1. Odborná realitní konference – žhavé téma Home Stagingu nechybělo

1. Odborná realitní konference

 

1. Odborná realitní konference se odehrála 1.dubna 2017 a protože konferenční sál pražského hotelu Ambassador doslova praskal ve švech a v zákulisí se pohybovali samí výjimeční lidé, rozhodně jsem nebyla v pohodě, což se mi obvykle, když mám mluvit o Home Stagingu, nestává. Naštěstí s první větou na pódiu ze mě vždycky veškerá tréma spadne a stalo se i tentokrát.

Spolu s Ivanou Cikánkovou a Janou Rybínovou jsme to pěkně rozbalily a makléřům se z čísel našich podložených statistik a fantastických fotek naší práce pěkně točily kolečka v hlavách.

1. Odborná realitní konference

Díky organizátorům za pozvání, díky holkám, že tam byly se mnou a díky všem, co dávali pozor, protože teď už nemovitosti bez Stagingu prostě nemůžou prodávat! 🙂

Ukázkové jaro,

Pavlína

Continue Reading

Home Staging je jasný, ale co makléř?

Někteří klienti se mě občas ptají, podle čeho by si měli vybrat kvalitního a seriózního makléře. A tak mě napadlo, že Libor Nedvídek je ten pravý, koho bych se na to měla zeptat. Schválně si přečtěte, co všechno mi na to řekl.

 

Homestager a Fotograf

 


Pavlína: Podle čeho by sis makléře vybíral ty?

Libor: Já bych dal na doporučení známých, většina lidí má spoustu zkušeností a najdou se mnozí, kteří mají kladnou zkušenost.

Pavlína: Myslíš, že stačí jen doporučení?

Libor: Je to jen jedna z věcí jak dobrého makléře vybrat, je jich víc.

Pavlína: Co tím myslíš, jaké jsou další?

Libor: Je to kvalitní prezentace, stačí se podívat jakým způsobem makléř inzeruje na realitních serverech. Hlavně kvalita fotografií, jestli má fotky od profesionála, nebo si je fotí sám mobilem, jestli spolupracuje s homestagerem.

Pavlína: Dobrý makléř má určitě hodně nemovitostí v nabídce.

Libor: Pavlíno, opak je pravdou. Dobrý makléř ví, že se může kvalitně věnovat jen omezenému počtu nemovitostí, maximálně deseti i to je dost. U dobrého makléře se nemovitosti rychleji prodají.

Pavlína: Spoustu makléřů než začnou něco dělat požadují po majitelích nemovitosti výhradní (exkluzivní) smlouvu. Jaký máš na to názor Ty?

Libor: Já zastávám názor, že exkluzivita je oboustranně výhodná a nemusí být za každou cenu na papíře výhradní smlovy. Někdy má větší váhu ústní dohoda o výhradním nabízení nemovitosti. Výhradní nabízení nemovitosti by si měl makléř zasloužit kvalitní prací a ta začíná kvalitní prezentací, ale to už jsem zmínil.

Pavlína: Libore děkuji, to je pro začátek dostatečné, to mi pomůže.

Libor: Pavlíno, rád jsem si s tebou popovídal.


Libor je jeden z mých fotografů, kteří pro mě, tedy vlastně pro moje klienty, dělá ty úžasné šťavnaté fotky bytů a domů po Home Stagingu. Známe se a spolupracujeme už léta.

Nevybrala jsem si ho náhodou. Kromě toho, že je profesionální fotograf a mimochodem dělá moc pěkné fotky i jiných věcí než jen nemovitostí, je totiž také zkušený realitní makléř, kterému kvalitní snímky nemovitostí už pomohly uzavřít nejeden úspěšný obchod.
S tím se pojí skutečnost, že on prostě ví, na co kupci slyší (teda v tomhle případě vlastě spíš vidí), takže si nemusíme vysvětlovat, co všechno by fotka měla obsahovat a proč fotí to a ne ono.

Chcete-li se o Liborovi a jeho práci dozvědět víc, mrkněte na jeho profesní facebookové stránky Libor Nedvídek – realitní makléř.

Mějte se ukázkově i v zimě!

