homestager – 6. stránka – UKÁZKOVÝ DOMOV

29.12.201426.1.2017

Home Staging s ukázkovým domovem, pardon výhledem

PRODÁNO PO 2 TÝDNECH ZA POŽADOVANOU CENU

Tento Home Staging je pro mne speciální. Nejen proto, že šlo o zakázku pro mou oblíbenou makléřku z realitní kanceláře NeFi, s.r.o., ale také, protože šlo o zcela nezařízený byt v překrásné, romantické lokalitě přímo v centru Prahy.

V listopadu jsem se byla na byt podívat. Krásný mezonet 3+1, zalitý světlem, na Malé Straně, v těsné blízkosti Kampy, s výhledem na Vltavu a Národní divadlo byl na první pohled příslibem nemovitosti, kterou si zamiluje každý, kdo miluje Prahu a život v ní. Majitelé jsou skvělí lidé, kteří za svůj prodej požadují odpovídající cenu. Zároveň si uvědomují, že investice do prodeje se vyplatí. Proto dali byt vymalovat, opravit některé poničené části a dokonale uklidit. Samotný Staging pak trval pouhé dva dny a tak jak ho vidíte, zůstane, dokud se byt neprodá.

Spíše než vybavovat, snažila jsem se jen naznačovat. Koneckonců prostor je natolik unikátní, že výsledných řešení může být nespočet a nový majitel si jistě najde cestu vlastní. Touto cestou musím tentokrát poděkovat externímu fotografovi, který nejen zachránil můj šibeniční termín, ale fotky pozdvihnul na profesionální úroveň, což si tento byt jednoznačně zaslouží.

Více snímků můžete sledovat pod příspěvkem nebo na Pinterestu. Pokud se vám byt líbí, příliš neotálejte a dohodněte si prohlídku, protože zájemci se i přes to, že jsou vánoční svátky, jen hrnou. A pokud se vám líbí můj Home Staging, zavolejte, napište. Ráda vám nabídnu své služby i v roce 2015.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

21.11.201429.1.2017

Less Mess je Less Stress

Hned druhým bodem mé Filozofie Home Stagingu je heslo – Vyklidíme přebytečné.
Obvykle ve chvíli, kdy začnu toto pravidlo uplatňovat začínají klienti panikařit. Jejich představy o tom, že naskládají do krabic nějaké knížky a vytřídí si po letech šatník začnou totiž brát za své, když se cedulka s nápisem Vyklidit! octne i na intarzovaném prádelníku, kožené pohovce či sbírce starožitného porcelánu.

Naštěstí je tu řešení, které vyřeší nejen otázku „kam s ním”, ale od nynějška je i cenově dostupné takřka pro každého.

Prostřednitvím Less Mess Storage teď můžete čerpat řadu cenových výhod, které se mi povedlo výhradně pro mé klienty vyjednat.

Objednáte-li si například 5 m² skladové plochy, získáte 30% slevu z pronájmu. Chystáte se stěhovat a nemáte dostatek krabic a jiných obalových materiálů? Ukázkový domov Vám jich dodá přesně tolik, kolik bude třeba a ještě za ně zaplatíte o 15% méně. A jak by se vám líbilo, pronajmout si velké auto na celý den a zaplatit za něj jen polovinu?

Takže zapomeňte na špinavé půdy, vlhké sklepy, plné garáže nebo špatně zabezpečené chalupy. V Less Mess máte ke svým věcem přístup 24h denně, jen bydlet budete muset někde jinde 🙂

Mějte se ukázkově,

8.10.201429.1.2017

Podzimní For Interior 2014 jsem absolvovala

…to je stručné shrnutí mé návštěvy. A opravdu toho nebylo o moc víc.

Ale vím, že jste zvědaví a většina z vás byla raději někde venku čerpat poslední teplé sluneční paprsky, tak tedy alespoň stručné info z veletrhu, který se nesl v duchu velice chabé návštěvnosti a na hony vdálené sekce For Gastro & Hotel.

