Home Stagingové statistiky 2015

Makléři, majitelé nemovitostí i kolegové homestageři zbystřete, protože tohle pro Vás chystám už dlouho. V letošním roce se s homestagingovými statistikami doslova roztrhl pytel.

Pochopitelně ne s těmi českými, které jsem v našem českém rybníčku zatím nezaznamenala, ale dělám všechno pro to, aby velice brzy vznikly. I přes to, jsem přesvědčena, že data, která uvádí zahraniční servery, vypovídají o tom, jak je Home Staging v poslední době populární a kolika lidem pohybujícím se v oblasti realit už přinesl úspěšný prodej.

 

Nejdříve mi dovolte srovnání na obecné úrovni:

Oproti předchozím rokům, kdy jsem jakýkoliv údaj musela na internetu doslova lovit, se začátkem roku 2015 vyrojilo mnoho zajímavých statistik i u společností, které doposud podobné průzkumy nedělaly, ať už z důvodu, že pro ně nebyly nějak zvlášť zásadní, nebo proto, že prostě neměly dostatek vstupních dat. Co z toho vyplývá? Cítím to tak, že Home Staging v poslední době jede a uvědomuje si to čím dál víc lidí zainteresovaných v oblasti prodeje realit. Tudíž vzrůstá nejen počet zakázek, ale i poptávka po informacích, které mohou mít podstatný vliv na to, zda má Home Staging nějaký smysl a co může klientům přinést.

 


Statistiky americké Národní asociace realitních makléřů (NAR) uvádím na svých stránkách v sekci Statistiky již od samého začátku. Vždy se však jednalo pouze o okrajové otázky, vyplývající z průzkumů, které se týkaly spíš profilu klientů realitních kanceláří. V letošním roce však NAR vydala samostatnou statistiku týkající se výhradně Home Stagingu.

 

National-Association-of-Realtors-2015-Home-Staging-Statistics

Za zmínku jistě stojí, že:

  • Home Staging výrazně ovlivňuje naplnění očekávání kupujících – což potvrdilo přes 95 % makléřů
  • Pokud je zájemcům předestřena vize vlastní domácnosti, jejich nabídka na sebe nenechá dlouho čekat – potvrdilo 81 % oslovených kupců
  • I těžko prodatelná nemovitost má s Home Stagingem šanci – téměř třetina (28 %) kupců přiznala, že by byli ochotni akceptovat ostatní nedostatky
  • Zeptejte se prodejců, kde je jejich spodní cenová hranice, a co by řekli na její zvýšení o 11 – 20 % – protože 12 % makléřů věří, že s Home Stagingem je to možné
  • Jen velmi malé procento makléřů dnes prohlašuje, že Home Staging nemá žádný vliv na výslednou cenu prodeje – konkrétně 10 %

 


Překvapivě i Home Staging Resource (HSR), renomovaná akademie Home Stagingu, která působí na trhu už přes deset let, čerpala doposud statistická data jen z externích zdrojů. Jak se zdá, konečně čas uzrál. A není divu, vzhledem k množství absolventů, kteří působí jak na území USA a Kanady, ale i v rámci celého světa, a úspěchům, které zaznamenávají.

Na konci roku 2014 konečně proběhl průzkum týkající se více než 3.500 nemovitostí, na jejichž prodeji se podíleli HSR certifikovaní homestageři. Cílem bylo zjistit nejen závislost ušetřených prostředků vzhledem k rychlosti prodeje, což dělá každý rok RESA (viz. jejich kalkulačka), ale také dokázat, o kolik víc peněz je možné vytěžit z prodeje nemovitosti ošetřené Home Stagingem, oproti jiným, srovnatelným, bez něj.

 

  • Přes 50 % nemovitostí, účastnících se průzkumu, se prodalo o 10 % lépe
  • Klienti investovali do Home Stagingu v průměru méně než 1 % z prodejní ceny, ale návratnost činila 1000 %

 

HSR HS Statistics Chart

 

 


RESA tedy americká Asociace Home Stagingu si dává na statistikách záležet každý rok. A jak je vidět, přestože otázky jsou stejné, v poslední době roste nejen poptávka po Home Stagingu jako takovém, ale za Home Stagingové služby platí svým klientům čím dál tím víc makléřů, což jistě vypovídá o rentabilitě této služby.

 

  • 89 % makléřů platí svým klientům za jednoduchou variantu Stagingu, tzv. Walk & Talk, kterou mimochodem nabízí i můj Ukázkový domov, ale i většina homestagingových firem v České republice
  • Písemný seznam doporučení je, jak se zdá, v USA již také velice oblíbeným způsobem Home Stagingu, který skýtá mnoho výhod, proto za něj svým klientům platí celých 79 % makléřů. I tato varianta je v ČR dnes běžně dostupná u většiny homestagingových firem.

 


Zillow je jedním z největších realitních serverů ve Spojených státech. I Zillow si dělá statistiky v oblasti Home Stagingu již několik let po sobě. O výsledku jedné z posledních jste si už mohli na mých stránkách přečíst v loňském roce. Co dodat. Home Staging je „až“ na druhém místě. Hned za opravenými vstupními dveřmi. S tím vlastně plně souhlasím i já.

 


*   Podrobné výsledky i odkazy na jejich původní anglické verze najdete na mých stránkách v sekci Statistiky.

 

Je mi jasné, že ne všechna data plně souzní s aktuální situací v naší zemi. Na druhou stranu ani na západě ještě Home Staging nemá úplně vyhráno. Přes všechny úspěchy a pozitivní čísla, i tam ještě více než polovina (66 %, NAR 2015 Home Staging Profile) makléřů zastává názor, že ne všechny prodávané nemovitosti vyžadují zásah profesionálního homestagera. Naopak celých 34 % už bezpečně trvá na tom, že každá nemovitost by se měla odborně připravit a ve většině případů se i na realizaci Home Stagingu finančně podílí.

Moje osobní zkušenost je taková, že většina makléřů v ČR dnes o Home Stagingu alespoň slyšela, což je dobrá zpráva. Ještě lepší je, že mnoho z nich si dnes už uvědomuje, co může jim i klientům přinést, a proto se o něj celkem zajímá, dokonce jsou ochotni se na něm i finančně, alespoň částčně, například v podobě úvodní konzultace, podílet. Za mé služby dnes platí asi 95 % majitelů nemovitostí, a z nich se většina o Home Stagingu dozvěděla od svého makléře. Proto si myslím, že čísla uváděná výše, se v následujících letech celkem přesně odrazí i na situaci u nás.

 

Jenom se nebát, zeptat se, zkusit to. Zavolejte, napište mi, ráda vás uvedu do procesu, který se při prodeji či pronájmu ROZHODNĚ VYPLATÍ.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

 

 

 

Continue Reading

Home Staging nezařízeného bytu na Starém Městě v Praze

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM (6 MĚSÍCŮ V NABÍDCE)

Začátkem letošního roku mne oslovil klient s objednávkou na přípravu nezařízeného bytu k prodeji. Jednalo se o prostorný byt 4+1 rozkládající se na ploše 106 m² v srdci historického domu U zlaté lodi na Starém Městě pražském.

Musím se otevřeně přiznat, že tato zakázka byla pro mne víc než jen prací, díky velice příjemné komunikaci s klientem a vlastně celou tou přátelskou atmosférou, která realizaci doprovázela. Že by genius loci? Pevně doufám, že stejná pohoda bude vyzařovat i na vás z fotek a zvláště pak na návštěvníky, kteří přijdou na prohlídku. Nemovitost je v současné chvíli nabízena prostřednictvím dvou renomovaných realitních kanceláří.

Byt disponuje krásnými architektonickými prvky, a přestože některé jeho části, jako například koupelny nebo kuchyňská linka, jsou již svým designem trochu za zenitem, byl už před Stagingem, díky zodpovědným majitelům, v bezvadném technickém stavu. Bylo mi hned na počátku jasné, že je zde úžasný potenciál ukázat, a dokázat, že tato nemovitost má své přednosti.

