Průvodce úspěšným prodejem – Home Staging Ukázkový domov

Přátelé, makléři, v poslední době se na mne obrací stále více zájemců o zaslání více výtisků mé brožury Home Staging – Průvodce úspěšným prodejem. Jde o stručnou příručku, jejímž obsahem jsou nejen praktické homestagingové rady a tipy, jak kvalitně připravit nemovitost k prodeji, ale i další zajímavé informace, které obvykle prodejci nemovitostí hledají. Příručka je ideálním materiálem v podpoře nabídky homestagingových služeb vaší realitní kanceláře.

 

Brožura Průvodce úspěšným prodejem nemovitosti - Ukázkový domov, Home Staging & Home Tuning

Brožurka i její zaslání je pro vás bezplatné do 10.11.2016!

Máte-li o ni zájem,
pošlete mi prosím e-mail
na pavlina@ukazkovydomov.cz s vaší poštovní adresou,
na kterou mám materiály poslat.

 

[button style=“btn-success btn-lg btn-block“ icon=“glyphicon glyphicon-ok“ align=“left“ type=“link“ target=“true“ title=“Chci poslat brožury“ link=“mailto:pavlina@ukazkovydomov.cz“ linkrel=““]

*Pošlu vám 20 ks, v případě zájmu o vyšší množství se dohodneme individuálně.

 
 
Ukázkový podzim,

Pavlína

Continue Reading

Home Staging – a co dál? Živá akce nejen pro realitní makléře

Protože je o Home Staging v poslední době tak velký zájem a já neustále dostávám nějaké dotazy, rozhodly jsme se s Ivanou Cikánkovou pro vás zorganizovat akci, kam můžete přijít a během pár hodin se dozvědět spoustu důležitých informací, které by měl každý makléř během přípravy nemovitosti k prodeji nebo pronájmu vědět, a na které se nás můžete zeptat na cokoliv budete chtít.

 

 

Takže, všichni moji milí přátelé a příznivci, Home Staging – a co dál? se koná

V SOBOTU 22. ŘÍJNA 2016,

V PRAZE NA CÍSAŘSKÉ LOUCE,
OD 9 DO 17 H

a přihlásit se na ni můžete právě teď a tady.

*** Dost míst je už obsazených, tak neváhejte a rezervujte si místa co nejrychleji. ***


Bude to skvělá příležitost potkat se osobně a zažít nějakou tu zábavu, která tam určitě bude. A možná přijde i kouzelník… vlastně kouzelníci jsou všichni hosté, kteří tam budou, takže se máte opravdu na co těšit. Mrkněte na program.

Pokud se o Home Staging zajímáte, rádi řešíte ukázkové interiéry, přemýšlíte o marketingu a obchodní strategii prodeje nemovitostí nebo jen vyrábíte a fotíte pěkné věci, budete každopádně v sedmém nebi. Za to vám ručím!

Jste-li makléř, neměli byste si tuto jedinečnou akci nechat ujít v žádném případě!

 

Moc se na vás těším,

Pavlína

Home Staging Ukázkový domov

Continue Reading

Home Staging na vlastní kůži

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM PRVNÍMU ZÁJEMCI

Jistě jste zvědaví, jak to vypadá u homestagera doma. A jistě vás bude zajímat, jak hodně se jeho domácnost promění, chce-li svůj domov prodat. Máte skvělou příležitost nakouknout na chviličku k nám domů a prohlédnout si, jak vypadá moje normální domácnost v běžném provozu a jak vypadala během Home Stagingu, protože ano, je to tak, i homestager občas prodává vlastní nemovitost.

 


Co to obnáší

Zcela otevřeně říkám, že jsem neměla žádný přesný rozpočet na Home Staging. Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Došlo na:

  • výmalbu některých částí bytu,

  • opravu spár v koupelně,

  • renovaci všech dveří včetně těch vstupních,

  • renovaci pracovní desky v kuchyni,

  • opravu odpadů umyvadel,

  • opravu uvolněného prahu u dveří,

  • kompletní úklid domácnosti včetně mytí oken a žaluzií

Všechny tyto položky vyšly dohromady na cca 15 tisíc korun.


