Klient ode mě očekává, že si dám záležet, říká Libor Nedvídek – profesionální fotograf a makléř

Libor Nedvídek

S Liborem Nedvídkem spolupracuju už nějaký ten rok. Vzájemně jsme si klienty i dodavateli zároveň. Já jsem homestager, on je makléř, ale také profi fotograf, takže někdy platím já jemu, jindy zase on mně. Naštěstí jsme si vždycky dobře rozumněli a tak pro nás tahle schizofrenie není problém. Naopak jsme si tak mnohem blíž, protože můžeme na svá vzájemná postavení nahlížet i z opačných stran a to dává člověku ohromný nadhled.

 


 

Ahoj Libore, jak se máš?

Ahoj Pavlí, mám se dobře, venku krásně, skvělé světlo, všechno kvete, to se mi dobře fotí i prodává.

Moc se těším, až zase půjdeme fotit nějaký dům spolu.

To jistě nebude dlouho trvat a taky se na to těším. Fotit nemovitosti po Home Stagingu je, myslím si, radost pro každého realitního fotografa.

Myslíš, i se mnou, která ti neustále stojí za objektivem a chce ještě opravit tohle a vyfotit tamto a posunout tu kompozici trochu níž…

Je pravda, že na něco takového jsem dřív nebyl zvyklý, ale mně to vlastně vyhovuje. To je taková konstruktivní kritika, která vytváří velice kreativní atmosféru a na výsledku je to pak znát. Naučil jsem se díky práci s tebou nové věci, jsem moc rád. To mi už nikdo nevezme.

Co myslíš například?

Třeba že Home Staging a fotostyling jsou dvě různé disciplíny. Dříve mi to splývalo a když jsem poprvé slyšel o Home Stagingu, trochu ješitně jsem si namlouval, že to já přece už dávno znám a jako makléř – fotograf to už dávno dělám. Když jsem pak viděl v akci tebe, pochopil jsem, že fotostyling je jen takovou třešničkou na dortu celého homestagingového procesu a ani u fotek tvoje práce nekončí. Komunikuješ s klientem dál, pomáháš mu udržovat ideální prostředí na prohlídky po celou dobu, kdy je nemovitost v nabídce. To je sen každého makléře.

Home Staging BEFORE bathroom CZ
Takhle vypadá snímek koupelny vyfocený amatérem obyčejným automatickým kompaktem. Nakonec, není ani tak špatný. Kompozice je v pořádku.

 

Home Staging CZ Bathroom
Profi snímek koupelny, pořízený špičkovou technikou, který by do inzerce bohatě stačil.

 

Bathroom CZ
A při něčem takovém plesá srdce každého makléře i jeho klienta. Takové fotky totiž v nabídce nejde přejít bez povšimnutí.

 

To bys ale jako makléř mohl taky zvládnout, ne?

Blázníš? Jezdit někam s žehlícím prknem a montovat lustry? Mě stačí stativ a taška plná objektivů. Ne, ale teď vážně. Já jsem v první řadě makléř, to je moje profese, které rozumím a umím se s ní dobře uživit. Já chci vydělávat, to znamená prodávat hodně nemovitostí a za nejlepší cenu. Abych toho dosáhl, musím o své obchody náležitě pečovat a to mě stojí určitý čas a energii. Kdybych k tomu ještě dělal to co ty, sice ušetřím prostředky, kterými platím homestagera, ale prodám toho tak třetinu a to se mi nevyplatí. Když řeším nějaký oříšek ve smlouvě, obrátím se raději na právníka, než abych začal studovat celou problematiku v zákoníku, jestli mi rozumíš.

Rozumím, já si konečně na ty lustry taky radši najmu elektrikáře.

To je známka profesionality. Abych se ještě vrátil k tomu fotostylingu. Sám to dobře vidím v praxi, jak dobře to na klienta působí, když si mě jako fotografa pozve k nafocení nemovitosti někdo z mých kolegů makléřů. Já mám profi vybavení, za poměrně krátkou dobu dokážu vyfotit kvalitní, líbivé snímky, poskakuju i před objektivem a rovnám závěsy, poprosím paní domu o misku s ovocem, protože by se mi hodila do záběru… A makléř si zatím v klidu povídá s klientem, probírá s ním technické věci nebo detaily smlouvy. Klientovi je jasné, že za moji službu někdo platí a je mu moc příjemné, že to nemusí platit on. Sám pak začne k přípravě a prezentaci svého domova přistupovat více zodpovědně. Kolegovi poskytnu speciální cenu, protože pro něj fotím často. A částka se vlastně zaplatí sama z provize, která je vyšší díky úspěšnému prodeji, který byl kvalitně prezentovaný. A makléř se může věnovat dalšímu obchodu. A tak to jde pořád dokola.

