Home Staging nezařízeného domu, Praha – Dolní Chabry

Prague, CZ, nezařízené, terasa

PRODÁNO BĚHEM PRVNÍHO TÝDNE V NABÍDCE

Zařizovat nebo ne? Já tvrdím, že rozhodně ano! Tenhle dům by se jistě prodal i bez Stagingu, jenže…

Vždycky když mluvím o důvodech pro Home Staging nezařízených nemovitostí, jedním z nich je například to, že holé bílé stěny působí studeně, až sterilně. A podstatnou část rozhodnutí, jestli si něco koupit nebo ne, dělá pozitivní první dojem. V případě nemovitosti je to pocit tepla, bezpečného útočiště, vidina útulného domova.

Lidé si totiž nekupují domy, lidé si kupují domov.

Moderní novostavba v krásné rezidenční čtvrti na severu Prahy byla dostavěná koncem zimy a protože makléři záleželo na tom, aby se prodala dobře, tedy poměrně rychle a za nejvyšší dosažitelnou cenu, dohodli jsme se na konzultaci, během které jsme ještě doladili některé drobnosti, jako například osazení všech stropních světel. Pak už stačilo jen objednat vhodné vybavení a udělat z původních fotek holých stěn a oken tyhle fajnovky.


Praha, CZ

 

CZ, nezařízené


 

Praha, CZ

 

Prague, CZ, nezařízené


 

Praha, CZ, Prague

 

Prague, CZ, nezařízené


 

CZ, Praha, Prague

 

Prague, CZ, nezařízené


 

Praha, CZ

 

Prague, CZ, nezařízené


 

Praha, CZ, Prague

 

Prague, CZ, nezařízené


 

Jsem si jistá, že fotky před a po mluví za všechno, proto už jen několik čísel pro představu, jakou sílu má pozitivní první dojem. Cena Home Stagingu činila včetně zapůjčení veškerého vybavení na jeden měsíc asi 0,6 % z částky získané prodejem. Kdybych k částce přičetla kvalitní úklid včetně mytí všech oken, úpravu zahrady a investici do osvětlení, možná bychom se dostali na 1 %, což je optimální investice do prodeje a vždycky rozhodně míň než jen první požadavek na slevu.

Nedávejme zájemcům záminku, aby požadovali slevu!

Dům vydržel v nabídce jen necelý týden a prodal se za nabídnutou cenu.

A tohle mi napsal klient:

„Děkuji mnohokrát. Na Chabry máme podepsanou rezervaci. Z domu byl nadšený i odhadce. Přijel s nějakou mladou kolegyní na zaučení a pořád jí ukazoval, jak to tam skvěle vypadá.“

 


Praha, CZ

 

Prague, CZ, nezařízené, koupelna


 

Praha, CZ, Prague

 

Prague, CZ, nezařízené, koupelna


 

Prague, CZ, nezařízené, terasa


 

Ukázkové léto, těšte se na další pozitivní příběhy a nebo mi rovnou zavolejte a vyzkoušejte na nemovitosti, kterou se právě chystáte uvést na trh.

Home Staging je příležitost, jak úspěšně prodat nemovitost za lepší cenu. Ukázkový domov je snadná a dostupná cesta k Home Stagingu.

Pavlína

Continue Reading

Home Staging nezařízené garsonky 49 m² v Praze Holešovicích

Home Staging Prague CZ
PRODÁNO SE ZISKEM PRVNÍMU ZÁJEMCI

Cítím se trochu provinile, protože tady neustále kážu vodu a sama piju víno. Všude se snažím zdůrazňovat, že cenu prodávané nemovitosti je potřeba nastavit rozumně a hned na začátku, jinak Home Staging zkrátka nefunguje. V letošním roce se ale realitní trh doslova zbláznil.

 

Prague CZ Prague, CZ

 

V průběhu léta se na mě obrátil klient s požadavkem na kompletní Home Staging nezařízeného bytu 1+kk s velkou lodžií. Hned během úvodní konzultace mi upřímě svěřil, že Home Stagingu prostě věří a na prodeji chce hodně vydělat, proto pro přípravu udělá maximum a cenu nastaví nad běžnou horní hranici obdobných bytů v okolí. Prý je připravený čekat na nabídku i několik měsíců!

Jak řekl, tak udělal. V garsonce zajistil kompletní výmalbu a drobné opravy, které byly potřeba. Spolu s mými službami a půjčovným vybavení činila částka investovaná do prodeje 1 % z prodejní ceny. Prodejce nemovitost nabídnul prostřednictvím portálu bezrealitky.cz za cenu, která byla skutečně nadstandardní – troufám si říct, že o více než 10 % vyšší než je běžné v dané lokalitě.

 

Prague CZ Prague, CZ

 

Neuběhl ani měsíc a zvonil mi telefon:
Paní Glacnerová, právě tady podepisuji rezervaci s prvním zájemcem. Věci si neodvážejte, jen mi na ně prosím vystavte fakturu, beru i komplet vybavení.

V prvním momentu jsem si zkontrolovala kalendář, jestli to náhodou není apríl. Potom mi klesla čelist a nakonec jsem se srdečně rozesmála. A klient se mnou…

Pár dnů na to, mi přišel mail:

Chtěl bych tímto poděkovat za spolupráci paní Pavlíně Glacnerové, majitelce firmy Ukázkový domov. Obrátil jsem se na ni s požadavkem na zajištění kompletního Home Stagingu mého nezařízeného bytu 1+kk, který jsem se chystal prodat.
Cením si toho, že všechna jednání byla na profesionální úrovni, ovšem vždy se zachováním přátelské a pozitivní atmosféry. Přestože jsem na realizaci Home Stagingu mého bytu dost spěchal a navíc vše probíhalo v období letních prázdnin a dovolených, ani jednou jsem se nesetkal s reakcí, že by „byl s něčím problém, něco nešlo zrealizovat nebo stihnout“, což v dnešní době rozhodně není samozřejmostí. Na všechno se vždy našlo velmi rychlé a konstruktivní řešení. Jsem velice spokojený s odvedenou prací a přístupem paní Glacnerové, která mně vždy vyšla vstříc a to i nad rámec běžné pracovní doby či o víkendu.

Všem, kteří chtějí rychle a výhodně prodat svou nemovitost, vřele doporučuji Home Staging v podání firmy Ukázkový domov, potažmo paní Pavlíny Glacnerové.

František Jeřábek

 

Další fotografie k tomuto projektu najdete pod příspěvkem a těšte se na další, před sebou mám velice nabitý podzim. Aby vám z toho nic neuniklo, přihlaste se k pravidelnému odběru novinek v pravém horním rohu této stránky a nebo sledujte Ukázkový domov na Facebooku.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Prague CZ Prague, CZ Prague CZ Prague, CZ Prague CZ Prague, CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

SaveSave

Continue Reading

Home Staging je podnikání a tvrdá práce, jako třeba ta vaše

Home Staging

Homestager je podnikatel, nikoliv bohém, tvrdím a stojím si za tím.

V rámci své homestagingové praxe se dosti často setkávám s poptávkami typu – zaplatím vám pár stovek, přijdete k nám, podíváte se na to, poradíte nám co a jak, a my už si zbytek uděláme sami. Není na tom nic špatného a chápu, proč se to děje. Nebudu zastírat, že i já jsem ve svých začátcích na takovou nabídku přistoupila. A taky jsem se poučila, kam to vede.

Představte si, že přijdete do kadeřnického salónu a požádáte, aby se na vás jen podívali a vysvětlili vám, jak se máte ostříhat, zbytek už si uděláte doma sami. Tak proč to neuděláte?

 

V první řadě bych ráda upřesnila, že Home Staging je služba. Výdělek lidí a firem podnikajících ve službách je závislý na výši hodinové sazby jejich práce, která se vypočítává z konkrétních celkových nákladů a kdo si tento fakt neuvědomuje nebo ho podceňuje, také bude muset dříve či později své podnikání vzdát, případně si pro svou zábavu najít štědrého mecenáše.

Moje úvodní homestagingová konzultace stojí 2.100 Kč. Tečka.

K částce jsem došla díky pečlivé kalkulaci a jsem si jistá, že každý, kdo se mnou na této úrovni kdy spolupracoval, mi jistě dá za pravdu, že byla oprávněná. Přesto se poměrně často setkávám s reakcemi a téměř až výčitkami, že konzultace je vstupní vizitkou celého obchodního jednání a proto bych měla něco obětovat a dohodě tak vyjít naproti. Ale to já přece dělám!

Vstupní data ovlivní výsledek i cenu

Úvodní konzultace Ukázkového domova není v žádném případě jen pokec u šálku kávy. Pokud jste skutečně rozhodnutí svůj domov připravit k prodeji tak, aby to mělo smysl, je potřeba vymyslet efektivní obchodní a marketingovou strategii, kterou se snažím vždy tzv. ušít na míru. V potaz beru například to, zda si svůj domov prodáváte sami nebo využíváte služeb realitního makléře, za kolik byste ho rádi prodali, jaké jsou vaše aktuální možnosti prostorové, časové i finanční, za jakým účelem nemovitost prodáváte, v jakém je stavu, a mnoho dalších faktorů, které ovlivní nejen konečnou úspěšnost prodeje, ale také finanční náročnost celého Home Stagingu.

Abych mohla zvolit optimální řešení, je nutné, abych nemovitost osobně viděla a také abych znala dopodrobna všechna vstupní data, včetně prvního dojmu, který mi zkrátka fotkou nezprostředkujete.

Šetřím čas nejen svůj, ale i váš

Nejde jen o hodniny strávené prací na konkrétní službě, ale i o profesní znalosti v rámci nichž kvalifikovaný odborník dokáže tento čas efektivně využít a ušetřit tak provozní náklady ve prospěch svého byznysu a následně i peněženky klienta.

Na každou úvodní konzultaci se pečlivě připravuji, abych vám v jejím závěru mohla dát již konrétní nabídku řešení a časovou i finanční rozvahu, díky níž se budete schopni rozhodnout, zda se mnou chcete i nadále spolupracovat. To se ale bez přípravy, od stolu nad kávou, během hodinky povídání, vymyslet nedá.
Vlastně dá, ale potom si obchodník buď cenu neúměrně nadsadí a na řešení tratíte vy, jako ten, kdo očekával zisk plynoucí z jisté investice. A nebo nezkušený homestager nabídne cenu, do které se není schopen vejít a výsledek je v lepším případě jen rozpačitý, v tom horším budete muset zaplatit ve výsledku mnohem víc, než jste očekávali, případně peníze vložené do Home Stagingu budou naprosto zbytečnou investicí, protože nezafunguje.

 


A co tedy moje úvodní homestagingová konzultace obnáší

  • V průběhu telefonátu vám doporobna vysvětlím, jak bude celý proces probíhat, na co se máte připravit, jaké jsou podmínky, zodpovím případné dotazy.
  • Pokud se na konzultaci dohodneme, snažím se získat co nejvíce informací, vyplním s klientem vstupní dotazník. Již tyto dva body trvají průměrně 30 min mého času.
  • Ve chvíli, kdy mám přesnou adresu i termín schůzky, začnu pracovat na přípravném plánu. Podle dostupných informací a fotografií vyhodnocuji dosavadní strategii prodeje, snažím se odhadnout současný stav nemovitosti i jejího přilehlého okolí, podívám se na konkurenční nabídky v dané lokalitě, hledám potenticální cílovou skupinu kupců, ale hlavně se nad tím musím celkově zamyslet a promyslet všechny varianty Stagingu, které by bylo možno na tuto konkrétní nemovitost aplikovat a co všechno by obnášely.
    Stává se, že v tomto období ještě několikrát klienta kontaktuji, abych si ujasnila podrobnosti, které mohou mít zásadní vliv na vývoj celé konzultace, nebo v případě nestandardních situací projednávám zamýšlenou obchodní strategii se svým právníkem, abych byla schopna ji během konzultace srozumitelně prezentovat. Připravím si všechny materiály a dokumenty včetně smluv. Tato část mi trvá průměrně 4 hodiny.
  • Konzultace u klienta trvá obvykle 2 hodiny a v jejím průběhu klientovi podám výsledky své přípravy, společně je probereme, pochopitelně projdeme společně celou nemovitost, vysvětlím, zdůvodním a předvedu, jak pracuji a jak budeme postupovat, v případě, že se klient rozhodne využít má řešení. Na místě vypracuji písemnou cenovou nabídku, která je od chvíle podpisu klientem závazná a stává se součástí obchodní dohody. Je proto naprosto zásadní, aby byla vypracována precizně s ohledem na výsledek – tedy zisk můj i klientův. Připočtu-li k tomu cestu po Praze tam a zpět, jsem zhruba na 3 hodinách.

Průměrný čas strávený na tom, abych se k vám přijela prezentovat, jak se jednou snažil argumentovat jeden můj klient, je pro mne 7,5 hodiny, tedy jeden pracovní den. Z toho vám ještě započtu 1.000 Kč jako kredit na mé další hodiny práce.

Ráda obchodní dohodě vyjdu naproti, a jsem si jistá, že cena mé konzultace je více než vstřícným podáním ruky hned v úvodu s ohledem na opodstatněnou výši hodinové sazby dnešního nezávislého profesionála, kterou tak trefně vyčíslil Jiří Kocourek ve svém článku Kolik si doopravdy vydělají freelanceři? na Jobs.cz.

Mí klienti už obvykle vědí, co chtějí

Součástí marketingu každé firmy je i zaměření na správnou cílovou skupinu. V mém případě jsou to lidé, kteří si uvědomují, že pokud se svěří do péče odborníka, ve výsledku utratí méně a získají více než očekávali.

Díky výše popsané strategii se snažím o to, aby mými klienty byli prodejci nemovitostí, kteří chápou a bezpečně věří, že Home Staging je účinná součást úspěšného prodeje.

Aktivní propagaci Home Stagingu se věnuji v rámci vlastních nákladů a marketingu své firmy, aby o mé služby měli takoví lidé zájem. Nemohu si dovolit obhajovat ho až v průběhu konzultace, protože získat dostatek informací, si může dovolit v dnešní době internetu každý a zadarmo.

 

Takže se nezapomeňte přihlásit k odběru novinek přímo zde a něčeho navíc i na Facebooku. A pokud jste si jisti, že chcete nemovitosti prodávat se ziskem, přemýšlejte o jejich marketingu i o tom, komu jeho realizaci svěříte, protože radu zdarma vám poskytne s přehledem i sousedka od naproti.
Já jsem homestager a především zodpovědný podnikatel, freelancer, volnonožec, říkejte si tomu, jak chcete, který si uvědomuje hodnotu vydělaných peněz. A to nejen těch svých!

 

Zajímá-li vás toto téma, nezapomeňte si také přečíst můj starší článek Homestager není příživník, ale odborník.

 

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading