Podzimní For Interior 2014 jsem absolvovala

Home Staging Ukázkový domov

…to je stručné shrnutí mé návštěvy. A opravdu toho nebylo o moc víc.

Ale vím, že jste zvědaví a většina z vás byla raději někde venku čerpat poslední teplé sluneční paprsky, tak tedy alespoň stručné info z veletrhu, který se nesl v duchu velice chabé návštěvnosti a na hony vdálené sekce For Gastro & Hotel.

Nehodlám zde komentovat průběh pražského podzimního veletrhu, i když celková účast a nálada návštěvníků i vystavovatelů by se dala hodnotit dosti podprůměrně. Já jsem měla opět tu možnost, podílet se na vystavování úžasných designových kousků z produkce Feydom. Přestože stánek byl tentokrát naprosto nepochopitelně v hale č. 4, kde se obvykle odehrává Design Shaker (který tentokrát nebyl), zaujetí a nadšení kolemjdoucích, kteří viděli Feydom poprvé, bylo skvělé.


Nevím, proč jsem si několik dnů myslela, že to zvířátko v závěru je morče. Přátelé, není…

V hlavní části veletrhu, tedy v hale 2 a 5 se tentokrát nic příliš nového nekonalo. Opět jsem navštívila a nemohla si odpustit drobný nákup v Global Interio. Pokud se zadaří, a byla bych opravdu moc ráda, navážeme v budoucnu spolupráci a jejich krásné doplňky i nábytek budou v exkluzivní nabídce i pro mé milé kolegyně a kolegy homestagery.

zdroj: Global Interio Facebook
zdroj: Global Interio Facebook

 

Mnoho pěkných kousků jsem opět zaznamenala i u stánku Stardeco, které jsem z nějakého důvodu na předchozích dvou veletrzích nějak opomíjela, tak nevím, jestli tentokrát nějak vylepšili svou image, nebo rozšířili sortiment o nové kousky, nebo měli prostě stánek na lepším místě. Možná mne jen nezaujalo nic nového kolem.

Nejsem si jistá, zda se už jarního veletrhu účastnila firma NATY NATY, ale jejich postele se nedaly tentokrát přehlédnout. Osobně se mi fakt líbily, moc.

Naty Naty, Bijoux zdroj: www.natynaty.cz
Naty Naty, Bijoux
zdroj: www.natynaty.cz

 

A to nejlepší na konec. V minulých ročnících jsem je skutečně nezaznamenala, ale tentokrát mi u jejich stánku normálně klesla čelist. Tím spíš, že obvykle stánky s kuchyněmi moc nesleduji, ale letošní stánek firmy Star Interier – Design Vladimír Hvězda mě vážně dostal.

zdroj: www.star-interier.cz
zdroj: www.star-interier.cz

Dost mě mrzí, že jsem jejich ukázkovou kuchyň nevyfotila, protože na jejich stránkách vidím jen její variace a ani jedna z nich není tak dokonalá. Tím pádem, budete muset na příští jarní ročník přijít, najít a nechat se unést osobně.

Mějte se ukázkově!

Pavlína

Continue Reading

Home Stager nebo Designér?

Foto Focení Fotografie Snímky Dětský pokoj Prague CZ

Home Staging je nový obor, který do povědomí českých klientů teprve postupně proniká. Proto není nic špatného ani neobvyklého, když velice často slýchávám věty jako: „Aha, Vy děláte ten bytový design,“ nebo „Home Stager je vlastně bytový designér,“ a „Jaký je vlastně rozdíl mezi Vaší profesí a profesí designéra?“

Upřímě? Malý i velký zároveň. Mnoho mých kolegů jsou původní profesí designéři, architekti nebo stavaři. Proč si ale říkají homestageři? Pojďme se na to tedy podívat více zblízka.

Bytový designer či architekt je umělec, podobně jako malíř či sochař, který díky svému nadání a talentu tvoří zcela nové dílo (k obrazu svému, či k obrazu svého zákazníka). Připraví úchvatné počítačové vizualizace, na kterých už předem vidíte, jak bude prostor vypadat za pár týdnů, navrhne sofistikovanou paletu barev, řeší uspořádání vybavení s ohledem na maximální využití prostoru či požadavků obyvatel, atd. Vždyť to znáte z televize.

Homestager je marketingový expert.
Teď si možná klepete na čelo a říkáte si, že jsem se nějak spletla, že přece to všechno, co jste ode mne doposud viděli, souvisí leda tak s marketingem mé vlastní značky. Ale pojďme se na to podívat takto – moje drahá učitelka Audra Slinkey vítá své žáky hned v úvodu do studia touto větou:

„Hlavním cílem Home Stagingu není měnit vzhled nemovitosti, ale především myšlení prodejce. Prodejce musí změnit úhel pohledu a uvědomit si, že neprodává svůj “milovaný domov”, nýbrž “marketingový produkt” číslo jedna, který je možné prodat za nejlepší možnou cenu. Teprve takto připravený začne objektivně posuzovat vlastní komoditu a strategicky promýšlet způsoby, jak emočně zasáhnout kupce a odlišit se od konkurence.“

Realitní makléř zajišťuje vlastně vnější marketing. Aby byl prodej nemovitosti úspěšný, je potřeba nejen správně nastavit cenu, ale dát o prodeji vědět, udělat zajímavou nabídku, navnadit zájemce k prohlídce, atd. Šikovných a moderně uvažujících makléřů, kteří s chutí využívají všechny dostupné technologie 21. století a vědí, že nemovitost se neprodá ani pasivní, ani agresivní, ale chytrou a promyšlenou marketingovou kampaní, naštěstí v poslední době přibývá. S tím však také úzce souvisí potřeba vnitřního marketingu, tedy Home Stagingu.

Profesionální homestager je zde v první fázi od toho, aby pomohl klientovi změnit pohled na celý obchod. S využitím svého know how pak přetváří interiér k obrazu nikoli majitele, ale zájmu potencionálního kupce. A o tom přece marketing je, souhlasíte? Vytvořit strategii, připravit produkt tak, aby byl atraktivní, lákavý, žádaný, něčím zajímavý, předvést ho v tom nejlepším světle, zaujmout kolemjdoucí natolik, aby nedokázali koupi odolat. Jistě znáte ten moment, kdy Vás nějaký produkt po všech stránkách natolik nadchnul, že jste si ho koupili, přestože byl dražší než jste si v tu chvíli mohli nebo chtěli dovolit. To je to, co dělá homestager s nemovitostí, především pak s myšlením, potřebami a touhami kupců.

Znám několik profesionálních homestagerů, kteří vůbec nejsou nadanými umělci, barvy se snaží dodnes ladit podle různých příruček, neví co je to Vitra nebo Muuto, přesto dokáží svým klientům přinášet nadstandardní zisky z prodeje díky tomu, že je přesvědčí, aby investovali do úprav, o kterých ví, že se vyplatí a prezentují hlavně pozitivní prvky nemovitosti.
Na druhé straně se vždy s jednou svou kolegyní velice nasmějeme „Home Stagingu“, kde je ústředním prvkem inzertní fotografie designové křeslo plné barevných deček a polštářků, které brání pohledu na moderní, krásně zpracované schodiště nebo perfektně barevně vyladěný kobereček, který kompletně odpoutá pozornost od kvalitních dubových parket, které tvoří podstatnou část požadované ceny nemovitosti.