 

Homestager sobě

Kdybych byla sama sobě dobrým homestagerem, nejspíš bych se donutila už před nabízením vyklidit více knihovny a skříně. Jenže prodej se nakonec seběhl tak rychle, že jsem sotva stačila uklidit sklep, udělat svou dekorační část a objednat fotografa.

Dělali jsme zkrátka maximum pro to, aby domácnost byla v pořádku.

Kdybyste ode mne požadovali služby zhruba v tomto rozsahu, tedy 1 den kompletní přípravy k prodeji zařízeného bytu 3+1 ve stavu, ve kterém byl ten náš, chtěla bych po vás dalších cca 15 tisíc korun včetně nafocení, případně by tuto částku do prodeje měl investovat váš kvalitní realitní makléř.

Tip: O cenotvorbě Home Stagingových služeb i o tom, co všechno vlastně cena obsahuje, vám vřele doporučuji přečíst si v mém článku Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše.

 

A výsledek?

Celosvětové statistiky uvádějí, že efektivní investice do Home Stagingu by měla být zhruba v rozsahu 1 až 3 % z předpokládané ceny nemovitosti.

Náš byt se prodal během první prohlídky!

Třicet tisíc korun, které jsme do přípravy investovali, zdaleka nedosahovalo ani k předpokládanému jednomu procentu.

Díky kvalitní vnitřní přípravě, tedy Home Stagingu, ale také vzhledem k výběru solidní realitní kanceláře NeFi, s.r.o., která se na své náklady postarala o adekvátní vnější marketing, tedy nabídku, inzerci a nastavení optimální prodejní ceny, se náš byt prodal běhěm první prohlídky.

Prague CZ

 


A co je na tom nejlepší?

  • Díky rychlému prodeji už nemusím udržovat každý den domácnost ve stoprocentním stavu, jako na fotkách.

  • Nemusíme přizpůsobovat své každodenní zvyky a program prohlídkám zájemců.
  • Poměrně rychle získané peníze z prodeje můžeme už investovat do vysněných vychytávek v novém bytě.

  • Přestaneme platit dvě hypotéky, tedy peníze ušetřené na platbách za několik dalších měsíců můžeme utratit, jak se nám zlíbí.

  • Díky perfektně nastavené ceně nás nepálí platba za daň z převodu nemovitosti.
  • Velkou část věcí jsem už stihla vytřídit a nebo i zabalit do krabic, tím pádem stěhování bude hračka.

  • Nejen my, ale i makléřka je nadšená rychlým prodejem s minimální investicí finanční, ale i časovou.

  • Noví majitelé jsou šťastní, že získali krásnou, čistou nemovitost, připravenou rovnou k nastěhování za odpovídající cenu.


Ať už jste makléř, nebo se právě chystáte prodat svůj domov, nebo vás jen téma Home Stagingu zajímá a rádi sledujete fotky Před a Po, prohlédněte si celé moje PORTFOLIO, případně se obraťte přímo na , ráda vám poskytnu maximum informací k tomuto tématu.

A aby vám z mého ukázkového světa nic neuniklo, přihlašte se hned teď k pravidelnému odběru mých novinek v pravém horním rohu na této stránce a držte mi palce i na Facebooku, uvidíte, jak homestager tráví své ukázkové léto. Stěhováním, pochopitelně 🙂

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

Continue Reading

Home Staging bytu 2+kk v Praze na Vinohradech, březen 2016

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM (6 MĚSÍCŮ NA TRHU, PO ÚPRAVĚ CENY PRODÁNO PRVNÍMU ZÁJEMCI)

Na konci února mě oslovil majitel krásného bytu na pražských Vinohradech, že by měl zájem o kvalitní přípravu k jeho prodeji. Nedávná rekonstrukce interiéru byla inspirovaná stavbou celého domu, tedy architekturou 30. let minulého století. Naštěstí hlavní kusy nábytku mi skvěle nahrály k tomu, abych jako správný homestager tyto krásné prvky podtrhla a během Stagingu co nejvíce zachovala stylovou konzistenci.