Vydělávat peníze je vlastně velice snadné. Kdy nastal ten moment, kdy ti tohle všechno došlo?

Fotografem jsem byl mnohem dřív než makléřem, takže fotky jsem měl kvalitní vždycky. Když jsem začal dělat makléře, zjistil jsem, jak těžké je někdy přesvědčit klienta, aby dal prostory do pořádku alespoň na focení. Některé věci se zkrátka těžko říkají člověku, od kterého chcete peníze a nechcete se ho proto dotknout. Pak jsem vzal jednou na konzultaci tebe, ty jsi sice slušně, ale naprosto nesmlouvavě klientovi řekla, že kdyby rozhrnul záclony a dal umýt okna, mohl by zájemce vidět ten lesopark, co má hned za domem a to mu vydělá víc, než když já budu platit tebe, abys mu precizně ustlala postel na fotky. Myslel jsem, že se propadnu, protože bylo jasné, že co se týče úrovně úklidu, nešlo v tom případě jen o ta okna. A světe div se, klient byl úplně v pohodě. Ode mě by to mohlo vyznít jako kritika, ale od tebe čekal radu a taky ji dostal. Nechal si doporučit profesionální úklidovou firmu, která mu nablýskala nejen okna, ale i celý byt, zatímco on se věnoval svojí práci. Když jsem k němu pak přišel se zájemcem na prohlídku, měl opravdu precizně ustlanou postel a sám se mi chlubil, že to odkoukal od tebe, když jsi mu ji stlala během focení. V ten moment mi došlo, proč pořád opakuješ, že Home Staging není fotostyling a v čem tkví ta podstata.

 

Before, Praha, CZ, kitchen
Někdy je těžké přesvědčit klienta, aby se začal na svůj domov dívat očima kupujícího a dal prostoru jinou tvář, než na kterou je léta zvyklý.

 

kuchyň, kitchen, prague
Vydělávat peníze je vlastně snadné. Člověk si jen musí pořád klást otázku, kdo je náš zákazník a po čem vlastně touží. Dát mu to, stojí už celkem zanedbatelné úsilí.

Být úspěšným makélřem ale přece neznamená, že musíš ke kažédmu svému prodeji zvát homestagera.

Víš co? Čím déle to dělám, tím častěji mám chuť tě brát i k věcem, u kterých by mě to dřív ani nenapadlo. Ale je pravda, že díky svým zkušenostem už dneska celkem dobře poznám tu hranici, kdy si vystačím jen s fotostylingem a kdy už to prostě sám nedám. Někdy jde opravdu hlavně o ten psychologický moment. Když naberu nemovitost exkluzivně, tak ode mě klient očekává, že si dám záležet.

No dobrá, ale teď si představ, že mě neznáš a budeš tedy hledat kvalitního homestagera pro nějakou dlouhodobou spolupráci. Co uděláš?

No, zadám si do googlu homestaging. (Smích.)

Tak dobře, a vyběhne na tebe asi tisíc odkazů. Půjdeš tedy logicky po tom, který ti vyhledávač nabídne jako první.

Máš pravdu, tak naivní nejsem. Po pravdě nejlepší reference je ta ústní, takže bych se asi nejdřív poptal kolegů. Pak by přišel na řadu ten google, ale spíš než na odkazy na stránky bych asi koukal na obrázky. Tak se dají dobře eliminovat začátečníci nebo amatéři, realitní kanceláře, které jen Home Staging zprostředkovávají, a používají fotky z fotobanky. Pak si udělám rešerši, čí fotky se tam objevují poměrně často – to značí jistou aktivitu, a čí fotky se mi zkrátka zdají dobré. Nakonec stačí prokliknout na web a jeho úroveň také dost vypovídá o osobnosti majitele a image celé firmy.

Čteš takové ty reference s podpisem?