Pavlína

Continue Reading

Jarní úklid s homestagerem – i to je možné!

Úklid Praha Sklep

Máte sklep? No jistě. A mohla bych ho vidět?

Tahle hláška mi vytanula na mysli, když jsem šla nedávno do sklepa pro nějakou barvu a málem jsem omdlela, když jsem otevřela dveře a uviděla tohle. Co by na to asi řekla paní Jechová?

 

Navrch huj, vespod fuj, říkávala moje babička.

Věřte tomu nebo ne, ale když prodáváte nebo pronajímáte nemovitost, musíte jí prezentovat se vším všudy. První dojem je moc důležitý, ale s tím také souvisí důvěryhodnost. Když se snažím svým klientům pomoct s přípravou k prodeji, vždycky je upozorňuju, že Home Staging není jen nějaké maskování nedostatků.
Jde hlavně o to, aby se celý produkt prezentoval v tom nejlepším světle, a nesmí to být křeč.

Perfektně nazdobené tři pokoje rodinného domu, kde garáž praská ve švech odloženými věcmi, výmalba schodiště je bílá už jen na pár místch a v suterénu zapáchá odpad, vyvolají v návštěvníkovi oprávněný dojem, že celé to divadlo s několika pěknými pokoji v patře má zamaskovat jinak celkově špatný stav domu.

 

Všechny části domova by měly být v pořádku.

Pořád, včetně těch, kde se nepořádek tvoří jaksi přirozeně a snadno. Která místa to jsou, dokážete jistě odhadnout sami, profesionální homestager ale ví, jak si s nimi snadno poradit, navíc vám poskytne mnoho cenných tipů a rad, jak je dlouhodobě udržovat v kondici.

A tak jsem se na ten náš sklípek vrhla a zařekla jsem se, že už nikdy nedopustím, aby vypadal jako na těch fotkách Před, což vyžaduje i značnou míru diplomatického jednání s mým mužem, který je jeho dlouhodobým správcem a za jeho stav je vlastně odpovědný on.

 

Úklid sklepa, před a po, Home Staging Praha, jarní úklid, pořádek

 

Nevíte-li si rady, pozvěte si třeba homestagera.

Napadlo vás někdy, že když se vám s organizováním nechce dělat, nebo se vám takový úkol zdá být už nad vaše síly, můžete si na to najmout homestagera? Skutečně.

V zahraničí již existují specializované firmy, které se touto činností přímo živí. Jako například Sherry Castaldi z Organized By Design.

 

I můj Ukázkový domov už od svého vzniku tyto služby nabízí.

 

Organizování a uspořádání, Home Staging Praha
Ukázkový domov – Organizování a uspořádání

 

Na internetu navíc najdete tisíce tipů, jak si s takovým úklidem můžete poradit sami, například na In my own style nebo Living Locturo.

 

Jarní úklid s homestagerem, proč ne?

A protože jaro a s ním spojené generální úklidy domácností se už blíží, možná by bylo dobré podívat se na to, v jakém stavu je vaše domácí kancelář, garáž, knihovna, skříňky v kuchyni i v koupelně, šatna nebo sklep.

Věřte, že když budete návštěvě ukazovat, jakou máte krásnou a velkou skříň, do které se vejde úplně všechno, bude návtěva umírat touhou podívat se také dovnitř.
A pokud tou návštěvou bude potencionální kupec, nezbyde vám nic jiného, než ty dveře prostě otevřít.

 

Mějte se ukázkově,

 

Pavlína

 

Continue Reading

O Home Stagingu na Novinkách.cz

novinky cz 2015-06-23 10-36-19Občas se ozve někdo, kdo by o Home Stagingu obecně rád něco publikoval v médiích.

Nás (mě a mého fotografa Libora Nedvídka) tentokrát oslovila readktorka z rubriky bydlení, internetového deníku Novinky.cz.

Celý článek si můžete přečíst kliknutím na obrázek vedle, případně zde.

Děkuji kolegyni Janě Rybínové z Residence Visage, že byla ochotná poskytnout část své fotodokumentace, přestože ji konkrétně v článku nikdo nezmínil, což mne dost udivilo. Dělám to tedy alespoň dodatečně takto já.