 

Kosmetické úpravy jako investice do prodeje, které se vyplatí

Během následujících několika dnů proběhla běžná úvodní konzultace s prohlídkou, klient si ve vlastní režii nechal opravit doporučené položky – nové koupelnové dveře, opravy laku vstupních dveří a trubek, nefunkční světla a zásuvky, spáry v koupelně, a zajistil kompletní profesionální úklid. V úvahu padla i nová výmalba oranžových zdí, ale klient chtěl s nabídkou na trh v nejkratší možné době, a tak mi nezbylo, než se s tímto výrazným prvkem nějak srovnat.

 

Prague CZ

Home Staging v praxi

Samotný styling a focení pak trvalo zhruba půl dne a pochopitelně nešlo jen o úpravy pro focení, ale o všechna opatření, která je potřeba dodržovat po celou dobu prodeje. V bytě žije momentálně podnájemník, bylo tedy potřeba, aby míra mých úprav a doporučení neomezila běžný život obyvatele domácnosti. Pokaždé se snažím dát majiteli, případně obyvateli, maximum informací, tipů a rad, tak aby nemovitost působila atraktivně nejen na fotkách, ale aby pozitivní první dojem zůstal i během prohlídek.

 

Prague CZ

Aktivní přístup k prodeji je klíč k úspěchu

Jak vždycky říkám, lepší je udělat alespoň něco málo, než vůbec nic. Tentokrát toho majitel udělal pro nabídku z hlediska vnitřní přípravy, tedy Home Stagingu, opravdu hodně a tak mu držím palce, aby se mu podařilo zvládnout takto aktivní přístup i při realizaci vnějšího marketingu a nastavení adekvátní ceny, což už já, jako homestager nemohu bohužel příliš ovlivnit.

Tip: S těmito položkami by měl poradit v ideálním případě realitní makléř. 

Více fotek před a po najdete jako obvykle pod příspěvkem.

Zajímá-li vás, stejně jako mě, jak se bude osud této nemovitosti vyvíjet dál, sledujte stránky Ukázkového domova na Facebooku.

 

Přeju vám krásné jaro plné sluníčka a ukázkových nemovitostí,

Pavlína

 

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

profi foto: Libor Nedvídek

Continue Reading

Jak jsem se zúčastnila čtvrtého ročníku semináře Interiery 2015

Co se vám vybaví, když se řekne Volyně? Pro mne to bylo do nedávna městčko někde na jihu Čech. Od října 2015 pro mne však bude už napořád místem, kde se setkávají lidé, pro které design a architektura něco znamená. Město, ve kterém se učí a vyrustá nová generace odborníků na design, a podle toho, co jsem měla možnost vidět, tak velice šikovných a zapálených pro věc.

Jak jsem už předeslala dříve, byla jsem v průběhu léta oslovena organizátory VOŠ a SPŠ Volyně, abych na letošním semináři Interiery 2015 přednesla něco o Home Stagingu. Upřímně, docela mě to zaskočilo, protože jsem si nedokázala ani představit, co bych měla všem těm akademikům, tvůrcům a prodejcům špičkového designu vykládat o prodeji a marketingu prodávaných nemovitostí. Potom ale zvítězila moje vrozená zvědavost a také příležitost dozvědět se něco nového a poznat zajímavé lidi z oboru, který tolik obdivuji. A tak vzniknul spontánní nápad na téma, které jsem už kdysi rozvinula ve svém článku Home Stager nebo Designér.

 

logo_seminare_2015

Reakce na mou řeč byly velice pozitivní a překvapivě hojné. Navíc se ukázalo, že ani většina lidí v sále netušila, co je Home Staging a co je jeho podstatou. O to smutnější je počet architektů, interiérových studií, která na internetu tuto službu bez uzardění nabízí jen z titulu toho, že přece „Home Staging, to je takový méně náročný (mezi řádky čti: méněcenný) interiérový design“ a to přece člověk, který se v designu vyzná, zvládne levou zadní.