Ano, asi jako každý, ale neberu je zase až tak vážně. Je jasné, že špatnou referenci si na svůj web nikdo nedá. Největší váhu má galerie, kde najdu snímky před a po, případně nějaký popis, jak obchod probíhal a jak byl úspěšný. Dobré je také zabrousit na sociální sítě. Tam se může objevit i negativní hodnocení a dost zásadní je, jaká je na něj reakce. Může být defenzivní, agresivní, slušná a asertivní. To má, alespoň pro mě, velkou vypovídající hodnotu. Pak bych asi zvednul telefon a zavolal.

A domluvil si osobní schůzku.

Nevím, dneska máme všichni tak málo času a žijeme v tak technickém prostředí. Myslím si, že pokec nad hrnkem kávy je fajn a může o partnerovi ledacos napovědět, ale když sháníte truhláře, taky si s ním nejdřív nejdete sednout do kavárny. Vždyť přece obchodní podmínky a dotazy jde snadno vyřešit elektronicky, úroveň jednání vyčtu už z telefonátu. Osobní kontakt považuji za nutný ve chvíli, kdy vím, že mám klienta a potřebuju k němu vzít dodavatele s sebou. To je pak fajn, když vím, že jdu na schůzku s pěknou, slušně upravenou holkou, se kterou si navíc rozumím i lidsky. To jsou takové ty podprahové vjemy, které se odráží na našem jednání, a klient to dobře vycítí. Hned je dobrá atmosféra.

Reference
Při výběru dobrého homestagera jsou nejlepší referencí fotky Před a Po s informací, jak obchod problíhal a jak byl úspěšný. Hned potom samozřejmě také jeho chování a vystupování.

Libore, díky za rozhovor i tvoje osobní názory. Musím říct, že i já jsem se toho od tebe za dobu naší spolupráce hodně naučila a jsem moc ráda, že spolupracujeme. Ačkoliv se pohybuju v oblasti realit, sama být makléřkou nechci a nebudu vám fušovat do řemesla a jsem moc ráda, že existují makléři, kteří nás homestagery berou vážně a respektují tu naší profesi.

Ukázkový den tobě i čtenářům.

Nápodobně!

Continue Reading

Home Staging bytu 2+kk v Praze na Vinohradech, březen 2016

Home Staging & Home Tuning
PRODÁNO SE ZISKEM (6 MĚSÍCŮ NA TRHU, PO ÚPRAVĚ CENY PRODÁNO PRVNÍMU ZÁJEMCI)

Na konci února mě oslovil majitel krásného bytu na pražských Vinohradech, že by měl zájem o kvalitní přípravu k jeho prodeji. Nedávná rekonstrukce interiéru byla inspirovaná stavbou celého domu, tedy architekturou 30. let minulého století. Naštěstí hlavní kusy nábytku mi skvěle nahrály k tomu, abych jako správný homestager tyto krásné prvky podtrhla a během Stagingu co nejvíce zachovala stylovou konzistenci.

 

Kosmetické úpravy jako investice do prodeje, které se vyplatí

Během následujících několika dnů proběhla běžná úvodní konzultace s prohlídkou, klient si ve vlastní režii nechal opravit doporučené položky – nové koupelnové dveře, opravy laku vstupních dveří a trubek, nefunkční světla a zásuvky, spáry v koupelně, a zajistil kompletní profesionální úklid. V úvahu padla i nová výmalba oranžových zdí, ale klient chtěl s nabídkou na trh v nejkratší možné době, a tak mi nezbylo, než se s tímto výrazným prvkem nějak srovnat.

 

Prague CZ

Home Staging v praxi

Samotný styling a focení pak trvalo zhruba půl dne a pochopitelně nešlo jen o úpravy pro focení, ale o všechna opatření, která je potřeba dodržovat po celou dobu prodeje. V bytě žije momentálně podnájemník, bylo tedy potřeba, aby míra mých úprav a doporučení neomezila běžný život obyvatele domácnosti. Pokaždé se snažím dát majiteli, případně obyvateli, maximum informací, tipů a rad, tak aby nemovitost působila atraktivně nejen na fotkách, ale aby pozitivní první dojem zůstal i během prohlídek.

 

Prague CZ

Aktivní přístup k prodeji je klíč k úspěchu

Jak vždycky říkám, lepší je udělat alespoň něco málo, než vůbec nic. Tentokrát toho majitel udělal pro nabídku z hlediska vnitřní přípravy, tedy Home Stagingu, opravdu hodně a tak mu držím palce, aby se mu podařilo zvládnout takto aktivní přístup i při realizaci vnějšího marketingu a nastavení adekvátní ceny, což už já, jako homestager nemohu bohužel příliš ovlivnit.

Tip: S těmito položkami by měl poradit v ideálním případě realitní makléř. 

Více fotek před a po najdete jako obvykle pod příspěvkem.

Zajímá-li vás, stejně jako mě, jak se bude osud této nemovitosti vyvíjet dál, sledujte stránky Ukázkového domova na Facebooku.

 

Přeju vám krásné jaro plné sluníčka a ukázkových nemovitostí,

Pavlína

 

Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ Prague CZ

profi foto: Libor Nedvídek

Continue Reading

Jarní úklid s homestagerem – i to je možné!

Úklid Praha Sklep

Máte sklep? No jistě. A mohla bych ho vidět?

Tahle hláška mi vytanula na mysli, když jsem šla nedávno do sklepa pro nějakou barvu a málem jsem omdlela, když jsem otevřela dveře a uviděla tohle. Co by na to asi řekla paní Jechová?

 

Navrch huj, vespod fuj, říkávala moje babička.

Věřte tomu nebo ne, ale když prodáváte nebo pronajímáte nemovitost, musíte jí prezentovat se vším všudy. První dojem je moc důležitý, ale s tím také souvisí důvěryhodnost. Když se snažím svým klientům pomoct s přípravou k prodeji, vždycky je upozorňuju, že Home Staging není jen nějaké maskování nedostatků.
Jde hlavně o to, aby se celý produkt prezentoval v tom nejlepším světle, a nesmí to být křeč.

Perfektně nazdobené tři pokoje rodinného domu, kde garáž praská ve švech odloženými věcmi, výmalba schodiště je bílá už jen na pár místch a v suterénu zapáchá odpad, vyvolají v návštěvníkovi oprávněný dojem, že celé to divadlo s několika pěknými pokoji v patře má zamaskovat jinak celkově špatný stav domu.

 

Všechny části domova by měly být v pořádku.

Pořád, včetně těch, kde se nepořádek tvoří jaksi přirozeně a snadno. Která místa to jsou, dokážete jistě odhadnout sami, profesionální homestager ale ví, jak si s nimi snadno poradit, navíc vám poskytne mnoho cenných tipů a rad, jak je dlouhodobě udržovat v kondici.

A tak jsem se na ten náš sklípek vrhla a zařekla jsem se, že už nikdy nedopustím, aby vypadal jako na těch fotkách Před, což vyžaduje i značnou míru diplomatického jednání s mým mužem, který je jeho dlouhodobým správcem a za jeho stav je vlastně odpovědný on.

 

Úklid sklepa, před a po, Home Staging Praha, jarní úklid, pořádek

 

Nevíte-li si rady, pozvěte si třeba homestagera.

Napadlo vás někdy, že když se vám s organizováním nechce dělat, nebo se vám takový úkol zdá být už nad vaše síly, můžete si na to najmout homestagera? Skutečně.

V zahraničí již existují specializované firmy, které se touto činností přímo živí. Jako například Sherry Castaldi z Organized By Design.

 

I můj Ukázkový domov už od svého vzniku tyto služby nabízí.

 

Organizování a uspořádání, Home Staging Praha
Ukázkový domov – Organizování a uspořádání

 

Na internetu navíc najdete tisíce tipů, jak si s takovým úklidem můžete poradit sami, například na In my own style nebo Living Locturo.

 

Jarní úklid s homestagerem, proč ne?

A protože jaro a s ním spojené generální úklidy domácností se už blíží, možná by bylo dobré podívat se na to, v jakém stavu je vaše domácí kancelář, garáž, knihovna, skříňky v kuchyni i v koupelně, šatna nebo sklep.

Věřte, že když budete návštěvě ukazovat, jakou máte krásnou a velkou skříň, do které se vejde úplně všechno, bude návtěva umírat touhou podívat se také dovnitř.
A pokud tou návštěvou bude potencionální kupec, nezbyde vám nic jiného, než ty dveře prostě otevřít.