 

 

Mějte se ukázkově!

Pavlína

 

 

P.S. A pokud jste zatím nezaznamenali můj předchozí článek Home Stagingové statistiky 2015, vřele doporučuji. Jedná se o nejčerstvější údaje, které publikuji v české verzi na svých stránkách jako první v ČR.

Continue Reading

Home Stagingové statistiky 2015

Makléři, majitelé nemovitostí i kolegové homestageři zbystřete, protože tohle pro Vás chystám už dlouho. V letošním roce se s homestagingovými statistikami doslova roztrhl pytel.

Pochopitelně ne s těmi českými, které jsem v našem českém rybníčku zatím nezaznamenala, ale dělám všechno pro to, aby velice brzy vznikly. I přes to, jsem přesvědčena, že data, která uvádí zahraniční servery, vypovídají o tom, jak je Home Staging v poslední době populární a kolika lidem pohybujícím se v oblasti realit už přinesl úspěšný prodej.

 

Nejdříve mi dovolte srovnání na obecné úrovni:

Oproti předchozím rokům, kdy jsem jakýkoliv údaj musela na internetu doslova lovit, se začátkem roku 2015 vyrojilo mnoho zajímavých statistik i u společností, které doposud podobné průzkumy nedělaly, ať už z důvodu, že pro ně nebyly nějak zvlášť zásadní, nebo proto, že prostě neměly dostatek vstupních dat. Co z toho vyplývá? Cítím to tak, že Home Staging v poslední době jede a uvědomuje si to čím dál víc lidí zainteresovaných v oblasti prodeje realit. Tudíž vzrůstá nejen počet zakázek, ale i poptávka po informacích, které mohou mít podstatný vliv na to, zda má Home Staging nějaký smysl a co může klientům přinést.

 


Statistiky americké Národní asociace realitních makléřů (NAR) uvádím na svých stránkách v sekci Statistiky již od samého začátku. Vždy se však jednalo pouze o okrajové otázky, vyplývající z průzkumů, které se týkaly spíš profilu klientů realitních kanceláří. V letošním roce však NAR vydala samostatnou statistiku týkající se výhradně Home Stagingu.

 

National-Association-of-Realtors-2015-Home-Staging-Statistics

Za zmínku jistě stojí, že:

  • Home Staging výrazně ovlivňuje naplnění očekávání kupujících – což potvrdilo přes 95 % makléřů
  • Pokud je zájemcům předestřena vize vlastní domácnosti, jejich nabídka na sebe nenechá dlouho čekat – potvrdilo 81 % oslovených kupců
  • I těžko prodatelná nemovitost má s Home Stagingem šanci – téměř třetina (28 %) kupců přiznala, že by byli ochotni akceptovat ostatní nedostatky
  • Zeptejte se prodejců, kde je jejich spodní cenová hranice, a co by řekli na její zvýšení o 11 – 20 % – protože 12 % makléřů věří, že s Home Stagingem je to možné
  • Jen velmi malé procento makléřů dnes prohlašuje, že Home Staging nemá žádný vliv na výslednou cenu prodeje – konkrétně 10 %

 


Překvapivě i Home Staging Resource (HSR), renomovaná akademie Home Stagingu, která působí na trhu už přes deset let, čerpala doposud statistická data jen z externích zdrojů. Jak se zdá, konečně čas uzrál. A není divu, vzhledem k množství absolventů, kteří působí jak na území USA a Kanady, ale i v rámci celého světa, a úspěchům, které zaznamenávají.

Na konci roku 2014 konečně proběhl průzkum týkající se více než 3.500 nemovitostí, na jejichž prodeji se podíleli HSR certifikovaní homestageři. Cílem bylo zjistit nejen závislost ušetřených prostředků vzhledem k rychlosti prodeje, což dělá každý rok RESA (viz. jejich kalkulačka), ale také dokázat, o kolik víc peněz je možné vytěžit z prodeje nemovitosti ošetřené Home Stagingem, oproti jiným, srovnatelným, bez něj.