Během prodeje však může dojít ještě k dalším situacím. Prodejcům se úpravy homestagera natolik líbí, že si objednají jeho služby při zařizovaní svého nového bydlení. Kupcům se předváděný interiér líbí i s vybavením, proto si přejí nemovitost zakoupit i s nábytkem a dekoracemi v obdobném stylu. Homestagera mnohdy oslovují i lidé, kteří jen potřebují změnu, ale nechtějí se kompletně vzdát svého nábytku a vybavení. V takových chvílích balancuje má práce mezi oběma obory, v mnoha případech se překrývá a někdy dokonce Home Staging popírá sám sebe: totiž místo odosobnění interiéru, které je jedním z hlavních rysů promyšleného Home Stagingu, dochází k hledání a vymýšlení osobních prvků, které tvoří to pravé kouzlo milovaného domova každého z nás.

O tom, jak nabízet Home Staging, jste-li realitní makléř, si můžete přečíst v jednom z mých starších článků zde. Pevně doufám, že můj dnešní přípspěvek Vám opět o trochu víc odkryl tajemství oboru, který má u nás zatím stále ještě spíše značku jakési podezřelé činnosti související s úklidem a který nenápadně parazituje na zaslouženém zisku z prodeje, viz. článek Homestager není příživník, ale odborník.

A až se mne zase příště zeptáte Vy nebo někdo jiný, jaký že je to vlastně rozdíl mezi Home Stagingem a bytovým designem, ráda Vám už po stopáté odpovím: Malý i velký zároveň …
… a já je oba prostě miluji!

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

Continue Reading

Květiny – část druhá

Pokud můj blog sledujete pravidelně, možná si ještě vzpomenete na ten úplně první, nazvaný Květiny – část první. Slíbila jsem Vám v něm celý seriál a nedávno jsem si s hrůzou uvědomila, kolik času od té doby uplynulo a o kytkách zde nepadlo ani slovo. Dobrá. Tak tedy Květiny – část druhá.

Kolik máte doma kytek?

Domov je živý organismus. Žijete v něm vy, případně děti, další příbuzní, domácí zvířata, ale všechny tyto bytosti se pohybují a dochází k situacím, kdy se v prostoru ocitnete zcela sami. Ale i květiny jsou živé a věřte, že jejich přítomnost budete pozitivně vnímat. Navíc zelená barva květin se hodí ke všemu. Vždy však dbejte na to, abyste vybrali vhodné květiny, které budou neustále v perfektní kondici (nejde-li to jinak, mohou být i umělé) a aby zdobily – byt není skleník ani laboratoř!

zdroj: camillestyles.com

 

Nekupujte květiny v supermarketu, ale zajděte raději do květinářství nebo zahradnictví a požádejte prodavače, aby Vám vybral takové druhy, které jsou nenáročné na údržbu a pro které máte doma optimální podmínky. Na okno na přímé světlo se hodí jiné květiny než do koutku vedle sedačky, kam dopadá jen světlo nepřímé. Bylinky si nejspíš nebudete pořizovat do ložnice a palmu nebo kaktusy nedáte do dětského pokoje, že? Roli hraje i teplota a vlhkost. Dobré je také si uvědomit, jak často jste schopni květiny zalévat, zda je dokážete jednou za čas přesadit a kdo s Vámi doma žije. Domácí zvířata totiž ráda kytky okusují nebo jim hrabou v květináčích. Nezapomeňte se zeptat, jak o rostliny pečovat. Dáte-li si tu práci při výběru, budou Vám květiny doma dělat dlouho nejen parádu, ale i potěšení.
Pozor! Není nic horšího než pohled na rostlinu, které se nedaří. Květině dejte šanci se vzpamatovat na nějakém vhodnějším místě, třeba jí jen chybí více světla nebo potřebuje chladnější prostředí, ale pokud se ani tam její stav nezlepší, nelitujte a s květinou se rozlučte – přestože je (nebo doposud byla) živá, nejde o domácího mazlíčka. Květina má domácnost zdobit! S tím také souvisí vhodné obaly na květináče – měly by vždy materiálově i barevně korespondovat s interiérem.