Nehodlám zde komentovat průběh pražského podzimního veletrhu, i když celková účast a nálada návštěvníků i vystavovatelů by se dala hodnotit dosti podprůměrně. Já jsem měla opět tu možnost, podílet se na vystavování úžasných designových kousků z produkce Feydom. Přestože stánek byl tentokrát naprosto nepochopitelně v hale č. 4, kde se obvykle odehrává Design Shaker (který tentokrát nebyl), zaujetí a nadšení kolemjdoucích, kteří viděli Feydom poprvé, bylo skvělé.

Nevím, proč jsem si několik dnů myslela, že to zvířátko v závěru je morče. Přátelé, není…

V hlavní části veletrhu, tedy v hale 2 a 5 se tentokrát nic příliš nového nekonalo. Opět jsem navštívila a nemohla si odpustit drobný nákup v Global Interio. Pokud se zadaří, a byla bych opravdu moc ráda, navážeme v budoucnu spolupráci a jejich krásné doplňky i nábytek budou v exkluzivní nabídce i pro mé milé kolegyně a kolegy homestagery.

Mnoho pěkných kousků jsem opět zaznamenala i u stánku Stardeco, které jsem z nějakého důvodu na předchozích dvou veletrzích nějak opomíjela, tak nevím, jestli tentokrát nějak vylepšili svou image, nebo rozšířili sortiment o nové kousky, nebo měli prostě stánek na lepším místě. Možná mne jen nezaujalo nic nového kolem.

Nejsem si jistá, zda se už jarního veletrhu účastnila firma NATY NATY, ale jejich postele se nedaly tentokrát přehlédnout. Osobně se mi fakt líbily, moc.

Naty Naty, Bijoux zdroj: www.natynaty.cz — Naty Naty, Bijoux
zdroj: www.natynaty.cz

A to nejlepší na konec. V minulých ročnících jsem je skutečně nezaznamenala, ale tentokrát mi u jejich stánku normálně klesla čelist. Tím spíš, že obvykle stánky s kuchyněmi moc nesleduji, ale letošní stánek firmy Star Interier – Design Vladimír Hvězda mě vážně dostal.

Dost mě mrzí, že jsem jejich ukázkovou kuchyň nevyfotila, protože na jejich stránkách vidím jen její variace a ani jedna z nich není tak dokonalá. Tím pádem, budete muset na příští jarní ročník přijít, najít a nechat se unést osobně.

Mějte se ukázkově!

Pavlína

26.8.201429.1.2017

Home Stager nebo Designér?

Foto Focení Fotografie Snímky Dětský pokoj Prague CZ

Home Staging je nový obor, který do povědomí českých klientů teprve postupně proniká. Proto není nic špatného ani neobvyklého, když velice často slýchávám věty jako: „Aha, Vy děláte ten bytový design,“ nebo „Home Stager je vlastně bytový designér,“ a „Jaký je vlastně rozdíl mezi Vaší profesí a profesí designéra?“

Upřímě? Malý i velký zároveň. Mnoho mých kolegů jsou původní profesí designéři, architekti nebo stavaři. Proč si ale říkají homestageři? Pojďme se na to tedy podívat více zblízka.

Bytový designer či architekt je umělec, podobně jako malíř či sochař, který díky svému nadání a talentu tvoří zcela nové dílo (k obrazu svému, či k obrazu svého zákazníka). Připraví úchvatné počítačové vizualizace, na kterých už předem vidíte, jak bude prostor vypadat za pár týdnů, navrhne sofistikovanou paletu barev, řeší uspořádání vybavení s ohledem na maximální využití prostoru či požadavků obyvatel, atd. Vždyť to znáte z televize.

Homestager je marketingový expert.
Teď si možná klepete na čelo a říkáte si, že jsem se nějak spletla, že přece to všechno, co jste ode mne doposud viděli, souvisí leda tak s marketingem mé vlastní značky. Ale pojďme se na to podívat takto – moje drahá učitelka Audra Slinkey vítá své žáky hned v úvodu do studia touto větou:

„Hlavním cílem Home Stagingu není měnit vzhled nemovitosti, ale především myšlení prodejce. Prodejce musí změnit úhel pohledu a uvědomit si, že neprodává svůj “milovaný domov”, nýbrž “marketingový produkt” číslo jedna, který je možné prodat za nejlepší možnou cenu. Teprve takto připravený začne objektivně posuzovat vlastní komoditu a strategicky promýšlet způsoby, jak emočně zasáhnout kupce a odlišit se od konkurence.“