 

  • Přes 50 % nemovitostí, účastnících se průzkumu, se prodalo o 10 % lépe
  • Klienti investovali do Home Stagingu v průměru méně než 1 % z prodejní ceny, ale návratnost činila 1000 %

 

HSR HS Statistics Chart

 

 


RESA tedy americká Asociace Home Stagingu si dává na statistikách záležet každý rok. A jak je vidět, přestože otázky jsou stejné, v poslední době roste nejen poptávka po Home Stagingu jako takovém, ale za Home Stagingové služby platí svým klientům čím dál tím víc makléřů, což jistě vypovídá o rentabilitě této služby.

 

  • 89 % makléřů platí svým klientům za jednoduchou variantu Stagingu, tzv. Walk & Talk, kterou mimochodem nabízí i můj Ukázkový domov, ale i většina homestagingových firem v České republice
  • Písemný seznam doporučení je, jak se zdá, v USA již také velice oblíbeným způsobem Home Stagingu, který skýtá mnoho výhod, proto za něj svým klientům platí celých 79 % makléřů. I tato varianta je v ČR dnes běžně dostupná u většiny homestagingových firem.

 


Zillow je jedním z největších realitních serverů ve Spojených státech. I Zillow si dělá statistiky v oblasti Home Stagingu již několik let po sobě. O výsledku jedné z posledních jste si už mohli na mých stránkách přečíst v loňském roce. Co dodat. Home Staging je „až“ na druhém místě. Hned za opravenými vstupními dveřmi. S tím vlastně plně souhlasím i já.

 


*   Podrobné výsledky i odkazy na jejich původní anglické verze najdete na mých stránkách v sekci Statistiky.

 

Je mi jasné, že ne všechna data plně souzní s aktuální situací v naší zemi. Na druhou stranu ani na západě ještě Home Staging nemá úplně vyhráno. Přes všechny úspěchy a pozitivní čísla, i tam ještě více než polovina (66 %, NAR 2015 Home Staging Profile) makléřů zastává názor, že ne všechny prodávané nemovitosti vyžadují zásah profesionálního homestagera. Naopak celých 34 % už bezpečně trvá na tom, že každá nemovitost by se měla odborně připravit a ve většině případů se i na realizaci Home Stagingu finančně podílí.

Moje osobní zkušenost je taková, že většina makléřů v ČR dnes o Home Stagingu alespoň slyšela, což je dobrá zpráva. Ještě lepší je, že mnoho z nich si dnes už uvědomuje, co může jim i klientům přinést, a proto se o něj celkem zajímá, dokonce jsou ochotni se na něm i finančně, alespoň částčně, například v podobě úvodní konzultace, podílet. Za mé služby dnes platí asi 95 % majitelů nemovitostí, a z nich se většina o Home Stagingu dozvěděla od svého makléře. Proto si myslím, že čísla uváděná výše, se v následujících letech celkem přesně odrazí i na situaci u nás.

 

Jenom se nebát, zeptat se, zkusit to. Zavolejte, napište mi, ráda vás uvedu do procesu, který se při prodeji či pronájmu ROZHODNĚ VYPLATÍ.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

 

 

 

Continue Reading

Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše

Home Staging

Homestager je podnikatel, nikoliv bohém, tvrdím a stojím si za tím.

V rámci své homestagingové praxe se dosti často setkávám s poptávkami typu – zaplatím vám pár stovek, přijdete k nám, podíváte se na to, poradíte nám co a jak, a my už si zbytek uděláme sami. Není na tom nic špatného a chápu, proč se to děje. Nebudu zastírat, že i já jsem ve svých začátcích na takovou nabídku přistoupila. A taky jsem se poučila, kam to vede.

Představte si, že přijdete do kadeřnického salónu a požádáte, aby se na vás jen podívali a vysvětlili vám, jak se máte ostříhat, zbytek už si uděláte doma sami. Tak proč to neuděláte?

 

V první řadě bych ráda upřesnila, že Home Staging je služba. Výdělek lidí a firem podnikajících ve službách je závislý na výši hodinové sazby jejich práce, která se vypočítává z konkrétních celkových nákladů a kdo si tento fakt neuvědomuje nebo ho podceňuje, také bude muset dříve či později své podnikání vzdát, případně si pro svou zábavu najít štědrého mecenáše.

Moje úvodní homestagingová konzultace stojí 2.100 Kč. Tečka.

K částce jsem došla díky pečlivé kalkulaci a jsem si jistá, že každý, kdo se mnou na této úrovni kdy spolupracoval, mi jistě dá za pravdu, že byla oprávněná. Přesto se poměrně často setkávám s reakcemi a téměř až výčitkami, že konzultace je vstupní vizitkou celého obchodního jednání a proto bych měla něco obětovat a dohodě tak vyjít naproti. Ale to já přece dělám!

Vstupní data ovlivní výsledek i cenu

Úvodní konzultace Ukázkového domova není v žádném případě jen pokec u šálku kávy. Pokud jste skutečně rozhodnutí svůj domov připravit k prodeji tak, aby to mělo smysl, je potřeba vymyslet efektivní obchodní a marketingovou strategii, kterou se snažím vždy tzv. ušít na míru. V potaz beru například to, zda si svůj domov prodáváte sami nebo využíváte služeb realitního makléře, za kolik byste ho rádi prodali, jaké jsou vaše aktuální možnosti prostorové, časové i finanční, za jakým účelem nemovitost prodáváte, v jakém je stavu, a mnoho dalších faktorů, které ovlivní nejen konečnou úspěšnost prodeje, ale také finanční náročnost celého Home Stagingu.

Abych mohla zvolit optimální řešení, je nutné, abych nemovitost osobně viděla a také abych znala dopodrobna všechna vstupní data, včetně prvního dojmu, který mi zkrátka fotkou nezprostředkujete.

Šetřím čas nejen svůj, ale i váš

Nejde jen o hodniny strávené prací na konkrétní službě, ale i o profesní znalosti v rámci nichž kvalifikovaný odborník dokáže tento čas efektivně využít a ušetřit tak provozní náklady ve prospěch svého byznysu a následně i peněženky klienta.

Na každou úvodní konzultaci se pečlivě připravuji, abych vám v jejím závěru mohla dát již konrétní nabídku řešení a časovou i finanční rozvahu, díky níž se budete schopni rozhodnout, zda se mnou chcete i nadále spolupracovat. To se ale bez přípravy, od stolu nad kávou, během hodinky povídání, vymyslet nedá.
Vlastně dá, ale potom si obchodník buď cenu neúměrně nadsadí a na řešení tratíte vy, jako ten, kdo očekával zisk plynoucí z jisté investice. A nebo nezkušený homestager nabídne cenu, do které se není schopen vejít a výsledek je v lepším případě jen rozpačitý, v tom horším budete muset zaplatit ve výsledku mnohem víc, než jste očekávali, případně peníze vložené do Home Stagingu budou naprosto zbytečnou investicí, protože nezafunguje.

 


A co tedy moje úvodní homestagingová konzultace obnáší

  • V průběhu telefonátu vám doporobna vysvětlím, jak bude celý proces probíhat, na co se máte připravit, jaké jsou podmínky, zodpovím případné dotazy.
  • Pokud se na konzultaci dohodneme, snažím se získat co nejvíce informací, vyplním s klientem vstupní dotazník. Již tyto dva body trvají průměrně 30 min mého času.
  • Ve chvíli, kdy mám přesnou adresu i termín schůzky, začnu pracovat na přípravném plánu. Podle dostupných informací a fotografií vyhodnocuji dosavadní strategii prodeje, snažím se odhadnout současný stav nemovitosti i jejího přilehlého okolí, podívám se na konkurenční nabídky v dané lokalitě, hledám potenticální cílovou skupinu kupců, ale hlavně se nad tím musím celkově zamyslet a promyslet všechny varianty Stagingu, které by bylo možno na tuto konkrétní nemovitost aplikovat a co všechno by obnášely.
    Stává se, že v tomto období ještě několikrát klienta kontaktuji, abych si ujasnila podrobnosti, které mohou mít zásadní vliv na vývoj celé konzultace, nebo v případě nestandardních situací projednávám zamýšlenou obchodní strategii se svým právníkem, abych byla schopna ji během konzultace srozumitelně prezentovat. Připravím si všechny materiály a dokumenty včetně smluv. Tato část mi trvá průměrně 4 hodiny.
  • Konzultace u klienta trvá obvykle 2 hodiny a v jejím průběhu klientovi podám výsledky své přípravy, společně je probereme, pochopitelně projdeme společně celou nemovitost, vysvětlím, zdůvodním a předvedu, jak pracuji a jak budeme postupovat, v případě, že se klient rozhodne využít má řešení. Na místě vypracuji písemnou cenovou nabídku, která je od chvíle podpisu klientem závazná a stává se součástí obchodní dohody. Je proto naprosto zásadní, aby byla vypracována precizně s ohledem na výsledek – tedy zisk můj i klientův. Připočtu-li k tomu cestu po Praze tam a zpět, jsem zhruba na 3 hodinách.

Průměrný čas strávený na tom, abych se k vám přijela prezentovat, jak se jednou snažil argumentovat jeden můj klient, je pro mne 7,5 hodiny, tedy jeden pracovní den. Z toho vám ještě započtu 1.000 Kč jako kredit na mé další hodiny práce.

Ráda obchodní dohodě vyjdu naproti, a jsem si jistá, že cena mé konzultace je více než vstřícným podáním ruky hned v úvodu s ohledem na opodstatněnou výši hodinové sazby dnešního nezávislého profesionála, kterou tak trefně vyčíslil Jiří Kocourek ve svém článku Kolik si doopravdy vydělají freelanceři? na Jobs.cz.

Mí klienti už obvykle vědí, co chtějí

Součástí marketingu každé firmy je i zaměření na správnou cílovou skupinu. V mém případě jsou to lidé, kteří si uvědomují, že pokud se svěří do péče odborníka, ve výsledku utratí méně a získají více než očekávali.

Díky výše popsané strategii se snažím o to, aby mými klienty byli prodejci nemovitostí, kteří chápou a bezpečně věří, že Home Staging je účinná součást úspěšného prodeje.

Aktivní propagaci Home Stagingu se věnuji v rámci vlastních nákladů a marketingu své firmy, aby o mé služby měli takoví lidé zájem. Nemohu si dovolit obhajovat ho až v průběhu konzultace, protože získat dostatek informací, si může dovolit v dnešní době internetu každý a zadarmo.

 

Takže se nezapomeňte přihlásit k odběru novinek přímo zde a něčeho navíc i na Facebooku. A pokud jste si jisti, že chcete nemovitosti prodávat se ziskem, přemýšlejte o jejich marketingu i o tom, komu jeho realizaci svěříte, protože radu zdarma vám poskytne s přehledem i sousedka od naproti.
Já jsem homestager a především zodpovědný podnikatel, freelancer, volnonožec, říkejte si tomu, jak chcete, který si uvědomuje hodnotu vydělaných peněz. A to nejen těch svých!

 

Zajímá-li vás toto téma, nezapomeňte si také přečíst můj starší článek Homestager není příživník, ale odborník.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Ukázkový domov s JUSTARTEM

Ukázkový domov dekorace na zdi

Pokud sledujete mé příspěvky, jistě jste si všimli těch nádherných obrazů v jedné z mých nedávných realizací. Jedná se o originální výtvarná díla z ateliérů současných českých autorů a za vším stojí v poslední době velice oblíbená internetová galerie JUSTART. Musím konstatovat, že v tomto směru se plní můj sen o kvalitním a plnohodnotném Home Stagingu.

Zastávám názor, že Staging není jen o tom, vyplnit prostě prostor věcmi, ale především jde o první dojem a celkový pocit návštěvníka. Jistě mi dáte za pravdu, že štukované stropy s křišťálovými lustry do paneláku rozhodně nepatří, a stejně tak se pozastavíte, pokud na zdi vily za desítky milionů bude viset laciný tisk ze supermarketu.

Tím se dostáváme k tématu jisté stylové konzistence, což je téma na několik hodin s architektem, ale z hlediska Home Stagingu jde především o to, co se v takových případech honí hlavou potenciálního kupce.
V každém případě, Home Staging nechce v zájemcích vyvolávat divoké představy o životním stylu dosavadních majitelů a už vůbec ne o jejich finanční situaci. Cílem by měl být solidní první dojem, se vším, co se k takovému slovu pojí. Tedy, majitel je slušný člověk, který chce za svou nemovitost odpovídající peníze, proto si dal záležet na její přípravě, na které se podíleli odborníci.

Díky zápůjčkám od kvalitních dodavatelů za rozumné ceny jsem schopná připravovat nemovitosti, které se budou setkávat s odpovídajícími cílovými skupinami kupců, především pak s jejich touhami a očekáváními.
A to je podle mne profesionální Home Staging, neboli součást marketingu prodávaného zboží.

Souhlasíte?

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading

Prodávat nebo pronajmout prázdnou nemovitost není snadné

Nezařízené prázdné nemovitosti

Protože jde o jedno z nejpoptávanějších témat makléřů nejen na čekém trhu, rozhodla jsem se mu věnovat trochu blíže.

Ze statistik jasně vyplývá, že prázdné nemovitosti se prodávají / pronajímají výrazně hůře než ty zařízené. Otázkou je proč. Důvodů je hned několik, ale zcela lapidárně řečeno: půjdete-li po ulici a vedle sebe budou dvě výlohy – jedna prázdná a druhá krásně vyzdobená, do kterého obchodu budete mít chuť zamířit? A nejde o to, že chcete koupit přímo vystavené zboží, že? Jde o to, že zaplněná a nazdobená výloha ve Vás vyvolá jisté emoce. Že se majitel o svůj krámek a své zboží dobře stará, poskytne Vám jistou informaci, na jaké úrovni jeho zboží je a že i komunikace při nákupu bude alespoň z jeho strany vstřícná. To je PRVNÍ DOJEM! V současné situaci na trhu s nemovitostmi a množství snadno přístupných nabídek na realitních serverech jde o zcela zásadní moment.

 

Vrátím-li se k nabídce domu či bytu jsou zde další faktory, které koupi prázdného bytu ovlivňují.

  1. pocit domova – Ano, souhlasím, je mnoho zájemců, kteří kupují nemovitost jako investici, ale i tito lidé budou chtít prostor následně prodat či pronajmout a budou-li mít možnost ho prezentovat jako příjemný prostor s úžasným potenciálem, mohu Vás ujistit, že Vás osloví s přáním, aby mohli nemovitost získat i s aktuálním vybavením.Vacantpost02
  2. měřítko – dokážete v prostoru, kde není nic jiného než holé stěny, okno a dveře, určit, jaké má místnost proporce nebo dokonce vejde-li se Vám do ní Váš XXL jídelní stůl pro 12 osob? A když Vám sdělím, že má 15 metrů čtverečních, je Vám hned jasné, že se tam vejde i s příborníkem, všichni si budou schopni pohodlně odsunout židli a odejít, aniž by tím zvedali ze židle ty ostatní? A Váš starožitný křišťálový lustr, který má výšku 1,5 m nebude viset 10 cm nad plochou stolu?
    Vacantpost03
  3. vyniknou nedostatky – jen málokterý prostor nemá žádný nedostatek. I v novostavbě se najde prasklina na zdi, nepěkná trubka na nevhodném místě, atd., o starších nemovitostech nemluvě. „Ta koupelna se bude muset celá předělat a to bude něco stát, dáte mi slevu?“ Home Saging tyto nedostatky neodstraňuje, ale i starší koupelna s odštíplou dlaždicí působí po zásahu homestagera jako místo k příjemné relaxaci. A dlaždice? „No vidíte, kdybyste mne na ni neupozornil, ani bych si jí nevšimnul. Možná ji po čase vyměním…“
    Vacantpost04
  4. potenciál prostoru – pozvete-li si do svého domova architekta, budete ohromeni, jaké možnosti skýtá Váš čtyřicetimetrový byt. Možná že máte také tento dar, vidět skryté možnosti, pravdou však je, že 90 % lidí tyto přednosti ve zcela prázdném bytě vidět nedokáže. I na maličkém balkónku lze vykouzlit koutek zvoucí k letní ranní kávičce, výklenek pod oknem v ložnici se může proměnit v malou pracovnu a patnáctimetrová hala s třímetrovým stropem bude, představte si, důstojnou jídelnou a místem určeným pro večírky a rodinné oslavy. Co na tom, že tam novému majiteli budou nakonec stát čtyři kola a stará skříň s nářadím? Jeho paní bude i přes to snít o tom, že jednou, až děti povyrostou a manžel dospěje, bude i jídelna…Vacantpost05
  5. prázdné nemovitosti se prodávají hůř – to je fakt, který souvisí se všemi výše uvedenými důvody. Fotografie bílých stěn rozhodně k prohlídce nezvou, proto makléři soubory doplňují o fotografie pohledů z okna, vstupy do domů, veřejné chodby, dokonce i holé WC nebo garážová stání. Ne vždy se tento záměr, nalákat co nejvíce zájemců k prohlídce, povede. Zaujme Vás inzerát, kde se z pěti fotografií dozvíte, že kromě dvou místností, které mají okna a dveře, má byt také WC, výhled na dvorek plný popelnic a tmavou garáž s červenou podlahou?

 

Je třeba si však uvědomit, že pouze nábytek nestačí. Profesionální homestager ví, jak pracovat s emocemi kupujících, zda se vyplatí vyměnit vodovodní baterii a že dětský pokoj poznáte nejen podle plyšáků na poličce. Tomu se říká objektivita, zkušenost a odbornost.

Mějte se krásně a nebojte se Home Stagingu, se mnou Vás bude bavit a překvapí i cenou!

Pavlína

 

Continue Reading

Homestager není příživník, ale odborník

Měla jsem dnes ráno jeden velice zajímavý rozhovor s makléřkou, která hned v úvodu prohlásila, že nejsme na západě, aby si mohla dovolit ukrojit si z provize byť jedno procento a že než dát homestagerovi částku byť jen 0,5% z prodejní ceny nemovitosti, raději si ji nechá pro sebe, vyhrne si rukávy a půjde ke klientovi umýt záchod sama.

Pominu-li fakt, že ona sama celou situaci dost zjednodušila jen proto, že neměla zájem spolupracovat, nedá mi to, abych se k celé věci nevyjádřila trochu šířeji.
O Home Stagingu panuje v naší zemi stále mnoho mýtů a polopravd.

Já jsem studovala Home Staging v USA a věřte nebo ne, ani tam nejsou běžné třicetiprocentní provize. Naštěstí si tam většina lidí (makléřů) již plně uvědomuje, že homestager není příživník, ale odborník, stejně jako finanční či právní poradce, ketrého si mnohdy k prodeji také pozvete jednoduše proto, že se to vyplatí a ušetříte si tak mnoho problémů, peněz i energie.

Pokud si rozříznete nohu, jistě si ji můžete sami i zašít, pokud vyhrajete v loterii deset miliónů, můžete je investovat dle vlastního uvážení nebo si je jednoduše schovat pod podlahu a dokonce si můžete i sami prodat byt či dům! Mám pravdu? Vše co tím získáte si necháte pro sebe! Co vy na to, realitní makléři?

Pokud už klient vložil svou důvěru a takto cennou komoditu, jako je nemovitost, do rukou realitní kanceláře, jistě spoléhá i na to, že makléř využije všech dostupných prostředků k tomu, aby byl výsledek nejlepší, tzn. že prodá rychle a za nejlepší možnou cenu, tedy lépe, než by to zvládnul sám. Přizvaní odborníci nejsou v takovém případě příživníky, ale naopak jejich pomoc přináší kýžený zisk a kredit makléřovi, stejně jako si operatér k operaci mozku přizve jako asistenta neurochirurga.

Doba našich rodičů, kdy bylo trendem „udělat si sám“ je dávno pryč, staré české přísloví praví, že nejsme tak bohatí, abychom si mohli dovolit kupovat levné věci, a já zde znovu opakuji, že Home Staging není úklid.

Zdravím všechny šikovné a úspěšné makléře, kteří dokážou s klienty komunikovat!

Krásné léto a lukrativní podzim.

Pavlína

Continue Reading