Kromě dekorací Ukázkového domova a nábytku mé partnerské půjčovny se tentokrát na realizaci podílela i galerie Just Art, která poskytla originální díla z dílny Jany Babincové inspirovaná procházkami noční Prahou. Za povšimnutí také jistě stojí elegantní sochy zapůjčené galerií Africké sochy, s níž spolupracuji již několik let. Zakázku fotil můj dvorní fotograf pan Libor Nedvídek. Celému týmu, včetně majitelů, musím touto cestou poděkovat za úžasnou a velice milou spolupráci. Výsledek posuďte sami. Více fotografií před i po naleznete na konci příspěvku.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ
 

 

 

Continue Reading

Home Stagingový tahák pro makléře

Praha Prague CZ

Nedávno se takhle bavím s jedním bezvadným pánem, úspěšným makléřem a skvělým člověkem, kterého si moc vážím, a on mi povídá: Víte co bych potřeboval? Takovej nějakej tahák, kterej bych si vždycky mohl dát do těch svejch desek, když jdu ke klientovi. Většinou si nevzpomenu na všechny ty důvody, proč se jim ten Home Staging fakt vyplatí a přitom pět důvodů je lepších než jenom jeden.

Dobrá, tak tady je. Vytiskněte si ho, stačí kliknout na jeho nadpis, nezapomeňte si ho dát i do svých desek a nebojte se ho použít. Víte, jak je to s tahákama. Dvakrát do něj mrknete a po třetí už ho nepotřebujete, protože si ho pamatujete.

 

 

5 dobrých důvodů proč využít Home Staging

1. Jistá návratnost investice (statistiky, kalkulačky, marketing)
Investice do Home Stagingu v rozsahu 1 až 3 % se obrátí v zisk 8 až 10 %. Vezměte svého klienta na mé webové stránky do sekce Statistiky a vyzkoušejte si zadat konkrétní čísla do některé z kalkulaček. Vysvětlete klientovi jednoduchou formou, že za každým úspěšně prodávaným produktem je především promyšlená marketingová strategie.

2. Čím déle je nemovitost na trhu, tím nižší je výsledná cena
Poskytněte klientovi Vaše vlastní aktuální statistiky, které ukazují, jak rapidně klesá cena nemovitosti s každým týdnem, o který stráví v nabídce déle.

3. Rychlým prodejem si ušetříte mnoho starostí a nepříjemností
Při neúspěšném prodeji je potřeba počítat s více náklady typu údržby, pravidelných plateb a záloh, splácení úvěru či hypotéky, atd. Rodina prodejce je déle vystavena tlaku nepředvídaných prohlídek a otázek okolí, zda už prodali, atp.

4. Jen 10 % kupců si dokáže představit potenciál domu
Toto je důvod, proč je Home Staging tak zásadní! Nenechte krásy prodávaného domu či bytu nepovšimnuté a napospas kupcově fantazii.

5. Cena Home Stagingu je zanedbatelná
Srovnáte-li cenu Home Stagingu s částkou, o kterou budete nuceni snížit prodejní cenu v případě, že o nemovitost nebude zájem, vyjdou Vám čísla, která Vás ohromí.

 

A když jsme u toho marketingu, nezapomeňte, že všechno co děláte, je vlastně marketing, může být dobrý nebo špatný, záleží na podání. Psala jsem o něm například před časem v tomto článku.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Home Staging s ukázkovým domovem, pardon výhledem

Praha 1, Říční, Prague, CZ
PRODÁNO PO 2 TÝDNECH ZA POŽADOVANOU CENU

Tento Home Staging je pro mne speciální. Nejen proto, že šlo o zakázku pro mou oblíbenou makléřku z realitní kanceláře NeFi, s.r.o., ale také, protože šlo o zcela nezařízený byt v překrásné, romantické lokalitě přímo v centru Prahy.

V listopadu jsem se byla na byt podívat. Krásný mezonet 3+1, zalitý světlem, na Malé Straně, v těsné blízkosti Kampy, s výhledem na Vltavu a Národní divadlo byl na první pohled příslibem nemovitosti, kterou si zamiluje každý, kdo miluje Prahu a život v ní. Majitelé jsou skvělí lidé, kteří za svůj prodej požadují odpovídající cenu. Zároveň si uvědomují, že investice do prodeje se vyplatí. Proto dali byt vymalovat, opravit některé poničené části a dokonale uklidit. Samotný Staging pak trval pouhé dva dny a tak jak ho vidíte, zůstane, dokud se byt neprodá.

Spíše než vybavovat, snažila jsem se jen naznačovat. Koneckonců prostor je natolik unikátní, že výsledných řešení může být nespočet a nový majitel si jistě najde cestu vlastní. Touto cestou musím tentokrát poděkovat externímu fotografovi, který nejen zachránil můj šibeniční termín, ale fotky pozdvihnul na profesionální úroveň, což si tento byt jednoznačně zaslouží.

Více snímků můžete sledovat pod příspěvkem nebo na Pinterestu. Pokud se vám byt líbí, příliš neotálejte a dohodněte si prohlídku, protože zájemci se i přes to, že jsou vánoční svátky, jen hrnou. A pokud se vám líbí můj Home Staging, zavolejte, napište. Ráda vám nabídnu své služby i v roce 2015.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 


Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

Continue Reading

Home Stager nebo Designér?

Foto Focení Fotografie Snímky Dětský pokoj Prague CZ

Home Staging je nový obor, který do povědomí českých klientů teprve postupně proniká. Proto není nic špatného ani neobvyklého, když velice často slýchávám věty jako: „Aha, Vy děláte ten bytový design,“ nebo „Home Stager je vlastně bytový designér,“ a „Jaký je vlastně rozdíl mezi Vaší profesí a profesí designéra?“

Upřímě? Malý i velký zároveň. Mnoho mých kolegů jsou původní profesí designéři, architekti nebo stavaři. Proč si ale říkají homestageři? Pojďme se na to tedy podívat více zblízka.

Bytový designer či architekt je umělec, podobně jako malíř či sochař, který díky svému nadání a talentu tvoří zcela nové dílo (k obrazu svému, či k obrazu svého zákazníka). Připraví úchvatné počítačové vizualizace, na kterých už předem vidíte, jak bude prostor vypadat za pár týdnů, navrhne sofistikovanou paletu barev, řeší uspořádání vybavení s ohledem na maximální využití prostoru či požadavků obyvatel, atd. Vždyť to znáte z televize.

Homestager je marketingový expert.
Teď si možná klepete na čelo a říkáte si, že jsem se nějak spletla, že přece to všechno, co jste ode mne doposud viděli, souvisí leda tak s marketingem mé vlastní značky. Ale pojďme se na to podívat takto – moje drahá učitelka Audra Slinkey vítá své žáky hned v úvodu do studia touto větou:

„Hlavním cílem Home Stagingu není měnit vzhled nemovitosti, ale především myšlení prodejce. Prodejce musí změnit úhel pohledu a uvědomit si, že neprodává svůj “milovaný domov”, nýbrž “marketingový produkt” číslo jedna, který je možné prodat za nejlepší možnou cenu. Teprve takto připravený začne objektivně posuzovat vlastní komoditu a strategicky promýšlet způsoby, jak emočně zasáhnout kupce a odlišit se od konkurence.“

Realitní makléř zajišťuje vlastně vnější marketing. Aby byl prodej nemovitosti úspěšný, je potřeba nejen správně nastavit cenu, ale dát o prodeji vědět, udělat zajímavou nabídku, navnadit zájemce k prohlídce, atd. Šikovných a moderně uvažujících makléřů, kteří s chutí využívají všechny dostupné technologie 21. století a vědí, že nemovitost se neprodá ani pasivní, ani agresivní, ale chytrou a promyšlenou marketingovou kampaní, naštěstí v poslední době přibývá. S tím však také úzce souvisí potřeba vnitřního marketingu, tedy Home Stagingu.

Profesionální homestager je zde v první fázi od toho, aby pomohl klientovi změnit pohled na celý obchod. S využitím svého know how pak přetváří interiér k obrazu nikoli majitele, ale zájmu potencionálního kupce. A o tom přece marketing je, souhlasíte? Vytvořit strategii, připravit produkt tak, aby byl atraktivní, lákavý, žádaný, něčím zajímavý, předvést ho v tom nejlepším světle, zaujmout kolemjdoucí natolik, aby nedokázali koupi odolat. Jistě znáte ten moment, kdy Vás nějaký produkt po všech stránkách natolik nadchnul, že jste si ho koupili, přestože byl dražší než jste si v tu chvíli mohli nebo chtěli dovolit. To je to, co dělá homestager s nemovitostí, především pak s myšlením, potřebami a touhami kupců.

Znám několik profesionálních homestagerů, kteří vůbec nejsou nadanými umělci, barvy se snaží dodnes ladit podle různých příruček, neví co je to Vitra nebo Muuto, přesto dokáží svým klientům přinášet nadstandardní zisky z prodeje díky tomu, že je přesvědčí, aby investovali do úprav, o kterých ví, že se vyplatí a prezentují hlavně pozitivní prvky nemovitosti.
Na druhé straně se vždy s jednou svou kolegyní velice nasmějeme „Home Stagingu“, kde je ústředním prvkem inzertní fotografie designové křeslo plné barevných deček a polštářků, které brání pohledu na moderní, krásně zpracované schodiště nebo perfektně barevně vyladěný kobereček, který kompletně odpoutá pozornost od kvalitních dubových parket, které tvoří podstatnou část požadované ceny nemovitosti.

Během prodeje však může dojít ještě k dalším situacím. Prodejcům se úpravy homestagera natolik líbí, že si objednají jeho služby při zařizovaní svého nového bydlení. Kupcům se předváděný interiér líbí i s vybavením, proto si přejí nemovitost zakoupit i s nábytkem a dekoracemi v obdobném stylu. Homestagera mnohdy oslovují i lidé, kteří jen potřebují změnu, ale nechtějí se kompletně vzdát svého nábytku a vybavení. V takových chvílích balancuje má práce mezi oběma obory, v mnoha případech se překrývá a někdy dokonce Home Staging popírá sám sebe: totiž místo odosobnění interiéru, které je jedním z hlavních rysů promyšleného Home Stagingu, dochází k hledání a vymýšlení osobních prvků, které tvoří to pravé kouzlo milovaného domova každého z nás.

O tom, jak nabízet Home Staging, jste-li realitní makléř, si můžete přečíst v jednom z mých starších článků zde. Pevně doufám, že můj dnešní přípspěvek Vám opět o trochu víc odkryl tajemství oboru, který má u nás zatím stále ještě spíše značku jakési podezřelé činnosti související s úklidem a který nenápadně parazituje na zaslouženém zisku z prodeje, viz. článek Homestager není příživník, ale odborník.

A až se mne zase příště zeptáte Vy nebo někdo jiný, jaký že je to vlastně rozdíl mezi Home Stagingem a bytovým designem, ráda Vám už po stopáté odpovím: Malý i velký zároveň …
… a já je oba prostě miluji!

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

Continue Reading

Prodat nemovitost rychle a za nejlepší možnou cenu? „Tak určitě.“

Praha Prague CZ

Pokud se pohybujete v realitách nebo prostě jen prodáváte svůj domov, pak jistě víte, že jde o proces, který vyžaduje značné úsilí a nějakou tu investici. Já zastávám názor, a potvrzují to i všechny dostupné statistiky, že čím více do prodeje investujete, a nemyslím teď právě jen peníze, tím více se Vám vrátí (peněz). Je jen třeba vědět, na které věci se vyplatí své prostředky a energii vynaložit.

Je velice zvláštní, jak málo stačí, a po nemovitosti se jen zapráší. Proč to tedy nedělá každý?

Úplně slyším některé makléře, kteří argumentují tím, jak těžká je doba, že klienti si nedají říct, že je ani nenechají udělat pěkné fotky, že trvají na přemrštěné ceně a o něčem, jako je Home Staging nechtějí ani slyšet. Jak je potom ale možné, že se mi ozve klient, který ještě ani s realitní kanceláří nejedná, a přesto je do úspěšného prodeje svého domova připravený investovat?

Mnoho lidí, má stále pocit (a někdy bohužel i oprávněný), že částky vynaložené na provizi realitní kanceláře neodpovídají práci, kterou jejich agent odvádí. Už vůbec si nedokážou představit (a také mnohdy oprávněně), že by měli dát peníze někomu, kdo jim přijde jen poradit, jak si mají uklidit. Přesto tuší, že jejich prodeji by prospěl pěkný balicí papír a saténová stužka. Někteří si poradí sami, úroveň výsledků je různorodá a někteří se už skutečně obrátí na profesionálního homestagera.

Na druhé straně, přestože většina makléřů už o Home Stagingu slyšela, dokonce jsou i přesvědčeni, že v zahraničí skutečně funguje, tady se jim do toho nechce. Proč? Jednoduše nemají dostatek informací a podkladů k tomu, aby ho s klidným srdcem nabídli a nebáli se, že budou šmahem odmítnuti. Ona je taky nabídka a „nabídka“. Marketing je nedílnou součástí každého prodeje, tedy prodej nemovitosti = marketing nemovitosti, ale také prodej služeb realitní kanceláře = marketing služeb realitní kanceláře. Abych mohla produkt dobře a úspěšně nabízet, musím ho dokázat přirozeně začlenit do své nabídky, smysluplně ho nacenit a k tomu potřebuji mít dostatek informací, znát jeho přednosti a nedostatky, atd.


„Nechcete si koupit tento pěkný zlatý telefon? Stojí tolik a tolik…“

nebo

„Vzhledem k tomu, jaký telefon jste používala doposud a které aplikace využíváte, měl/a bych tu pro Vás něco speciálního. Budete jistě nadšená nejen jeho vzhledem, ale i tím, že má velice jednoduchou strukturu hlavního menu a mnohem lepší fotoaparát, který, jak jste sama uvedla, využíváte velice často. Naše firma Vám ho bezplatně na pár dnů zapůjčí a pokud se rozhodnete si ho koupit, získáte na něj exkluzivně jen u nás prodlouženou záruku v ceně.“


„Tady by bylo dobré udělat Home Staging. Už jsem o tom ledacos slyšel/a a prý to dost pomůže. Sice nevím, kolik by vás stál ani co by to obnášelo, ale dám vám tip na firmu, která to dělá, a vy už se domluvíte.“

nebo

??? Víte? Nevíte?


Napište mi, zavolejte, ráda Vás provedu všemi technikami, jak Home Staging správně nabídnout, probereme různé alternativy nabídek i typy klientů, poskytnu Vám materiály, které podpoří Vaši nabídku.

A správnou sebevědomou nabídkou se pak už budete před svými klienty chlubit!

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading

Záchodové téma

WC, záchod, 00, toaleta…
Můj muž vždycky říká, že domov je tam, kde si můžete na záchodě libovolně dlouho posedět, v naprosté samotě a nikým nerušeni. On je prý proto doma spíš v práci. Kdo má malé děti, jistě chápe, na co narážím. Je to takové protichůdné místečko: neobejdeme se bez něj, máme ho rádi čisté a útulné, na druhé straně už naši předkové dávali přednost kadibudkám spíš na zahradě než u domu. A i dnes, myslím, že většina Čechů dává přednost toaletě oddělené od koupelny.

A teď to přijde! Měl by být snímek záchodu součástí prezentace prodávané nemovistosti? Úplně slyším argumenty většiny z Vás, že pochopitelně ano, aby kupující viděli, že… co vlastně?

O čem vypovídá jedna fotografie záchodové mísy v portfoliu nabízené nemovitosti: Dle mého názoru si z ní můžete vydedukovat, kdy zhruba naposledy prodělala tato část domácnosti nějakou renovaci, zda je majitel čistotný a jak šikovný fotograf byl ten, kdo snímek pořídil. A především to, že ANO, SOUČÁSTÍ NEMOVITOSTI JE I WC!

Vždy, když na takové snímky v inzerátech koukám, musím se malinko ironicky smát. Vždyť přece pokud neprodáváte zrovna sto let starou chalupu, pavlačový byt či dřevěnou chatku, je naprosto jasné, že si v objektu dojdete na záchod. Naopak u těch chatek taková informace obvykle naprosto chybí. Zda je či není záchodová mísa součástí koupelny, lze snadno vydedukovat z fotografie koupelny. Navíc, pokud má někdo o inzerát zájem, většinou si po shlédnutí fotek přečte i obecné info, kde lze podrobnosti o sociálním zařízení vyčíst.

V žádném případě se nechci vysmívat poctivcům, kteří se v rámci komplexnosti nabídky snaží vyfotit každý kout a poskytnout tak zájemcům co nejvíce informací. Podle mne je však vhodné se zamyslet nad tím, co zájemcům takový snímek přinese, aby se Vám nesmáli oni. Navíc, krásně vytapetované umakartové jádro může vyvolat matoucí informaci, že byt disponuje zděným jádrem, což může kupec při prohlídce vyhodnotit jako zavádějící a tedy i negativní informaci.

Já osobně nejsem příznivcem těchto „záchodových“ fotek a kloním se spíše k podrobné a pravdivé informaci v textu.

Během osobní prohlídky objektu je na druhou stranu sociální zařízení velice podstatným faktorem v rozhodování klienta. Není třeba přistupovat k nákladné renovaci, chcete-li výhodně prodat či pronajmout. Pamatujte však, že pro dosažení pozitivního dojmu, je naprosto zásadní téměř až sterilní čistota, funkční zařízení, nulový zápach a žádné osobní věci. Doporučuji i sklopené víko.

Budu velice ráda, pokud mi napíšete, jak se na věc díváte vy.

Krásné Vánoce,

 

Continue Reading

Vítejte v mém virtuálním světě!

previewJá jsem blázen do všech nových technologií! Kdo mě zná, ten to ví. Proto je jasné, že když jsem objevila kouzlo virtuálních prohlídek a 3D světa, úplně jsem mu propadla.

No, jen si to představte: Chcete pronajmout garsonku na druhém konci republiky, kterou jste zdědili po babičce a navíc v ní máte ještě nájemníka. Prodáváte chalupu s překrásnou zahradou, jenže je 100km daleko, jezdíte na ni jen o víkendech a teď je zrovna šedý a sychravý podzim. Snažíte se prodat pětipokojový byt v novostavbě, jenže v něm není vůbec žádné zařízení a všechny pokoje vypadají na všech fotkách naprosto stejně – bílá zeď a okno.

A teď si přečtete článek od holky, která Vám udělá program, s jehož pomocí se na Vaši nemovitost může přijít podívat KDOKOLIV, KDYKOLIV a hlavně ODKUDKOLIV. Bude stále vypadat úžasně, bude v ní ideální teplota i světlo, bude stále uklizená, nebude v ní žádný nájemník, ani pes, ani kočka, ani děti, ani „vůně“ právě dovařeného květáku. A vy u toho ani nemusíte být! No není to sen každého, kdo prodává nějakou nemovitost?

Podrobnosti najdete zde a můj první počin v galerii.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Podzimní veletrh For Interior

O víkendu proběhl v Praze Letňanech další ročník veletrhu For Interior a For Decor&Present. Samozřejmě jsem si ho nenechala ujít a zde je malé shrnutí.

Z nábytku a dekorací u mne stále vede nabídka Global Interio, kteří měli letos ještě větší a vymazlenější stánek než minule. Veletrhu i tentokrát vládly sedačky, bohužel výrobci těch krásných designových na veletrzích tohoto druhu nevystavují, takže za sebe musím opět pochválit pouze firmu Nejči, u které bych si snad vybrala sedačku i já.
V sekci Dekor tentokrát chybělo mnoho vystavovatelů z minulého ročníku a bohužel nepřibyli ani žádní noví a pro mne zajímaví, takže si troufám zhodnotit, že opět stánky, které skutečně zaujmou atraktivitou svého krásného sortimentu a ne jenom cenou, byla opět svítidla Artemide (proč nevystavují i jiní prodejci svítidel je mi stále záhadou) a mým příznivcům dobře známé Africké sochy.

Přece jen mne zaujalo pár novinek:

  1. Izraelská firma TilesNMats, která dělá krásné nalepovací imitace ozdobných dlaždic a obkladů. Bohužel zatím nemá žádného tuzemského prodejce, tudíž zboží i s dovozem není úplně levné. Každopádně lze vybírat a nakupovat na webu.
  2. Velice praktické Nepropustné prostěradlo TENCEL Jersey, které mne pochopitelně zaujalo díky mým malým dětem.
  3. A nakonec věc, od které mám sice leták, ale nějak z něj nejsem schopná vyčíst, která firma to tam prodávala a na českém trhu se mi to nepodařilo najít, tudíž dáte-li mi někdo tip, budu velice ráda. Jde o plstěné kameny plněné pohankou. Opravdu vypadají jako pravé a opravdu věřím, že na takovýto kámen bych hlavu klidně ráda složila – alespoň u televize 🙂
    Zdroj: vivaterra.com
    Zdroj: vivaterra.com

     

Krásný podzim! Pavlína

Continue Reading

Prodávat nebo pronajmout prázdnou nemovitost není snadné

Nezařízené prázdné nemovitosti

Protože jde o jedno z nejpoptávanějších témat makléřů nejen na čekém trhu, rozhodla jsem se mu věnovat trochu blíže.

Ze statistik jasně vyplývá, že prázdné nemovitosti se prodávají / pronajímají výrazně hůře než ty zařízené. Otázkou je proč. Důvodů je hned několik, ale zcela lapidárně řečeno: půjdete-li po ulici a vedle sebe budou dvě výlohy – jedna prázdná a druhá krásně vyzdobená, do kterého obchodu budete mít chuť zamířit? A nejde o to, že chcete koupit přímo vystavené zboží, že? Jde o to, že zaplněná a nazdobená výloha ve Vás vyvolá jisté emoce. Že se majitel o svůj krámek a své zboží dobře stará, poskytne Vám jistou informaci, na jaké úrovni jeho zboží je a že i komunikace při nákupu bude alespoň z jeho strany vstřícná. To je PRVNÍ DOJEM! V současné situaci na trhu s nemovitostmi a množství snadno přístupných nabídek na realitních serverech jde o zcela zásadní moment.

 

Vrátím-li se k nabídce domu či bytu jsou zde další faktory, které koupi prázdného bytu ovlivňují.

  1. pocit domova – Ano, souhlasím, je mnoho zájemců, kteří kupují nemovitost jako investici, ale i tito lidé budou chtít prostor následně prodat či pronajmout a budou-li mít možnost ho prezentovat jako příjemný prostor s úžasným potenciálem, mohu Vás ujistit, že Vás osloví s přáním, aby mohli nemovitost získat i s aktuálním vybavením.Vacantpost02
  2. měřítko – dokážete v prostoru, kde není nic jiného než holé stěny, okno a dveře, určit, jaké má místnost proporce nebo dokonce vejde-li se Vám do ní Váš XXL jídelní stůl pro 12 osob? A když Vám sdělím, že má 15 metrů čtverečních, je Vám hned jasné, že se tam vejde i s příborníkem, všichni si budou schopni pohodlně odsunout židli a odejít, aniž by tím zvedali ze židle ty ostatní? A Váš starožitný křišťálový lustr, který má výšku 1,5 m nebude viset 10 cm nad plochou stolu?
    Vacantpost03
  3. vyniknou nedostatky – jen málokterý prostor nemá žádný nedostatek. I v novostavbě se najde prasklina na zdi, nepěkná trubka na nevhodném místě, atd., o starších nemovitostech nemluvě. „Ta koupelna se bude muset celá předělat a to bude něco stát, dáte mi slevu?“ Home Saging tyto nedostatky neodstraňuje, ale i starší koupelna s odštíplou dlaždicí působí po zásahu homestagera jako místo k příjemné relaxaci. A dlaždice? „No vidíte, kdybyste mne na ni neupozornil, ani bych si jí nevšimnul. Možná ji po čase vyměním…“
    Vacantpost04
  4. potenciál prostoru – pozvete-li si do svého domova architekta, budete ohromeni, jaké možnosti skýtá Váš čtyřicetimetrový byt. Možná že máte také tento dar, vidět skryté možnosti, pravdou však je, že 90 % lidí tyto přednosti ve zcela prázdném bytě vidět nedokáže. I na maličkém balkónku lze vykouzlit koutek zvoucí k letní ranní kávičce, výklenek pod oknem v ložnici se může proměnit v malou pracovnu a patnáctimetrová hala s třímetrovým stropem bude, představte si, důstojnou jídelnou a místem určeným pro večírky a rodinné oslavy. Co na tom, že tam novému majiteli budou nakonec stát čtyři kola a stará skříň s nářadím? Jeho paní bude i přes to snít o tom, že jednou, až děti povyrostou a manžel dospěje, bude i jídelna…Vacantpost05
  5. prázdné nemovitosti se prodávají hůř – to je fakt, který souvisí se všemi výše uvedenými důvody. Fotografie bílých stěn rozhodně k prohlídce nezvou, proto makléři soubory doplňují o fotografie pohledů z okna, vstupy do domů, veřejné chodby, dokonce i holé WC nebo garážová stání. Ne vždy se tento záměr, nalákat co nejvíce zájemců k prohlídce, povede. Zaujme Vás inzerát, kde se z pěti fotografií dozvíte, že kromě dvou místností, které mají okna a dveře, má byt také WC, výhled na dvorek plný popelnic a tmavou garáž s červenou podlahou?

 

Je třeba si však uvědomit, že pouze nábytek nestačí. Profesionální homestager ví, jak pracovat s emocemi kupujících, zda se vyplatí vyměnit vodovodní baterii a že dětský pokoj poznáte nejen podle plyšáků na poličce. Tomu se říká objektivita, zkušenost a odbornost.

Mějte se krásně a nebojte se Home Stagingu, se mnou Vás bude bavit a překvapí i cenou!

Pavlína

 

Continue Reading