Řezané květiny jsou krásné, ale dlouho nevydrží. V naší zemi není příliš obvyklé koupit si řezanou kytici jen tak, třeba v rámci nákupu potravin, jak je to běžné například ve Francii, Holandsku, apod. U nás se v domácnostech objevují spíše květiny darované, u kterých hrozí to, že se nám svou barvou, tvarem nebo velikostí do interiéru nehodí. Proto si zvlášťe u těchto kytic dávejte záležet na výběru vhodného umístění a také vázy. Řezaná květina bude celkem vždy vypadat dobře jako ústřední dekorativní prvek stolu (jídelního nebo konferenčního). Naopak řezané květiny není vhodné vkládat na police mezi knihy, vedle HiFi zařízení, na lednici, atd. Kytici vždy umístěte tak, aby měla kolem sebe dostatek místa a o svou krásu se nemusela dělit s jinými předměty. Myslete vždy na to, že vázaná květina je klenot (diamant), který potřebuje vhodnou vázu (prsten) a prostor, ve kterém vynikne (sametový polštářek). V domácnosti byste měli mít vždy alespoň 3 vázy různých velikostí. Opět platí pravidlo, že ve chvíli, kdy květina přestává zdobit, nemá v našem domově co pohledávat.

Nezapomeňte ani na vnější okna, balkón a terasu. Venkovní květiny jsou méně náročné na údržbu a protože jsou obvykle kvetoucí, dokážou i z nudného betonového kouta vykouzlit zázraky.

Suché a umělé květiny jsou takové téma na samostatnou kapitolu. Osobně ani jednu skupinu zcela nemiluji, ale ani nevylučuji. Podaří-li se Vám v předsíni bez oken udržet v kondici jakoukoliv květinu, máte můj obdiv. Já tento problém řeším právě umělými květinami, které lze dnes již snadno sehnat v prvotřídní kvalitě a od živých je rozpoznáte jen ztěžka.

Když se koukám na fotku nějakého ukázkového interiéru a něco mi na něm nesedí, je to obvykle absence kytek. Rozhodnete-li se proto při proměně Vašho domova pro můj Ukázkový domov, buďte si stoprocentně jisti, že toto téma otevřeme.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

02.02

Continue Reading

Home Staging je „až“ na druhém místě

Jeden z největších amerických realitních serverů Zillow právě uveřejnil tiskovou zprávu, která se týká Home Stagingu a ostatních úprav, vhodných před uvedením nemovitosti na realitní trh.

Podle celonárodního průzkumu Zillow Digs®, který zpovídal realitní makléře a interiérové designéry, se před prodejem nevyplatí rozsáhlé a nákladné renovace, ale spíše drobné a finančně nenáročné úpravy, které však vylepší celkový vzhled a tím i první dojem.

Podle Amy Bohutinsky, marketingové šéfky Zillow a hostující porotkyně nové NBC reality show American Dream Builders, by měla být v letošním roce hlavní prioritou především taková vylepšení, která budou mít doslova masový dopad. „Kupci nechtějí mít pocit, že platí vysoké prostředky za design, který vytvořil někdo jiný. Lákavý exteriér a okolí, nový nátěr v neutrálních barvách a čisté a uklizené prostory budou mít vždy kladný efekt na široké spektrum lidí bez ohledu na jejich rozdílný vkus.“

Z výzkumu následně vyplývá následujících pět vylepšení, která měla v loňském roce největší návratnost a tedy i vliv na výslednou cenu nemovitosti.

  • Renovace a úprava vstupní části
  • Home Staging
  • Drobná vylepšení a modernizace (nová světla, úchytky skříněk, atp.)
  • Odstranění nepořádku
  • Žulové pracovní desky a nerezové spotřebiče

A do jakých vylepšení před prodejem investujete vy? Velice by mne zajímalo, jak k přípravě přistupují prodejci v České republice. Budu velice ráda, pokud se se mnou podělíte o své zkušenosti, postřehy a poznatky.