 

Svou účastí na volyňském semináři jsem se opět, a pevně doufám, že celkem úspěšně, pokusila jeden z těchto homestagingových mýtů vyvrátit a také vysvětlit, v čem tkví hlavní podstata Home Stagingu: tedy v první řadě v kvalitním a profesionálním vnitřním marketingu, který stojí spíš na číslech, komunikaci a psychologii prodejců i kupců, než na bezvadně barevně i stylově vyladěném prostoru.

Semináře se zůčastnilo asi 25 přednášejících a spektrum témat bylo až neuvěřitelně široké (viz. Program nebo Reportáž ze semináře, kterou on-line psaly redaktorky z portálu Bydleni.cz). Osobně se mi moc líbila přednáška Ivy Bastlové Malý – velký projekt. Úplně mě, v dobrém slova smyslu, odrovnalo naprosto nepřipravené, spontánní a velice vtipné povídání René Baďury na téma Dizajn – prečo?, které bylo mimo obsahu svého názvu také o tom, kde letos byl a co tam zažil.

Během přednášení vám svítí světlo přímo do očí, takže nevidíte nikoho v publiku. Zato vidíte sami sebe několikrát zvětšené na plátně před vámi. Máte trému? Překonejte tohle a už ji nikdy víc mít nebudete…

 

Skvělé byly i všechny přednášky týjakící se květin a všeho, co s nimi souvisí. Krásné, sugestivní a bezprostřední vystoupení paní Lenky Novotné, držitelky prestižního ocenění Red Dot Award, majitelky české firmy Plastia, která vyrábí samozavlažovací truhlíky a květináče, mě opět ujistilo, že za kvalitní a úspěšnou značkou stojí kromě štěstí a náhody především mnoho práce, úsilí a mnohdy i neúspěchů a zklamání. Ale jak se zdá, člověk se nesmí nechat odradit, musí vytrvat a i když se třeba projekt nakonec nepovede realizovat, jistě jde o solidní základ pro projekt jiný, který může být ve výsledku nad očekávání úspěšnější.

Nakonec nemohu nezmínit přednášku Petra Tschakerta Jak udělat z interiéru mediální hvězdu, na kterou jsem si musela počkat až do samého konce, ale stálo to za to, protože všechno, co bylo řečeno, do puntíku sedělo s tím, co si i já o fotografii interiéru myslím.

Upřímně, bylo toho mnohem víc, co jsem vyslechla i zažila, a všechno se mi to moc líbilo.
Kromě oficiální přednáškové části byla fajn i expozice partnerů, ale co mě dostalo nejvíc byla celková atmosféra i prostředí.

Krásná škola, milé prostředí, skvělá atmosféra. Foto exteriéru školy: web VOŠ a SPŠ Volyně
Krásná škola, milé prostředí, skvělá atmosféra. Foto exteriéru školy: web VOŠ a SPŠ Volyně

 

Vše se odehrávalo přímo v prostorách školy, přednášky probíhaly v tělocvičně upravené pro tuto příležitost na kongresový sál, místní studenti i učitelé se aktivně podíleli na realizaci, někteří měli například na starost audiovizuální techniku, jiní třeba šatnu nebo nalévání kávy, a zjevně je to bavilo. Ubytovaní jsme byli na koleji a stravování i společenský večer probíhal ve školní jídelně, kde nás opět s úsměvem obsluhovali zaměstnanci školy. Dokonce večer do kantýny nainstalovali i pípu s pivem – no, druhý den byl pro některé účastníky opravdu náročný 🙂

A tak co říct na závěr? Všechna má očekávání i přání se ve Volyni naplnila. Vlastní přednášku jsem stihla v daném čase, dozvěděla jsem se mnoho zajímavých i užitečných věcí a hlavně jsem osobně potkala fantastické lidi a navázala důležité kontakty. Na příští ročník se těším už teď.

A co vy, ostatní holky homestagerky, přidáte se příští rok ke mně? Byla bych moc ráda.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše

Home Staging

Homestager je podnikatel, nikoliv bohém, tvrdím a stojím si za tím.

V rámci své homestagingové praxe se dosti často setkávám s poptávkami typu – zaplatím vám pár stovek, přijdete k nám, podíváte se na to, poradíte nám co a jak, a my už si zbytek uděláme sami. Není na tom nic špatného a chápu, proč se to děje. Nebudu zastírat, že i já jsem ve svých začátcích na takovou nabídku přistoupila. A taky jsem se poučila, kam to vede.

Představte si, že přijdete do kadeřnického salónu a požádáte, aby se na vás jen podívali a vysvětlili vám, jak se máte ostříhat, zbytek už si uděláte doma sami. Tak proč to neuděláte?

 

V první řadě bych ráda upřesnila, že Home Staging je služba. Výdělek lidí a firem podnikajících ve službách je závislý na výši hodinové sazby jejich práce, která se vypočítává z konkrétních celkových nákladů a kdo si tento fakt neuvědomuje nebo ho podceňuje, také bude muset dříve či později své podnikání vzdát, případně si pro svou zábavu najít štědrého mecenáše.

Moje úvodní homestagingová konzultace stojí 2.100 Kč. Tečka.

K částce jsem došla díky pečlivé kalkulaci a jsem si jistá, že každý, kdo se mnou na této úrovni kdy spolupracoval, mi jistě dá za pravdu, že byla oprávněná. Přesto se poměrně často setkávám s reakcemi a téměř až výčitkami, že konzultace je vstupní vizitkou celého obchodního jednání a proto bych měla něco obětovat a dohodě tak vyjít naproti. Ale to já přece dělám!

Vstupní data ovlivní výsledek i cenu

Úvodní konzultace Ukázkového domova není v žádném případě jen pokec u šálku kávy. Pokud jste skutečně rozhodnutí svůj domov připravit k prodeji tak, aby to mělo smysl, je potřeba vymyslet efektivní obchodní a marketingovou strategii, kterou se snažím vždy tzv. ušít na míru. V potaz beru například to, zda si svůj domov prodáváte sami nebo využíváte služeb realitního makléře, za kolik byste ho rádi prodali, jaké jsou vaše aktuální možnosti prostorové, časové i finanční, za jakým účelem nemovitost prodáváte, v jakém je stavu, a mnoho dalších faktorů, které ovlivní nejen konečnou úspěšnost prodeje, ale také finanční náročnost celého Home Stagingu.

Abych mohla zvolit optimální řešení, je nutné, abych nemovitost osobně viděla a také abych znala dopodrobna všechna vstupní data, včetně prvního dojmu, který mi zkrátka fotkou nezprostředkujete.

Šetřím čas nejen svůj, ale i váš

Nejde jen o hodniny strávené prací na konkrétní službě, ale i o profesní znalosti v rámci nichž kvalifikovaný odborník dokáže tento čas efektivně využít a ušetřit tak provozní náklady ve prospěch svého byznysu a následně i peněženky klienta.

Na každou úvodní konzultaci se pečlivě připravuji, abych vám v jejím závěru mohla dát již konrétní nabídku řešení a časovou i finanční rozvahu, díky níž se budete schopni rozhodnout, zda se mnou chcete i nadále spolupracovat. To se ale bez přípravy, od stolu nad kávou, během hodinky povídání, vymyslet nedá.
Vlastně dá, ale potom si obchodník buď cenu neúměrně nadsadí a na řešení tratíte vy, jako ten, kdo očekával zisk plynoucí z jisté investice. A nebo nezkušený homestager nabídne cenu, do které se není schopen vejít a výsledek je v lepším případě jen rozpačitý, v tom horším budete muset zaplatit ve výsledku mnohem víc, než jste očekávali, případně peníze vložené do Home Stagingu budou naprosto zbytečnou investicí, protože nezafunguje.

 


A co tedy moje úvodní homestagingová konzultace obnáší

  • V průběhu telefonátu vám doporobna vysvětlím, jak bude celý proces probíhat, na co se máte připravit, jaké jsou podmínky, zodpovím případné dotazy.
  • Pokud se na konzultaci dohodneme, snažím se získat co nejvíce informací, vyplním s klientem vstupní dotazník. Již tyto dva body trvají průměrně 30 min mého času.
  • Ve chvíli, kdy mám přesnou adresu i termín schůzky, začnu pracovat na přípravném plánu. Podle dostupných informací a fotografií vyhodnocuji dosavadní strategii prodeje, snažím se odhadnout současný stav nemovitosti i jejího přilehlého okolí, podívám se na konkurenční nabídky v dané lokalitě, hledám potenticální cílovou skupinu kupců, ale hlavně se nad tím musím celkově zamyslet a promyslet všechny varianty Stagingu, které by bylo možno na tuto konkrétní nemovitost aplikovat a co všechno by obnášely.
    Stává se, že v tomto období ještě několikrát klienta kontaktuji, abych si ujasnila podrobnosti, které mohou mít zásadní vliv na vývoj celé konzultace, nebo v případě nestandardních situací projednávám zamýšlenou obchodní strategii se svým právníkem, abych byla schopna ji během konzultace srozumitelně prezentovat. Připravím si všechny materiály a dokumenty včetně smluv. Tato část mi trvá průměrně 4 hodiny.
  • Konzultace u klienta trvá obvykle 2 hodiny a v jejím průběhu klientovi podám výsledky své přípravy, společně je probereme, pochopitelně projdeme společně celou nemovitost, vysvětlím, zdůvodním a předvedu, jak pracuji a jak budeme postupovat, v případě, že se klient rozhodne využít má řešení. Na místě vypracuji písemnou cenovou nabídku, která je od chvíle podpisu klientem závazná a stává se součástí obchodní dohody. Je proto naprosto zásadní, aby byla vypracována precizně s ohledem na výsledek – tedy zisk můj i klientův. Připočtu-li k tomu cestu po Praze tam a zpět, jsem zhruba na 3 hodinách.

Průměrný čas strávený na tom, abych se k vám přijela prezentovat, jak se jednou snažil argumentovat jeden můj klient, je pro mne 7,5 hodiny, tedy jeden pracovní den. Z toho vám ještě započtu 1.000 Kč jako kredit na mé další hodiny práce.

Ráda obchodní dohodě vyjdu naproti, a jsem si jistá, že cena mé konzultace je více než vstřícným podáním ruky hned v úvodu s ohledem na opodstatněnou výši hodinové sazby dnešního nezávislého profesionála, kterou tak trefně vyčíslil Jiří Kocourek ve svém článku Kolik si doopravdy vydělají freelanceři? na Jobs.cz.

Mí klienti už obvykle vědí, co chtějí

Součástí marketingu každé firmy je i zaměření na správnou cílovou skupinu. V mém případě jsou to lidé, kteří si uvědomují, že pokud se svěří do péče odborníka, ve výsledku utratí méně a získají více než očekávali.

Díky výše popsané strategii se snažím o to, aby mými klienty byli prodejci nemovitostí, kteří chápou a bezpečně věří, že Home Staging je účinná součást úspěšného prodeje.

Aktivní propagaci Home Stagingu se věnuji v rámci vlastních nákladů a marketingu své firmy, aby o mé služby měli takoví lidé zájem. Nemohu si dovolit obhajovat ho až v průběhu konzultace, protože získat dostatek informací, si může dovolit v dnešní době internetu každý a zadarmo.

 

Takže se nezapomeňte přihlásit k odběru novinek přímo zde a něčeho navíc i na Facebooku. A pokud jste si jisti, že chcete nemovitosti prodávat se ziskem, přemýšlejte o jejich marketingu i o tom, komu jeho realizaci svěříte, protože radu zdarma vám poskytne s přehledem i sousedka od naproti.
Já jsem homestager a především zodpovědný podnikatel, freelancer, volnonožec, říkejte si tomu, jak chcete, který si uvědomuje hodnotu vydělaných peněz. A to nejen těch svých!