 

Mějte se ukázkově,

 

Pavlína

 

Continue Reading

Less Mess je Less Stress

Hned druhým bodem mé Filozofie Home Stagingu je heslo – Vyklidíme přebytečné.
Obvykle ve chvíli, kdy začnu toto pravidlo uplatňovat začínají klienti panikařit. Jejich představy o tom, že naskládají do krabic nějaké knížky a vytřídí si po letech šatník začnou totiž brát za své, když se cedulka s nápisem Vyklidit! octne i na intarzovaném prádelníku, kožené pohovce či sbírce starožitného porcelánu.

Naštěstí je tu řešení, které vyřeší nejen otázku „kam s ním”, ale od nynějška je i cenově dostupné takřka pro každého.

 

Prostřednitvím Less Mess Storage teď můžete čerpat řadu cenových výhod, které se mi povedlo výhradně pro mé klienty vyjednat.

LessMess_Logo_Basic

Objednáte-li si například 5 m² skladové plochy, získáte 30% slevu z pronájmu. Chystáte se stěhovat a nemáte dostatek krabic a jiných obalových materiálů? Ukázkový domov Vám jich dodá přesně tolik, kolik bude třeba a ještě za ně zaplatíte o 15% méně. A jak by se vám líbilo, pronajmout si velké auto na celý den a zaplatit za něj jen polovinu?

Takže zapomeňte na špinavé půdy, vlhké sklepy, plné garáže nebo špatně zabezpečené chalupy. V Less Mess máte ke svým věcem přístup 24h denně, jen bydlet budete muset někde jinde 🙂

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading

Home Staging je „až“ na druhém místě

Jeden z největších amerických realitních serverů Zillow právě uveřejnil tiskovou zprávu, která se týká Home Stagingu a ostatních úprav, vhodných před uvedením nemovitosti na realitní trh.

Podle celonárodního průzkumu Zillow Digs®, který zpovídal realitní makléře a interiérové designéry, se před prodejem nevyplatí rozsáhlé a nákladné renovace, ale spíše drobné a finančně nenáročné úpravy, které však vylepší celkový vzhled a tím i první dojem.

Podle Amy Bohutinsky, marketingové šéfky Zillow a hostující porotkyně nové NBC reality show American Dream Builders, by měla být v letošním roce hlavní prioritou především taková vylepšení, která budou mít doslova masový dopad. „Kupci nechtějí mít pocit, že platí vysoké prostředky za design, který vytvořil někdo jiný. Lákavý exteriér a okolí, nový nátěr v neutrálních barvách a čisté a uklizené prostory budou mít vždy kladný efekt na široké spektrum lidí bez ohledu na jejich rozdílný vkus.“

Z výzkumu následně vyplývá následujících pět vylepšení, která měla v loňském roce největší návratnost a tedy i vliv na výslednou cenu nemovitosti.

  • Renovace a úprava vstupní části
  • Home Staging
  • Drobná vylepšení a modernizace (nová světla, úchytky skříněk, atp.)
  • Odstranění nepořádku
  • Žulové pracovní desky a nerezové spotřebiče

A do jakých vylepšení před prodejem investujete vy? Velice by mne zajímalo, jak k přípravě přistupují prodejci v České republice. Budu velice ráda, pokud se se mnou podělíte o své zkušenosti, postřehy a poznatky.

Více zajímavých faktů souvisejících s přípravou nemovitostí k prodeji najdete zde.

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders

Continue Reading

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading

Úklid knihovny

Organizing decluttering Prague

Co Vy a knihovna? Máte? Velkou? A jak často ji uklízíte?

Knihy a knihovny jsou velice důležité téma. Jsou lidé, kteří knihy nečtou vůbec, a jiní zase čtou pořád a všude. Zažila jsem byt, kde byla každá odkládací plocha zakrytá nejméně jednou knihou. Znám lidi, kteří knihami podkládají nábytek a také mám přítele, který nemá doma jedinou knížku, byť je velice vzdělaný.

Během Home Stagingu je třeba brát ohled na všechny skupiny lidí a také je důležitý výběr autorů i titulů, jistě si dokážete domyslet proč. V každém případě knihy působí velice dekorativně, odpoutávají pozornost od drobných nedostatků a mohou navodit tu správnou atmosféru. Umění Homestagera spočívá ve spojení vhodného výběru a aranžmá.

Máte-li doma knih spoustu, počítejte s tím, že velkou část z nich budete během Home Stagingu stěhovat pryč a nemáte-li naopak žádné, budete si jich muset pořídit alespoň pár.

Můj Ukázkový domov Vám pomůže nejen během Home Stagingu! V nabídce mých služeb je také sekce Organizace a uspořádání, v jejímž rámci Vám jakoukoliv knihovnu či vitrínu ráda vyčistím, urovnám a uspořádám tak, aby pohled na ni lahodil nejen oku, ale abyste se v ní snadno orientovali a vždy našli to, co hledáte.
Tuto službu bych také obzvlášť doporučila, chcete-li svou knihovnu, skříň a podobný kus nábytku prodat. Není nic horšího, než inzerce obsahující fotografii knihovny přecpané naprosto neuspořádanou masou knih a časopisů nebo zcela prázdných polic. A že takových nabídek není málo…

Krásné léto a spoustu zábavného čtení!

Pavlína

 

Continue Reading

Jarní úklid

Home Staging Ukázkový domov

Vypadá Vaše skříň takto?

Zaznamenali jste, že Ukázkový domov nabízí kromě standardních Home Stagingových služeb také Organizaci a uspořádání?

Ne každý uznává a provozuje jarní úklid. Téměř každý z nás však v tomto období výrazných teplotních změn začíná vytahovat lehčí oblečení a ukádat naopak to zimní. V šatníku se vyplatí mít pořádek. Kromě toho, že vždy najdete, co hledáte, máte také přehled o tom, co je aktuálně k dispozici, co už třeba vyšlo z módy a ve skříni jen zabírá místo. Souhlasíte? Úklid šatníku však znamená značnou časovou i emocionální (co si budeme povídat) investici a obvykle se nám do ní nechce.

A co takhle využít služeb Ukázkového domova?
Všechny věci důkladně roztřídím, společně vyhodnotíme a vyřadíme staré kusy, prádlo Vám uspořádám buď na ramínka nebo do poliček dle typu a barev a drobnější kousky umístím do přehledných přihrádek tak, abyste vždy našli to, co zrovna hledáte. Stejně Vám mohu uspořádat botník, věci v koupelnových skříňkách, hračky v dětském pokoji nebo Vaši milovanou knihovnu. Úklid kuchyně nebo domácí kanceláře je pro Ukázkový domov velice snadný a veřte neveřte i oblíbený úkol.

Tak už neváhejte, ptejte se a objednávejte, ať můžete říct, že jarní úklid máte už pro letošek splněn!

Continue Reading

Domácí mazlíčci

Home Staging se začíná etablovat na českém trhu a většina realitních makléřů alespoň částečně tuší, v čem může dobrý a profesionální homestager napomoci jejich snaze prodat rychle a výhodně.
Ráda bych se dnes dotkla tématu, které nebývá příliš oblíbené při pohovoru s klientem, a proto bývá většinou vynecháno. Zcela logicky, mohlo by se totiž osobně dotknout majitelů. Jednou z výhod, proč spolupracovat se šikovným homestagerem, může být i to, že dokáže majitele nemovitosti velice taktně a přitom věcně instruovat v záležitostech, které se mnohým z nás mohou jevit jako naprosto nepodstatné.

Kolik členů má Vaše domácnost? Dva, tři, čtyří? A nezapomněli jste na někoho?

Akvarium s rybičkamiA co zvířata? Žijí s námi, jsou živá, dělají nám společnost, radost i starosti. Zvířata chovaná v domě měla a v mnoha případech stále mají svůj praktický účel, tedy hlídat, chytat myši, mouchy, snášet vejce a dávat nám maso a mléko, atd.
Já žiju v Praze, téměř v centru, zvířata chová, dovoluji si odhadnout minimálně 30% mých sousedů a pochybuji, že z některého výše uvedeného důvodu. Mnozí z nich vlastní i více zvířat najednou. Já mám také psa a velice ho miluji. Přesto dokážu pochopit, že ne všichni z nás, jsou milovníci zvířat.

Zamysleli jste se někdy nad tím, že by fakt, že ve Vaší domácnosti žije zvíře, mohl ovlivnit prodej Vašeho domova? Pojďme se na to podívat střízlivě a prakticky. Pominu-li téma pachů, které se však netýká jen pachů způsobených zvířaty, a kterému se hodlám podrobněji věnovat v některém z dalších příspěvků, jsou zde však také faktory, do kterých se jako majitelé svých miláčků málokdy dokážeme vcítit. Existují lidé, kteří se určitých druhů zvířat bojí. Nebo štítí, nebo jim jich je zavřených v bytech líto, nebo prostě nemají zvířata rádi. Tečka. Přesto byste jimi nepohrdli, pokud Vám nabídnou, že si Váš dům nebo byt ihned rádi koupí za cenu, kterou jste navrhli, že?

Náš pes je velice „vítací typ“, to znamená, že rád skáče na každého, kdo se jen objeví ve dveřích. Mnoho žen však nosí silonové punčochy a muži tmavé kalhoty, kterým jistě psí drápky a chlupy neudělají zrovna dobrou službu. Nemluvě o vlčákovi, který „vítá“ již jen svou přítomností za brankou zahrady (na podzim a v blátě). Představte si, co udělá přítomnost kočky v domácnosti s alergickou návštěvou. I ukřičený papoušek může vnést do konverzace o přednostech bytu svůj vliv. Teprve nedávno jsem zaregistrovala, kolika lidem v mém okolí připadají odporné myši, tzn. i křečci, morčata a krysy. A mám kamarádku, která když vidí hada třeba jen v televizi, zavírá raději oči. Musím se přiznat i já, že když jsem šla nedávno pracovat do bytu jedné své klientky, o které jsem věděla, že doma chová pavouky a štíry, požádala jsem ji, aby si „miláčky“ odstěhovala už do svého nového domova.

Existuje jedna výjimka – akvárium s rybičkami. I zde však platí striktní pravidla a omezení: akvárium může plnit krásnou dekorativní funkci, je však třeba, aby mělo vhodnou velikost a osvětlení, bylo umístěno na správném místě a hlavně, aby bylo naprosto čisté a všechny rybičky zdravé!

Prodáváte-li svůj domov, ve kterém stále ještě žije celá Vaše rodina, a chcete-li ho výhodně prodat, neměli byste před tímto tématem zavírat oči. Naopak, bylo by velice vhodné podniknout maximum pro to, aby zájemce odcházel jako kupec! A ne každý zájemce musí sdílet Vaši chovatelskou vášeň.

Pokud je to jen trochu možné, odstěhujte své miláčky na alespoň nezbytně nutnou dobu na prázdniny, nechte je pohlídat příbuzným, kamarádům a pod., odstěhujte je na Vaši novou adresu nebo na chalupu, případně jim vymezte tu část domu, která nebude hlavní částí prohlídkové trasy (garáž, technická místnost, dílna). V každém případě se snažte, aby byla přítomnost zvířat v domácnosti co nejméně znát.

A pokud jste realitní makléř, nezapomeňte se na mne obrátit, těším se na spolupráci!

 

Continue Reading

Skvrny na koberci

Chystáte-li se prodat či pronajmout Váš dosavadní domov, je toto naprosto zásadní téma, protože skvrny nejen nedobře vypadají, ale velice agresivně zapáchají. A váš dům by měl zájemce o koupi lákat všemi smysly!

Všichni, kdo mají doma zvíře či dítě a není jim vzhled a ovzuší v jejich domácnosti lhostejné, znají velice dobře případy, kdy se na koberci objeví větší či menší skvrna. Na kompletní čištění koberce to sice není, ale obyčejná voda to nezachrání.

Já používám Vanish. Mám ho dokonce v lahvi se sprejem, takže skvrnu stačí postříkat pěnou, tu třeba houbičkou zapracovat do skvrny, nechat vyschnout a jednoduše vyluxovat.

 

Jednou ročně pak nechám koberce odborně vyčistit. Mám na to osvědčenou firmu, která koberce buď vyčistí u Vás doma nebo si je odveze a cca za týden je zase vrátí čisté, suché a voňavé. Věřte, že se to vyplatí. Vypadají tak stále jako nové!
Máte-li koberce s vysokým vlasem nebo dokonce vlněné, vřele také doporučuji při vysávání používat rotační kartáč, který vyčeše většinu zvířecí srsti nebo zbytky jídla, které jsou zdrojem nepříjemných pachů. Ten se dá sehnat i jen jako univerzální doplňkové příslušenství na většinu typů vysavačů.

Zajímá mne Váš názor, jak se staráte o své koberce vy? Máte nějaké osvědčené tipy?

Continue Reading