Více zajímavých faktů souvisejících s přípravou nemovitostí k prodeji najdete zde.

Mějte se ukázkově,

Pavlína Glacnerová

zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders
American Dream Builders
zdroj: www.nbc.com, Amemrican Dream Builders

Continue Reading

Letošní jarní veletrh For Furniture byl zcela jiný

…alespoň pro mě teda. Ti z vás, kteří pravidelně sledují mé facebookové stránky, už vědí, že jsem se veletrhu letos zúčastnila i na straně vystavovatelů, konkrétně na stánku makedonské firmy Feydom, která sem od letošního roku začíná dovážet úžasné sedačky. No, posuďte sami.

Přestože o sedačky byl veliký zájem, udělala jsem si i trochu času a prošla si celý výstavní areál, abych pro vás vybrala novinky a zajímavosti tohoto ročníku. Tak jdeme na to!

Opět mě překvapilo, že mě toho vlastně moc nepřekvapilo, ale už si pomalu začínám zvykat. O to větší je zážitek, když objevím něco nového. Letos jsem jsem se díky vlastní pozici pohybovala více v sekci nábytku jako takového a tak jsem objevila exponáty firem, které sice pravidelně vystavují, ale nějak jsem je v minulých ročnících nezaregistrovala.

Konkrétně mě letos unesly překrásné masivní stoly české firmy Rott design. Naprosto jsem „ulítla“ na tomto konferenčním stolku

Truhlářství ROTT - konferenční stolek
Truhlářství ROTT – konferenční stolek

a jak jak jsem se dnes dozvěděla, jeho větší varianta HANNA na veletrhu dokonce získala hlavní cenu GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014.

www.rottdesign.cz - GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014
www.rottdesign.cz – 1. místo GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014

Z pravidelných vystavovatelů, kteří mne zaujali už v minulosti a zřejmě jsem je v mých starších příspěvcích již zmínila, mne letos opět nezklamal výrobce kvalitních stolů a židlí Kaplan nábytek. Normálně bych kolem jeho stánku přešla jen s takovým tím uznalým pokývnutím, „ty znám, jsou dobrý,“ ale jejich „barevná“ novinka GATTA mě doslova přišpendlila na místo. Líbí moc, fakt. A třetí místo GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014. Vážně nejsem členem poroty a opravdu neopisuju!

www.kaplan-nabytek.cz, sestava GATTA
www.kaplan-nabytek.cz, sestava GATTA, 3. místo GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014

Zajímá vás i druhé místo? Jasně, také je v mém výběru. Firmu Jitona jsem měla až do letošního roku někde ve škatulce: standardní sektorový nábytek, který měla doma snad ještě moje babička. Jak se ukazuje, tahle česká firma s tradicí to v poslední době vzala za správný konec. Na výstavě mě zaujala série Georgia, taková kvalitnější obdoba Ikea Hemnes (snad jsem teď výrobce neurazila, ale opravdu to na první dobrou napadlo nejen mne, ale i přátele, kteří ji okukovali se mnou).

A když jsem dnes objevila vyhodnocení soutěže, musím uznat, že tak trochu retro sestava MAMMA si toto umístění zcela zaslouží.

www.jitona.cz, série MAMMA
www.jitona.cz, série MAMMA, 2. místo GRAND PRIX FOR FURNITURE 2014

Z ložnicového nábytku jsem letos objevila firmu Posteila.