 

Zajímá-li vás toto téma, nezapomeňte si také přečíst můj starší článek Homestager není příživník, ale odborník.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Ukázkový domov s JUSTARTEM

Ukázkový domov dekorace na zdi

Pokud sledujete mé příspěvky, jistě jste si všimli těch nádherných obrazů v jedné z mých nedávných realizací. Jedná se o originální výtvarná díla z ateliérů současných českých autorů a za vším stojí v poslední době velice oblíbená internetová galerie JUSTART. Musím konstatovat, že v tomto směru se plní můj sen o kvalitním a plnohodnotném Home Stagingu.

Zastávám názor, že Staging není jen o tom, vyplnit prostě prostor věcmi, ale především jde o první dojem a celkový pocit návštěvníka. Jistě mi dáte za pravdu, že štukované stropy s křišťálovými lustry do paneláku rozhodně nepatří, a stejně tak se pozastavíte, pokud na zdi vily za desítky milionů bude viset laciný tisk ze supermarketu.

Tím se dostáváme k tématu jisté stylové konzistence, což je téma na několik hodin s architektem, ale z hlediska Home Stagingu jde především o to, co se v takových případech honí hlavou potenciálního kupce.
V každém případě, Home Staging nechce v zájemcích vyvolávat divoké představy o životním stylu dosavadních majitelů a už vůbec ne o jejich finanční situaci. Cílem by měl být solidní první dojem, se vším, co se k takovému slovu pojí. Tedy, majitel je slušný člověk, který chce za svou nemovitost odpovídající peníze, proto si dal záležet na její přípravě, na které se podíleli odborníci.

Díky zápůjčkám od kvalitních dodavatelů za rozumné ceny jsem schopná připravovat nemovitosti, které se budou setkávat s odpovídajícími cílovými skupinami kupců, především pak s jejich touhami a očekáváními.
A to je podle mne profesionální Home Staging, neboli součást marketingu prodávaného zboží.

Souhlasíte?

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Home Stagingový tahák pro makléře

Praha Prague CZ

Nedávno se takhle bavím s jedním bezvadným pánem, úspěšným makléřem a skvělým člověkem, kterého si moc vážím, a on mi povídá: Víte co bych potřeboval? Takovej nějakej tahák, kterej bych si vždycky mohl dát do těch svejch desek, když jdu ke klientovi. Většinou si nevzpomenu na všechny ty důvody, proč se jim ten Home Staging fakt vyplatí a přitom pět důvodů je lepších než jenom jeden.

Dobrá, tak tady je. Vytiskněte si ho, stačí kliknout na jeho nadpis, nezapomeňte si ho dát i do svých desek a nebojte se ho použít. Víte, jak je to s tahákama. Dvakrát do něj mrknete a po třetí už ho nepotřebujete, protože si ho pamatujete.

 

 

5 dobrých důvodů proč využít Home Staging

1. Jistá návratnost investice (statistiky, kalkulačky, marketing)
Investice do Home Stagingu v rozsahu 1 až 3 % se obrátí v zisk 8 až 10 %. Vezměte svého klienta na mé webové stránky do sekce Statistiky a vyzkoušejte si zadat konkrétní čísla do některé z kalkulaček. Vysvětlete klientovi jednoduchou formou, že za každým úspěšně prodávaným produktem je především promyšlená marketingová strategie.

2. Čím déle je nemovitost na trhu, tím nižší je výsledná cena
Poskytněte klientovi Vaše vlastní aktuální statistiky, které ukazují, jak rapidně klesá cena nemovitosti s každým týdnem, o který stráví v nabídce déle.

3. Rychlým prodejem si ušetříte mnoho starostí a nepříjemností
Při neúspěšném prodeji je potřeba počítat s více náklady typu údržby, pravidelných plateb a záloh, splácení úvěru či hypotéky, atd. Rodina prodejce je déle vystavena tlaku nepředvídaných prohlídek a otázek okolí, zda už prodali, atp.

4. Jen 10 % kupců si dokáže představit potenciál domu
Toto je důvod, proč je Home Staging tak zásadní! Nenechte krásy prodávaného domu či bytu nepovšimnuté a napospas kupcově fantazii.

5. Cena Home Stagingu je zanedbatelná
Srovnáte-li cenu Home Stagingu s částkou, o kterou budete nuceni snížit prodejní cenu v případě, že o nemovitost nebude zájem, vyjdou Vám čísla, která Vás ohromí.