Realitní makléř zajišťuje vlastně vnější marketing. Aby byl prodej nemovitosti úspěšný, je potřeba nejen správně nastavit cenu, ale dát o prodeji vědět, udělat zajímavou nabídku, navnadit zájemce k prohlídce, atd. Šikovných a moderně uvažujících makléřů, kteří s chutí využívají všechny dostupné technologie 21. století a vědí, že nemovitost se neprodá ani pasivní, ani agresivní, ale chytrou a promyšlenou marketingovou kampaní, naštěstí v poslední době přibývá. S tím však také úzce souvisí potřeba vnitřního marketingu, tedy Home Stagingu.

Profesionální homestager je zde v první fázi od toho, aby pomohl klientovi změnit pohled na celý obchod. S využitím svého know how pak přetváří interiér k obrazu nikoli majitele, ale zájmu potencionálního kupce. A o tom přece marketing je, souhlasíte? Vytvořit strategii, připravit produkt tak, aby byl atraktivní, lákavý, žádaný, něčím zajímavý, předvést ho v tom nejlepším světle, zaujmout kolemjdoucí natolik, aby nedokázali koupi odolat. Jistě znáte ten moment, kdy Vás nějaký produkt po všech stránkách natolik nadchnul, že jste si ho koupili, přestože byl dražší než jste si v tu chvíli mohli nebo chtěli dovolit. To je to, co dělá homestager s nemovitostí, především pak s myšlením, potřebami a touhami kupců.

Znám několik profesionálních homestagerů, kteří vůbec nejsou nadanými umělci, barvy se snaží dodnes ladit podle různých příruček, neví co je to Vitra nebo Muuto, přesto dokáží svým klientům přinášet nadstandardní zisky z prodeje díky tomu, že je přesvědčí, aby investovali do úprav, o kterých ví, že se vyplatí a prezentují hlavně pozitivní prvky nemovitosti.
Na druhé straně se vždy s jednou svou kolegyní velice nasmějeme „Home Stagingu“, kde je ústředním prvkem inzertní fotografie designové křeslo plné barevných deček a polštářků, které brání pohledu na moderní, krásně zpracované schodiště nebo perfektně barevně vyladěný kobereček, který kompletně odpoutá pozornost od kvalitních dubových parket, které tvoří podstatnou část požadované ceny nemovitosti.

Během prodeje však může dojít ještě k dalším situacím. Prodejcům se úpravy homestagera natolik líbí, že si objednají jeho služby při zařizovaní svého nového bydlení. Kupcům se předváděný interiér líbí i s vybavením, proto si přejí nemovitost zakoupit i s nábytkem a dekoracemi v obdobném stylu. Homestagera mnohdy oslovují i lidé, kteří jen potřebují změnu, ale nechtějí se kompletně vzdát svého nábytku a vybavení. V takových chvílích balancuje má práce mezi oběma obory, v mnoha případech se překrývá a někdy dokonce Home Staging popírá sám sebe: totiž místo odosobnění interiéru, které je jedním z hlavních rysů promyšleného Home Stagingu, dochází k hledání a vymýšlení osobních prvků, které tvoří to pravé kouzlo milovaného domova každého z nás.

O tom, jak nabízet Home Staging, jste-li realitní makléř, si můžete přečíst v jednom z mých starších článků zde. Pevně doufám, že můj dnešní přípspěvek Vám opět o trochu víc odkryl tajemství oboru, který má u nás zatím stále ještě spíše značku jakési podezřelé činnosti související s úklidem a který nenápadně parazituje na zaslouženém zisku z prodeje, viz. článek Homestager není příživník, ale odborník.

A až se mne zase příště zeptáte Vy nebo někdo jiný, jaký že je to vlastně rozdíl mezi Home Stagingem a bytovým designem, ráda Vám už po stopáté odpovím: Malý i velký zároveň …
… a já je oba prostě miluji!

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

2.7.201429.1.2017

Bellevue, krásný výhled mýma homestagingovýma očima

Já už mám po dovolené. Byla krátká a krásná a budete se možná divit – nebyla nikde u moře, ale v Poděbradech.

Proč to tady píšu? Protože součástí profesionálního Home Stagingu jsou i kvalitní a atraktivní fotografie interiérů, které by ve Vás měly vzbuzovat zájem o osobní prohlídku.
A to je mimo jiné také standardní součástí služeb mého Ukázkového domova.

Přestože nejde o interér, který bych dělala já, rozhodla jsem se pro Vás pořídit alespoň několik pěkných snímků hotelového pokoje, ve kterém jsem bydlela a poreferovat, jak jsem se měla na dovolené… Třeba jste zvědaví. To bych totiž nebyla já, abych hned po příchodu na pokoj, dokud je uklizeno, nehodila na zem tašky a nezačala fotit.

Nejsem ten typ člověka, který rád jezdí několik sezón po sobě na stejné místo a už vůbec ne do hotelu, natož s plnou penzí.

Jenže, já mám dvě malé děti, které ještě nemůžu poslat na tábor, musím jim poskytnout alespoň třikrát denně nějaké normální jídlo a pak také zábavu, která by uspokojila nejen je, ale i mě, když už to má být dovolená, že? A tak se stalo, že jsme začali celá rodina jezdit do Poděbrad. Má to (alespoň z mého pohledu) mnoho výhod.

Jezdíme stále do stejného hotelu, do stejného pokoje číslo 133, protože splňuje všechno, co na dovolené chci a potřebuji. Tedy bezvadnou dostupnost, skvělý servis, milý personál, obrovský balkón, absolutní čistotu a útulné prostředí. Tedy, ten poslední bod v některých starších částech budovy trochu kulhá, ale nebydlíme na chodbě nebo v jídelně, že? Navíc cena pobytu je díky tomu velice příznivá.

Náš dvoupokojový apartmán není sice vrcholem posledních designových trendů, tím méně koupelna, zato je úžasně prostorný (fantasticky vysoké stropy), má spoustu úložných prostorů a obrovský balkón s výhledem na proslulé květinové hodiny.

A Poděbrady? No to je úplně jasné! Tak za prvé, pokaždé mi na dovolené někdo onemocní a z Poděbrad to mám k naší doktorce 40 min, plus dalších 40 min zpátky. Za druhé je v hotelu bazén a všude kolem sposta úžasných kaváren a restaurací s dětskými koutky, které oceníme v případě nepřízně počasí. Za třetí v Poděbradech stihnu masáž, kosmetiku, manikúru, pedikúru, jógu, prostě všechno, co v Praze během roku s dětmi za krkem nestíhám. Dále v Poděbradech nejsou absolutně žádné kopce, což ocení především můj manžel, který musí na kole po kopcích jezdit po zbytek roku sám. Navíc, a teď pozor, v Poděbradech se skvěle nakupuje a na to já jsem odborník, takže příští rok budeme muset vzít asi větší auto, abychom to všechno vůbec odvezli domů. A nakonec? V Poděbradech je prostě krásně, je tam všechno po čem moje srdce touží a každý rok i něco málo navíc.

Poděbrady jsou totiž na srdce, pokud jste to ještě nevěděli!

Mějte se ukázkově,

Pavlína

22.4.201429.1.2017

Home Staging je „až“ na druhém místě

Jeden z největších amerických realitních serverů Zillow právě uveřejnil tiskovou zprávu, která se týká Home Stagingu a ostatních úprav, vhodných před uvedením nemovitosti na realitní trh.

Podle celonárodního průzkumu Zillow Digs®, který zpovídal realitní makléře a interiérové designéry, se před prodejem nevyplatí rozsáhlé a nákladné renovace, ale spíše drobné a finančně nenáročné úpravy, které však vylepší celkový vzhled a tím i první dojem.

Podle Amy Bohutinsky, marketingové šéfky Zillow a hostující porotkyně nové NBC reality show American Dream Builders, by měla být v letošním roce hlavní prioritou především taková vylepšení, která budou mít doslova masový dopad. „Kupci nechtějí mít pocit, že platí vysoké prostředky za design, který vytvořil někdo jiný. Lákavý exteriér a okolí, nový nátěr v neutrálních barvách a čisté a uklizené prostory budou mít vždy kladný efekt na široké spektrum lidí bez ohledu na jejich rozdílný vkus.“

Z výzkumu následně vyplývá následujících pět vylepšení, která měla v loňském roce největší návratnost a tedy i vliv na výslednou cenu nemovitosti.

Renovace a úprava vstupní části
Home Staging
Drobná vylepšení a modernizace (nová světla, úchytky skříněk, atp.)
Odstranění nepořádku
Žulové pracovní desky a nerezové spotřebiče

A do jakých vylepšení před prodejem investujete vy? Velice by mne zajímalo, jak k přípravě přistupují prodejci v České republice. Budu velice ráda, pokud se se mnou podělíte o své zkušenosti, postřehy a poznatky.

Více zajímavých faktů souvisejících s přípravou nemovitostí k prodeji najdete zde.

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders

American Dream Builders — zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders

10.4.201427.1.2017

Funky business aneb bleskový staging jednoho fakt cool funky bytu

PRONAJMUTO BĚHEM TÝDNE

Povím vám dnes příběh, který se skutečně stal. Povím vám ho bez nadsázky a bez příkras. Povím vám příběh s krásným koncem, plný napětí, zábavy a nečekaných zvratů. Připravte se, právě začíná.

11. března 2014

Dopoledne se na Facebooku objevuje příspěvek mé kamádky Aleny, která se jeho prostřednictvím snaží pronajmout stylový byt na Vinohradech v krásném domě z první republiky. Ten byt znám z vyprávění. Nejednou jsme nad ním spolu vášnivě diskutovaly o Home Stagingu. Čistě ze zvědavosti se na inzerát podívám. Fííha! Moc pěkné fotky, decentní a vkusné vybavení, přijatelná cena. Škoda, že tam chybí dekorace. Mmmm… jako zájemci by mi trochu vadily ty staré krémové dveře, na ty by šla usmlouvat sleva.

Večer mi přiletí zpráva:
„Pájo, ze dne na den mi odchází letitý nájemník, potřebovala bych nějaký šikovný novější fotky toho bytu, ale bohužel tam samozřejmě má stále své věci…“

12. března 2014

Pochopitelně následoval rozhovor o ceně a realizaci, na kterou spěchá. Ráda by byt pronajala rychle a bez prodlevy. V bytě jsou už zrenovované ty staré dveře a prázdný byt se nabízí hůř, v tom se shodujeme. Jenomže ono to není jenom tak.

Alena: „To co je na fotkách už tam dávno není (nábytek). Je tam naopak nábytek toho nájemníka.“

Aha. To by bylo asi před focením dobré nejdřív vidět. Dobře, zítra toho mám sice víc, ale shodneme se na hodině, kdy se tam sejdeme a naplánujeme další postup.

Jsem trochu nervózní, nemám ráda překvapení.

13. března 2014

Moje obavy se naplnily. Byt je sice vybavený krásným designovým nábytkem, ale všude kolem jsou milióny, ne, stamilióny drobných osobních věcí, suvenýrů, sportovního náčiní, prádla, techniky a tedy i drátů,… Uf, tak teď už i Alena uznává, že k focení ukázkových fotek by to chtělo přece jen nějakou tu přípravu. A hlavně spolupráci podnájemníka (ten tam nebyl). Škoda. Fotky Aleně ráda udělám za kamarádskou hubičku, ale takový úklid? To už je džob a rozhodně ne na hodinku a ten už by něco stál. To se na pronájem nevyplatí.

 16. března 2014

Alena: „Pájo, kdyby se podařilo Petra přimět k deratizaci pokojíků, měla bys čas ve čt dopo? Ještě vůbec nevím, co odpoví on, ptám se předběžně.“

17. března 2014

No páni, ona ho fakticky snad ukacala! Tak jo. Ve čtvrtek začíná veletrh, ale dopoledne to snad nějak vymyslím. To zas bude hurá akce. Co mě čeká tentokrát?

Já: „Aleno, jen ho teda prosím popros, aby toho co nejvíc poschovával – jak jsme se bavily, nejlépe do krabic, aby se s tím během focení vždy dalo šoupnout do chodby. Obrazy jsou ok, jenom všechny drobné předměty ze země a ze stolů. V kuchyni pokud možno, aby byla prázdná linka a žádné věci na lednici (ani magnety a pohledy). Přivezu ještě svoje dekorace, kdyby bylo třeba něco doladit.“
Alena: „Děkuju, přepošlu mu to, co píšeš.“

Moje nervozita stále neopadá.

18. března 2014

Já: „Hele, a co ten nájemník? Je v pohodě? Nemá s tím vyklízením do krabic problém?
Jde o to, že jsme obě v dost silném časovém presu a pokud mají být fotky pěkné, chce to čas, tak abychom tam první dvě hodiny ještě nepobíhaly a neuklízely. Navíc mu to nemusí být příjemné.“
Alena: „Neboj, je to s ním domluvený. Překopírovala jsem mu tvé zadání a zdůraznila, ze až na 10 h dorazíš, musí to už být připravené na focení. Potvrdil mi, že dopo bude “muzeum“!“

Večer se na Facebooku objevilo toto:

Alena: I takhle může být můj byt zařízen… hledej skřítka bordelníčka :)) to jsem na to zítra Pavlína Glacnerová zvědavá 😉

a toto:

Kromě toho, že focení mělo probíhat až pozítří, moje nervozita opět vzrostla.

20. března 2014

V deset hodin jsme byli všichni na místě. Alena přivedla ještě jednoho aktuálního zájemce. Je to prý kamarád, tak mu trocha toho zmatku a pracovího nasazení nebude vadit.
Ve dveřích nás vítá snad dvoumetrový “cool týpek“, zhruba tak stejně starý jako my. Představuje se mi jako Petr. Za ním je předsíň plná krabic. Začíná to slibně.

Jdu do ložnice a zírám s otevřenou pusou na perfektně ustlanou postel. V obýváku zbyl jen nábytek a na stole jen několik, panebože, přesně skvěle nápaditě vybraných dekorací. Kuchyň bude třeba ještě trochu poladit, ale mé zadání je v podstatě splněno beze zbytku. Alena provází zájemce, Petr mírně nervózně prochází z jednoho pokoje do druhého. Konečně je taky někdo víc nervózní než já.

Vlastně já už nejsem, já začínám kmitat. V ložnici trochu poladit umístění křesílka, závěsy, skříňku s knihama a s laskavým dovolením Petra naaranžovat jeho “prkna“.

Zhruba v 10,45 h se loučí potenciální zájemce a já už se pouštím do obýváku. Alena krmí a ukládá k spánku svou roční dcerku. Hned na to se pouští do konečného vyklizení kuchyně, přesně ví, co a jak. Petr už je klidný, přesouvá se svým laptopem do ložnice a já za ním zavírám dveře. Potřebuji, aby bylo na fotkách vidět, jak jsou pěkně zrenovované.

V 11,50 h mám hotový obývák. Spolu s Alenou dekorujeme kuchyň. Přichází Petr, že musí odejít, ale že to nevadí, ať klidně děláme dál, Alena má přece klíče, tak při odchodu zamkne. Přemýšlím, jestli je vážně tak v pohodě nebo to jen maskuje. To, co jsme mu právě udělaly s kuchyní, bude dávat hodně dlouho dohromady, my na to už nemáme čas. Fotím jako zběsilá, Alena se snaží hlídat dcerku, která se už vzbudila a důkladně zkoumá obsah krabic v předsíni.

Uf, asi ve 12,30 h jsem hotová. Předsíň a příslušenství už nestihneme. Nedá se nic dělat, musím letět do Letňan a Alena domů.

Ve 22,17 h odesílám Aleně mail s kompletní sadou fotek.

21. března 2014

Ráno Aleně visí na Facebooku toto:

Co dodat. Vím, co je to funky music, dokonce jsem se nedávno dozvěděla, co je to funky jídlo. Tak pokud to nevíte, tohle byl podle mě zatraceně Funky Home Staging!

Mějte se ukázkově,

Pavlína

P.S. Byt už je pronajatý! Viď, Alčo?

13.2.201430.1.2017

Prodat nemovitost rychle a za nejlepší možnou cenu? „Tak určitě.“

Pokud se pohybujete v realitách nebo prostě jen prodáváte svůj domov, pak jistě víte, že jde o proces, který vyžaduje značné úsilí a nějakou tu investici. Já zastávám názor, a potvrzují to i všechny dostupné statistiky, že čím více do prodeje investujete, a nemyslím teď právě jen peníze, tím více se Vám vrátí (peněz). Je jen třeba vědět, na které věci se vyplatí své prostředky a energii vynaložit.

Je velice zvláštní, jak málo stačí, a po nemovitosti se jen zapráší. Proč to tedy nedělá každý?

Úplně slyším některé makléře, kteří argumentují tím, jak těžká je doba, že klienti si nedají říct, že je ani nenechají udělat pěkné fotky, že trvají na přemrštěné ceně a o něčem, jako je Home Staging nechtějí ani slyšet. Jak je potom ale možné, že se mi ozve klient, který ještě ani s realitní kanceláří nejedná, a přesto je do úspěšného prodeje svého domova připravený investovat?

Mnoho lidí, má stále pocit (a někdy bohužel i oprávněný), že částky vynaložené na provizi realitní kanceláře neodpovídají práci, kterou jejich agent odvádí. Už vůbec si nedokážou představit (a také mnohdy oprávněně), že by měli dát peníze někomu, kdo jim přijde jen poradit, jak si mají uklidit. Přesto tuší, že jejich prodeji by prospěl pěkný balicí papír a saténová stužka. Někteří si poradí sami, úroveň výsledků je různorodá a někteří se už skutečně obrátí na profesionálního homestagera.

Na druhé straně, přestože většina makléřů už o Home Stagingu slyšela, dokonce jsou i přesvědčeni, že v zahraničí skutečně funguje, tady se jim do toho nechce. Proč? Jednoduše nemají dostatek informací a podkladů k tomu, aby ho s klidným srdcem nabídli a nebáli se, že budou šmahem odmítnuti. Ona je taky nabídka a „nabídka“. Marketing je nedílnou součástí každého prodeje, tedy prodej nemovitosti = marketing nemovitosti, ale také prodej služeb realitní kanceláře = marketing služeb realitní kanceláře. Abych mohla produkt dobře a úspěšně nabízet, musím ho dokázat přirozeně začlenit do své nabídky, smysluplně ho nacenit a k tomu potřebuji mít dostatek informací, znát jeho přednosti a nedostatky, atd.

„Nechcete si koupit tento pěkný zlatý telefon? Stojí tolik a tolik…“

nebo

„Vzhledem k tomu, jaký telefon jste používala doposud a které aplikace využíváte, měl/a bych tu pro Vás něco speciálního. Budete jistě nadšená nejen jeho vzhledem, ale i tím, že má velice jednoduchou strukturu hlavního menu a mnohem lepší fotoaparát, který, jak jste sama uvedla, využíváte velice často. Naše firma Vám ho bezplatně na pár dnů zapůjčí a pokud se rozhodnete si ho koupit, získáte na něj exkluzivně jen u nás prodlouženou záruku v ceně.“

„Tady by bylo dobré udělat Home Staging. Už jsem o tom ledacos slyšel/a a prý to dost pomůže. Sice nevím, kolik by vás stál ani co by to obnášelo, ale dám vám tip na firmu, která to dělá, a vy už se domluvíte.“

nebo

??? Víte? Nevíte?

Napište mi, zavolejte, ráda Vás provedu všemi technikami, jak Home Staging správně nabídnout, probereme různé alternativy nabídek i typy klientů, poskytnu Vám materiály, které podpoří Vaši nabídku.

A správnou sebevědomou nabídkou se pak už budete před svými klienty chlubit!

Mějte se ukázkově,

Pavlína

19.12.201330.1.2017

Záchodové téma

WC, záchod, 00, toaleta…
Můj muž vždycky říká, že domov je tam, kde si můžete na záchodě libovolně dlouho posedět, v naprosté samotě a nikým nerušeni. On je prý proto doma spíš v práci. Kdo má malé děti, jistě chápe, na co narážím. Je to takové protichůdné místečko: neobejdeme se bez něj, máme ho rádi čisté a útulné, na druhé straně už naši předkové dávali přednost kadibudkám spíš na zahradě než u domu. A i dnes, myslím, že většina Čechů dává přednost toaletě oddělené od koupelny.

A teď to přijde! Měl by být snímek záchodu součástí prezentace prodávané nemovistosti? Úplně slyším argumenty většiny z Vás, že pochopitelně ano, aby kupující viděli, že… co vlastně?

O čem vypovídá jedna fotografie záchodové mísy v portfoliu nabízené nemovitosti: Dle mého názoru si z ní můžete vydedukovat, kdy zhruba naposledy prodělala tato část domácnosti nějakou renovaci, zda je majitel čistotný a jak šikovný fotograf byl ten, kdo snímek pořídil. A především to, že ANO, SOUČÁSTÍ NEMOVITOSTI JE I WC!

Vždy, když na takové snímky v inzerátech koukám, musím se malinko ironicky smát. Vždyť přece pokud neprodáváte zrovna sto let starou chalupu, pavlačový byt či dřevěnou chatku, je naprosto jasné, že si v objektu dojdete na záchod. Naopak u těch chatek taková informace obvykle naprosto chybí. Zda je či není záchodová mísa součástí koupelny, lze snadno vydedukovat z fotografie koupelny. Navíc, pokud má někdo o inzerát zájem, většinou si po shlédnutí fotek přečte i obecné info, kde lze podrobnosti o sociálním zařízení vyčíst.

V žádném případě se nechci vysmívat poctivcům, kteří se v rámci komplexnosti nabídky snaží vyfotit každý kout a poskytnout tak zájemcům co nejvíce informací. Podle mne je však vhodné se zamyslet nad tím, co zájemcům takový snímek přinese, aby se Vám nesmáli oni. Navíc, krásně vytapetované umakartové jádro může vyvolat matoucí informaci, že byt disponuje zděným jádrem, což může kupec při prohlídce vyhodnotit jako zavádějící a tedy i negativní informaci.

Já osobně nejsem příznivcem těchto „záchodových“ fotek a kloním se spíše k podrobné a pravdivé informaci v textu.

Během osobní prohlídky objektu je na druhou stranu sociální zařízení velice podstatným faktorem v rozhodování klienta. Není třeba přistupovat k nákladné renovaci, chcete-li výhodně prodat či pronajmout. Pamatujte však, že pro dosažení pozitivního dojmu, je naprosto zásadní téměř až sterilní čistota, funkční zařízení, nulový zápach a žádné osobní věci. Doporučuji i sklopené víko.

Budu velice ráda, pokud mi napíšete, jak se na věc díváte vy.

Krásné Vánoce,

21.11.201325.1.2017

Vítejte v mém virtuálním světě!

Já jsem blázen do všech nových technologií! Kdo mě zná, ten to ví. Proto je jasné, že když jsem objevila kouzlo virtuálních prohlídek a 3D světa, úplně jsem mu propadla.

No, jen si to představte: Chcete pronajmout garsonku na druhém konci republiky, kterou jste zdědili po babičce a navíc v ní máte ještě nájemníka. Prodáváte chalupu s překrásnou zahradou, jenže je 100km daleko, jezdíte na ni jen o víkendech a teď je zrovna šedý a sychravý podzim. Snažíte se prodat pětipokojový byt v novostavbě, jenže v něm není vůbec žádné zařízení a všechny pokoje vypadají na všech fotkách naprosto stejně – bílá zeď a okno.

A teď si přečtete článek od holky, která Vám udělá program, s jehož pomocí se na Vaši nemovitost může přijít podívat KDOKOLIV, KDYKOLIV a hlavně ODKUDKOLIV. Bude stále vypadat úžasně, bude v ní ideální teplota i světlo, bude stále uklizená, nebude v ní žádný nájemník, ani pes, ani kočka, ani děti, ani „vůně“ právě dovařeného květáku. A vy u toho ani nemusíte být! No není to sen každého, kdo prodává nějakou nemovitost?

Podrobnosti najdete zde a můj první počin v galerii.

Mějte se ukázkově,

Pavlína