Postelia
www.postelia.cz

Budu se opakovat, ale stánek Global Interio se nedal ani letos přejít bez povšimnutí a sedačky NEJČI i JECH si pro mne stále udržují punc sympatického, jednoduchého designu a kvality za rozumnou cenu.

www.global-interio.cz
www.global-interio.cz
www.global-interio.cz
www.global-interio.cz
NEJČI DESIGN
www.nejcinabytek.cz
www.jech.cz
www.jech.cz

Na závěr nemohu opomenout sekci Design Shaker, na kterou se mne dost lidí ptalo. Tak tedy, sekci jednoznačně vévodil stánek KARE a to nejen svou velikostí…

stánek KARE
stánek KARE na Design Shaker 2014

Pokud jsem v minulých ročnících nezaznamenala, tak letos jistě firmu Hana Kroa a její krásnou, vkusnou autorskou kolekci látek,

stánek Hana Kroa na Design Shaker 2014
stánek Hana Kroa na Design Shaker 2014
Hana Kroa na Desgin Shaker 2014
Hana Kroa na Desgin Shaker 2014

překrásné sochy a dekorace uměleckého kovářství Gibbus,

a zajímavou novinku v podobě lehoučkých, praktických a ohromně variabilních paravanů RAWA.

Zástěny RAWA
Zástěny RAWA

Takže to bychom měli. Máte-li nějaké zajímavé postřehy, které mi unikly, budu ráda, když mi napíšete a jinak se těším na podzim, kdy si, jak doufám, dáme další kolo.

Mějte se ukázkově a pááá pááá,

 

Pavlína

Continue Reading

Lucitta jede na vlně a já už nesmím na Fashion Market

Tahle holka, dokáže dělat z pravé vlněné plsti téměř cokoliv. Mimo jiné i bytové doplňky. Krásné. Barevné. Kvalitní. A já ji znám… TAKŽE?!?! …v rámci Stagingu cokoliv ze své kolekce zapůjčí a bude-li se vám líbit, případně hodit i do nového bydlení, jistě poskyte i příznivou cenu.

Lucitta1
www.lucitta.com

V rámci letošního jarního Fashion Marketu si můžete jít její zboží prohlédnout i osahat a s Lucií si poklábosit o designu, podnikání, nebo i její neuvěřitelně zajímavé cestě k výrobkům z filcu.

Já tam jako obvykle půjdu a se zaťatými zuby budu chodit od jednoho stánku ke druhému a stále si v duchu opakovat – nekoupíš, neutratíš, nesmíš, a tak podobně, protože jak jednou koupím, už to nejde zastavit. To jsem schopná jít i třikrát po sobě do bankomatu (přestože tam nelze platit kartou, bankomat je šikovně hned za rohem) a totálně zdevastovat náš rodinný rozpočet na celý měsíc.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

Continue Reading

Jedna paní povídala aneb Home Staging je na nic

Praha Prague CZ

Nedávno jsem se dostala k velice vtipnému článku jedné své kolegyně, která s ironií vyvrací argumenty Proč NE Home Staging.

Od dob, kdy jsem psala vlastní Mýty a fakta, uběhlo dost vody, já nabrala nějaké ty osobní zkušenosti a některá témata přibyla. Proto jsem se i já rozhodla, že by bylo fajn, toto téma trochu oživit. Vždyť přece:

„Největší výzvou současného homestagera, je bojovat s předsudky, vyvracet mýty a bořit bariéry vystavěné z nedostatku zkušenosti.“

A za tím si také stále stojím.

Připravila jsem proto několik nových pseudostagingových klišé (uf, to je slovo), se kterými jsem se v poslední době osobně setkala a musela je vyvracet.

Fakta jsou nad slunce jasná, přesto mýty stále bodují…

 


  • Home Staging je drahý.

Dobrá, pojďme počítat. Moje nejlevnější Walk & Talk varianta Stagingu Vás u malé nemovitosti vyjde na 4.500 Kč. Skočte si na chvilku do Statistik a do kalkulačky si zadejte, na kolik Vás měsíčně vyjdou všechny poplatky za služby, fond oprav, energie, úklid společných prostor, pojištění, atd., případně nemáte-li ještě splacenou hypotéku, kolik stojí splátky. To vše můžete násobit libovolným počtem měsíců, podle toho, jak dlouho budete byteček nabízet. Pokud jste během prvních dvou měsíců neprodali, je celkem pravděpodobné, že dojde i na nějakou tu slevu. Kolik, pět, deset procent? Nakonec se nějaký zájemce ozve, ale nelíbí se mu ty trubky od topení v kuchyni, to by si dal předělat, ale to bude také něco stát, takže co takhle slevička pár desítek tisíc. No, to už je při miliónových částkách za prodej přece maličkost, ne?

Jsem si naprosto jistá, že celkový součet Vás ohromí a kromě Home Staging služby samotné, začnete jistě i vážně uvažovat o tom, co by bylo vhodné ještě před prodejem na vlastní náklady opravit či vylepšit. Čímž se dostáváme k dalšímu bodu…

  • Na to, abychom si před prodejem pořádně uklidili, nepotřebujeme poradce.

Jasně, pořádně uklidit, vyházet staré věci, objednat firmu na čištění koberců, zlikvidovat z ložnice manželovu sbírku modelů letadel, na kterou se už deset let jenom práší, to zvládnete. Ale jste si jistí, že jste na nic nezapomněli? Víte, jaký je rozdíl mezi uklízením a vyklizením? Home Staging navíc není jen úklid! Které z vlastních dekorací vystavíte, a kam, a které by bylo vhodné naopak někam schovat či přemístit? Ta oranžová barva na zdech v kuchyni je Vaše oblíbená, že? A bude se líbit i té padesátileté paní, která se přijde k Vám zítra na dům podívat?

Byla jsem svědkem situace, kdy byl majitel domu přesvědčený, že aby dům dobře prodal, je pro něj zásadní vyměnit mírně ošoupané korkové podlahy v rozloze mnoha desítek metrů čtverečních. Přitom kdyby mne na to neupozornil, vůbec bych si jich jako kupec nevšimla. Nakonec bych je stejně jako nový majitel vyměnila za něco modernějšího.

Já jsem profesionální homestager, ale kdybych prodávala vlastní bydlení, jistě si na Home Staging pozvu někoho ze svých kolegů.

„Každý člověk je zhruba po 2 letech života v domácnosti neschopen objektivně posoudit vzhled a vybavení svého domova. Je zcela normální, že máme sentimentální vztah ke svým věcem a nedokážeme se na ně dívat z perspektivy kupce a to nám obvykle brání vhodně investovat do vylepšení.“
Audra Slinkey – prezidentka homestagingresource.com

  • Noví majitelé si budou chtít stejně udělat obklady, podlahy, výmalbu, atd. podle svého.

A také na to budou chtít tučnou slevu. Pokud jde o zastaralé, příliš extravagantní, špinavé, výrazně poškozené prvky, tak zcela jistě. Počítejte s tím, že předpokládanou cenu rekonstrukce ještě tak zdvoj nebo ztrojnásobí. Navíc se nad prodejem začíná vznášet oblak nemovitosti „s nevýhodou“.

Většina lidí se raději nastěhuje do hotového a věřte, že jim nebude líto za to i zaplatit.
Profesionální stager má oko nezaujatého kupce, odbornost a praxi, proto je schopný vám doporučit, které investice do rekonstrukce se ještě před prodejem vyplatí.

  • Zkusíme to nejdřív bez Stagingu.

Jak dlouho? Měsíc, tři, půl roku? A co potom? Jak přesvědčíte potencionální zájemce, kteří už vaši nabídku vytěsnili ze svého zájmu, aby se vrátili a podívali se ještě jednou a lépe? Kolik do té doby zaplatíte za provoz, splátky, telefonáty, inzeráty, atd.? Kolik času a energie chcete „zkusit“ nejdříve vynaložit?

Statistiky mluví jasně: Během prvních 4 týdnů prodeje, je vysoká pravděpodobnost, že se cena dokonce ještě o něco zvýší. od 4. do 12. týdne už počítejte s požadavkem na slevu 5 %. 13 až 24 týdnů na trhu představuje pokles ceny o 6,4 % průměrně. Po 24. týdnu se nemovitosti prodávají již o 10% levněji.

  • Pár pěkných fotek nemovitost neprodá.

Pěkné snímky pomohou rozhodnutí navštívit vaši nemovitost osobně. A první dojem, je ten nejdůležitější.

„Vědecké testování prokázalo, že pokud zákazník získá k dané značce, produktu, firmě emoční vztah, vykládá si všechny její informace spíše pozitivně. A naopak – podvědomě snižuje hodnotu konkurenčních nabídek.“
Intuitivní marketing – Úspěch je ukryt pod hladinou

 

  • Každému se náš domov líbí, tak proč by se nelíbil kupcům?

Toto tvrzení mne baví snad ze všech nejvíc. Mě se líbí domov mých rodičů. Miluji zařízení domu své kamarádky. Přesto bych si netroufla poskytnout snímky jejich domova, tak jak je, k prezentaci. Nedělejte si iluze, že to, co se líbí vám a vašim příbuzným, bude se také líbit většině zájemců. Navíc naši příbuzní a přátelé k nám nejsou vždy stoprocentně upřímní. Ruku na srdce, vy k nim ano?

  • Dobrá adresa prodává i bez Stagingu.

Proč je tedy na trhu tolik nemovitostí s exkluzivní adresou tak dlouho? Dobrá adresa je pochopitelně důležitá a jistě má vliv na výslednou cenu. Protože je však nemovitostí s dobrou adresou nyní na trhu dostatek, vyhraje ta, která se bude zájemcům líbit po všech stránkách. K tomu není co dodat.

  • Homestager je příživník, který se snaží urvat svůj díl z ceny prodané nemovitosti.

Na toto téma zde padlo již několik slov, viz. můj článek Homestager není příživník, ale odborník. Jednoduše řečeno, Home Staging je profese. Pokud chcete prodat jakýkoliv produkt, můžete to zkusit sami, ale výsledek nemusí vždy odpovídat vašemu očekávání. Váš domov je zboží, stejně jako třeba obyčejná tužka. Těch je na trhu spousta. Co odlišuje tu nejražší a nejprodávanější od těch ostatních? Kromě kvality také odborníci, kteří se věnují marketingu, obchodu, distribuci, logistice, atd. Všichni mají na jejím prodeji svůj podíl. Stejně tak se na prodeji nemovitostí v jeho různých fázích podílí makléři, advokáti, notáři, odhadci, atd.

Homestager je odborník, který dělá svou profesi s cílem zatraktivnit prodávanou nemovitost pro co nejširší skupinu potencionálních kupců.

Home Staging je profese, nikoliv hobby.


A jak jste na tom vy? Kolik důvodů, proč zavrhnout Home Staging dokážete vymyslet nebo jste se s nimi už dokonce setkali? Budu moc ráda, pokud mi jich pár pošlete. Ráda se s Vámi zapojím do diskuze týkající se odpovědí.

Mějte se ukázkově,

Pavlína

 

Continue Reading

Ještě jednou vlněné dekorační kameny

K mé nemalé raosti se mi na základě předchozího příspěvku ozvala paní z firmy Sedea, která kameny představila na podzimním veletrhu For Interior.

Kameny jsou vyrobeny z 100% merino vlny, výplň je ze špaldy v bio kvalitě. Zákazník si může zvolit libovolnou velikost i barvu z více jak padesáti odstínů merino vlny. Firma je schopna na přání zákazníka zajistit i jinou výplň a vyrábí kromě zmiňovaných dekoračních kamenů i jiné doplňky – psí a kočičí pelíšky, květiny, oděvní doplňky – vše vlněné, v bio kvalitě a velmi designové.

Co jim říkáte?

 

Continue Reading