 

A když jsme u toho marketingu, nezapomeňte, že všechno co děláte, je vlastně marketing, může být dobrý nebo špatný, záleží na podání. Psala jsem o něm například před časem v tomto článku.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Prodat nemovitost rychle a za nejlepší možnou cenu? „Tak určitě.“

Praha Prague CZ

Pokud se pohybujete v realitách nebo prostě jen prodáváte svůj domov, pak jistě víte, že jde o proces, který vyžaduje značné úsilí a nějakou tu investici. Já zastávám názor, a potvrzují to i všechny dostupné statistiky, že čím více do prodeje investujete, a nemyslím teď právě jen peníze, tím více se Vám vrátí (peněz). Je jen třeba vědět, na které věci se vyplatí své prostředky a energii vynaložit.

Je velice zvláštní, jak málo stačí, a po nemovitosti se jen zapráší. Proč to tedy nedělá každý?

Úplně slyším některé makléře, kteří argumentují tím, jak těžká je doba, že klienti si nedají říct, že je ani nenechají udělat pěkné fotky, že trvají na přemrštěné ceně a o něčem, jako je Home Staging nechtějí ani slyšet. Jak je potom ale možné, že se mi ozve klient, který ještě ani s realitní kanceláří nejedná, a přesto je do úspěšného prodeje svého domova připravený investovat?

Mnoho lidí, má stále pocit (a někdy bohužel i oprávněný), že částky vynaložené na provizi realitní kanceláře neodpovídají práci, kterou jejich agent odvádí. Už vůbec si nedokážou představit (a také mnohdy oprávněně), že by měli dát peníze někomu, kdo jim přijde jen poradit, jak si mají uklidit. Přesto tuší, že jejich prodeji by prospěl pěkný balicí papír a saténová stužka. Někteří si poradí sami, úroveň výsledků je různorodá a někteří se už skutečně obrátí na profesionálního homestagera.

Na druhé straně, přestože většina makléřů už o Home Stagingu slyšela, dokonce jsou i přesvědčeni, že v zahraničí skutečně funguje, tady se jim do toho nechce. Proč? Jednoduše nemají dostatek informací a podkladů k tomu, aby ho s klidným srdcem nabídli a nebáli se, že budou šmahem odmítnuti. Ona je taky nabídka a „nabídka“. Marketing je nedílnou součástí každého prodeje, tedy prodej nemovitosti = marketing nemovitosti, ale také prodej služeb realitní kanceláře = marketing služeb realitní kanceláře. Abych mohla produkt dobře a úspěšně nabízet, musím ho dokázat přirozeně začlenit do své nabídky, smysluplně ho nacenit a k tomu potřebuji mít dostatek informací, znát jeho přednosti a nedostatky, atd.


„Nechcete si koupit tento pěkný zlatý telefon? Stojí tolik a tolik…“

nebo

„Vzhledem k tomu, jaký telefon jste používala doposud a které aplikace využíváte, měl/a bych tu pro Vás něco speciálního. Budete jistě nadšená nejen jeho vzhledem, ale i tím, že má velice jednoduchou strukturu hlavního menu a mnohem lepší fotoaparát, který, jak jste sama uvedla, využíváte velice často. Naše firma Vám ho bezplatně na pár dnů zapůjčí a pokud se rozhodnete si ho koupit, získáte na něj exkluzivně jen u nás prodlouženou záruku v ceně.“


„Tady by bylo dobré udělat Home Staging. Už jsem o tom ledacos slyšel/a a prý to dost pomůže. Sice nevím, kolik by vás stál ani co by to obnášelo, ale dám vám tip na firmu, která to dělá, a vy už se domluvíte.“

nebo

??? Víte? Nevíte?


Napište mi, zavolejte, ráda Vás provedu všemi technikami, jak Home Staging správně nabídnout, probereme různé alternativy nabídek i typy klientů, poskytnu Vám materiály, které podpoří Vaši nabídku.

A správnou sebevědomou nabídkou se pak už budete před svými klienty chlubit!

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading