Již tyto dva body trvají průměrně 30 min mého času.
  • Ve chvíli, kdy mám přesnou adresu i termín schůzky, začnu pracovat na přípravném plánu. Podle dostupných informací a fotografií vyhodnocuji dosavadní strategii prodeje, snažím se odhadnout současný stav nemovitosti i jejího přilehlého okolí, podívám se na konkurenční nabídky v dané lokalitě, hledám potenticální cílovou skupinu kupců, ale hlavně se nad tím musím celkově zamyslet a promyslet všechny varianty Stagingu, které by bylo možno na tuto konkrétní nemovitost aplikovat a co všechno by obnášely.
    Stává se, že v tomto období ještě několikrát klienta kontaktuji, abych si ujasnila podrobnosti, které mohou mít zásadní vliv na vývoj celé konzultace, nebo v případě nestandardních situací projednávám zamýšlenou obchodní strategii se svým právníkem, abych byla schopna ji během konzultace srozumitelně prezentovat. Připravím si všechny materiály a dokumenty včetně smluv. Tato část mi trvá průměrně 4 hodiny.
  • Konzultace u klienta trvá obvykle 2 hodiny a v jejím průběhu klientovi podám výsledky své přípravy, společně je probereme, pochopitelně projdeme společně celou nemovitost, vysvětlím, zdůvodním a předvedu, jak pracuji a jak budeme postupovat, v případě, že se klient rozhodne využít má řešení. Na místě vypracuji písemnou cenovou nabídku, která je od chvíle podpisu klientem závazná a stává se součástí obchodní dohody. Je proto naprosto zásadní, aby byla vypracována precizně s ohledem na výsledek – tedy zisk můj i klientův. Připočtu-li k tomu cestu po Praze tam a zpět, jsem zhruba na 3 hodinách.

Průměrný čas strávený na tom, abych se k vám přijela prezentovat, jak se jednou snažil argumentovat jeden můj klient, je pro mne 7,5 hodiny, tedy jeden pracovní den. Z toho vám ještě započtu 1.000 Kč jako kredit na mé další hodiny práce.

Ráda obchodní dohodě vyjdu naproti, a jsem si jistá, že cena mé konzultace je více než vstřícným podáním ruky hned v úvodu s ohledem na opodstatněnou výši hodinové sazby dnešního nezávislého profesionála, kterou tak trefně vyčíslil Jiří Kocourek ve svém článku Kolik si doopravdy vydělají freelanceři? na Jobs.cz.

Mí klienti už obvykle vědí, co chtějí

Součástí marketingu každé firmy je i zaměření na správnou cílovou skupinu. V mém případě jsou to lidé, kteří si uvědomují, že pokud se svěří do péče odborníka, ve výsledku utratí méně a získají více než očekávali.

Díky výše popsané strategii se snažím o to, aby mými klienty byli prodejci nemovitostí, kteří chápou a bezpečně věří, že Home Staging je účinná součást úspěšného prodeje.

Aktivní propagaci Home Stagingu se věnuji v rámci vlastních nákladů a marketingu své firmy, aby o mé služby měli takoví lidé zájem. Nemohu si dovolit obhajovat ho až v průběhu konzultace, protože získat dostatek informací, si může dovolit v dnešní době internetu každý a zadarmo.

 

Takže se nezapomeňte přihlásit k odběru novinek přímo zde a něčeho navíc i na Facebooku. A pokud jste si jisti, že chcete nemovitosti prodávat se ziskem, přemýšlejte o jejich marketingu i o tom, komu jeho realizaci svěříte, protože radu zdarma vám poskytne s přehledem i sousedka od naproti.
Já jsem homestager a především zodpovědný podnikatel, freelancer, volnonožec, říkejte si tomu, jak chcete, který si uvědomuje hodnotu vydělaných peněz. A to nejen těch svých!

 

Zajímá-li vás toto téma, nezapomeňte si také přečíst můj starší článek Homestager není příživník, ale odborník.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Moje vášeň pro padesát odstínů šedi

Home Staging Ukázkový domov Praha Prague CZ

Únor je tady a s ním i filmová premiéra, na kterou čekají všichni fanoušci knižního bestselleru E. L. Jamesové. Chcete mi říct, že právě vy jimi rozhodně nejste a ani nevíte o co jde? Ok, já sice vím, ale do kina se rozhodně nechystám. A také se dneska nechystám psát o filmu. Ani o sexu. Snad to nevadí.

Součástí mé práce homestagera je také poradenství v oblasti barevného ladění interiéru. Za dobu, co to dělám, si mohu dovolit říci, že moji klienti se dělí do dvou kategorií. Ti, co šedou barvu prostě milují, a potom ti, co vůbec nechápou, proč jim šedou pořád podsouvám. Já zase nechápu, proč to nechápou oni a tak to jde stále dokola, dokud jeden z nás nevyměkne…

foto: Jennifer Brouwer Design Inc, šedá: North Star 6246 by Sherwin-Williams

Abych řekla pravdu, trvalo mi dlouho, než jsem šedé přišla sama na chuť.
V rámci Home Stagingu se snažím prostředí zneutralizovat, přitom ho však také zatraktivnit. Bílá je sice neutrální, ale nazvali byste ji atraktivní?
V případě Re-designu jde obvykle o to, že se majitelům zdá jejich dosavadní domov nudný. Béžovou to většinou nevylepším, hnědou nemá rád majitel, červená už není v kurzu, žlutá se okouká, zelenou má každý a růžová se nehodí k nábytku.

Přátelé, šedá, ŠEDÁ, zastoupí kteroukoliv barvu si vymyslíte a hodí se naprosto ke všemu. Nevěříte?

Šedá může být smutná, fádní, chladná, nudná, špinavá, nenápadná, nezajímavá. A co když se řekne elegantní, klidná, neutrální, jemná, čistá, noblesní, útulná, přirozená, univerzální? Milovaná, nenáviděná, opomíjená. Černá i bílá zároveň. Není to úžasné? Odstínů šedi je totiž podstatně víc než jen padesát a každý má své adjektivum, každý ve vás vyvolá nějaký pocit.

A o tom vlastně moje práce je, vyvolávat pocity. Zatímco na jednom konci šedé škály je bílá a na druhém černá, většina z nich má ještě mnoho barevných i tepelných podtónů a pozitivní či negativní výsledný efekt tkví právě v práci s nimi. Na šedém pozadí vynikne originální umění, k šedé se hodí kterákoliv barva, šedou lze prostor odosobnit, ale i ohromně zútulnit.

A hlavně, šedá teď prostě frčí!

Gray scale
http://www.benjaminmoore.com/

Dávno pryč jsou naštěstí doby, kdy se u nás daly sehnat jen dva odstíny šedé barvy, z nichž jeden byla vlastně laciná bílá a druhý měl barvu betonu, takže i chlívek vymáznutý vápnem vypadal kolikrát optimističtěji než náš obývák.

Nechte se proto inspirovat krásou šedé v interiéru, její elegancí a univerzalitou. Doufám, že pokud jste do teď patřili mezi odpůrce šedé, konečně vyměknete a začnete sledovat moji nástěnku Gray na Pinterestu. A až se rozhodnete svůj domov předělat, prodat nebo pronajmout, vykašlete se na kino i literaturu, běžte do obchodu s barvami a dejte šanci šedé.

 

Šedá a bílá

Gray white

 

www.beachglassinteriordesigns.com, šedá: Edgecomb Gray HC-173, Benjamin Moore

Gray white1

 

www.i3design.ca

 

Šedá a hnědá

Gray Brown1

 

Asi nejvíce elegantní a nadčasová kombinace, která se nikdy neokouká. foto: victoriaelizabethdesign.com

 

Šedá a zelená

Gray green

www.camillamolders.com.au

Šedá a oranžová, červená

Gray red

www.odenzahomes.com

Gray orange

www.intointeriordesign.co.uk

 

Šedá a žlutá

 

Gray yellow3

V poslední době asi nejvíce trendy kombinace. Šedá: Evening Hush, Behr®, Zdroj: windhula.blogspot.com, foto: www.wondertimephoto.com

 

Šedá a modrá

Gray blue2

www.flowhomestaging.ca

Barevná paleta design-seeds.com

foto: gaileguevara.com

 

Šedá a tyrkysová

Gray yellow blue1

 

www.beachglassinteriordesigns.com

 

Šedá a fialová

Gray violet1

 

Šedá a růžová

Barevná paleta design-seeds.com

 

Šedá nemusí být nutně jen na zdech. Foto: sethbennphoto.com

 

Šedá a zlatá

Gray gold

 

www.splendidwillow.com

 

Barevné palety design-seeds.com

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

P. S. Mimochodem, víte, co je to odstín taupe? Až si někdy nebudete jistí, jestli ta barva je víc šedobéžová nebo béžovošedá, je čas pro to, začít machrovat s tímto slovem :))

Gray taupe1 Gray taupe2Gray taupe3Gray taupe4Gray taupe5

Continue Reading