Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Prodávat nebo pronajmout prázdnou nemovitost není snadné

Nezařízené prázdné nemovitosti

Protože jde o jedno z nejpoptávanějších témat makléřů nejen na čekém trhu, rozhodla jsem se mu věnovat trochu blíže.

Ze statistik jasně vyplývá, že prázdné nemovitosti se prodávají / pronajímají výrazně hůře než ty zařízené. Otázkou je proč. Důvodů je hned několik, ale zcela lapidárně řečeno: půjdete-li po ulici a vedle sebe budou dvě výlohy – jedna prázdná a druhá krásně vyzdobená, do kterého obchodu budete mít chuť zamířit? A nejde o to, že chcete koupit přímo vystavené zboží, že? Jde o to, že zaplněná a nazdobená výloha ve Vás vyvolá jisté emoce. Že se majitel o svůj krámek a své zboží dobře stará, poskytne Vám jistou informaci, na jaké úrovni jeho zboží je a že i komunikace při nákupu bude alespoň z jeho strany vstřícná. To je PRVNÍ DOJEM! V současné situaci na trhu s nemovitostmi a množství snadno přístupných nabídek na realitních serverech jde o zcela zásadní moment.

 

Vrátím-li se k nabídce domu či bytu jsou zde další faktory, které koupi prázdného bytu ovlivňují.

  1. pocit domova – Ano, souhlasím, je mnoho zájemců, kteří kupují nemovitost jako investici, ale i tito lidé budou chtít prostor následně prodat či pronajmout a budou-li mít možnost ho prezentovat jako příjemný prostor s úžasným potenciálem, mohu Vás ujistit, že Vás osloví s přáním, aby mohli nemovitost získat i s aktuálním vybavením.Vacantpost02
  2. měřítko – dokážete v prostoru, kde není nic jiného než holé stěny, okno a dveře, určit, jaké má místnost proporce nebo dokonce vejde-li se Vám do ní Váš XXL jídelní stůl pro 12 osob? A když Vám sdělím, že má 15 metrů čtverečních, je Vám hned jasné, že se tam vejde i s příborníkem, všichni si budou schopni pohodlně odsunout židli a odejít, aniž by tím zvedali ze židle ty ostatní? A Váš starožitný křišťálový lustr, který má výšku 1,5 m nebude viset 10 cm nad plochou stolu?
    Vacantpost03
  3. vyniknou nedostatky – jen málokterý prostor nemá žádný nedostatek. I v novostavbě se najde prasklina na zdi, nepěkná trubka na nevhodném místě, atd., o starších nemovitostech nemluvě. „Ta koupelna se bude muset celá předělat a to bude něco stát, dáte mi slevu?“ Home Saging tyto nedostatky neodstraňuje, ale i starší koupelna s odštíplou dlaždicí působí po zásahu homestagera jako místo k příjemné relaxaci. A dlaždice? „No vidíte, kdybyste mne na ni neupozornil, ani bych si jí nevšimnul. Možná ji po čase vyměním…“
    Vacantpost04
  4. potenciál prostoru – pozvete-li si do svého domova architekta, budete ohromeni, jaké možnosti skýtá Váš čtyřicetimetrový byt. Možná že máte také tento dar, vidět skryté možnosti, pravdou však je, že 90 % lidí tyto přednosti ve zcela prázdném bytě vidět nedokáže. I na maličkém balkónku lze vykouzlit koutek zvoucí k letní ranní kávičce, výklenek pod oknem v ložnici se může proměnit v malou pracovnu a patnáctimetrová hala s třímetrovým stropem bude, představte si, důstojnou jídelnou a místem určeným pro večírky a rodinné oslavy. Co na tom, že tam novému majiteli budou nakonec stát čtyři kola a stará skříň s nářadím? Jeho paní bude i přes to snít o tom, že jednou, až děti povyrostou a manžel dospěje, bude i jídelna…Vacantpost05
  5. prázdné nemovitosti se prodávají hůř – to je fakt, který souvisí se všemi výše uvedenými důvody. Fotografie bílých stěn rozhodně k prohlídce nezvou, proto makléři soubory doplňují o fotografie pohledů z okna, vstupy do domů, veřejné chodby, dokonce i holé WC nebo garážová stání. Ne vždy se tento záměr, nalákat co nejvíce zájemců k prohlídce, povede. Zaujme Vás inzerát, kde se z pěti fotografií dozvíte, že kromě dvou místností, které mají okna a dveře, má byt také WC, výhled na dvorek plný popelnic a tmavou garáž s červenou podlahou?

 

Je třeba si však uvědomit, že pouze nábytek nestačí. Profesionální homestager ví, jak pracovat s emocemi kupujících, zda se vyplatí vyměnit vodovodní baterii a že dětský pokoj poznáte nejen podle plyšáků na poličce. Tomu se říká objektivita, zkušenost a odbornost.

Mějte se krásně a nebojte se Home Stagingu, se mnou Vás bude bavit a překvapí i cenou!

Pavlína